合コンで期待値を上げておきながらブスを呼ぶコピーライター。

「web上でビジネスをするにおいて、
　避けられない課題がコピーライティングです。」

という最悪なコピーを見かけた場合、あなたはどんな反応をしますか？


「うわー。コピー勉強しなきゃいかんわー。」とか。
思うのでしょうか。


まず言っておきたいのは、
コピーライティングは別に特殊なスキルではないです。


ぶっちゃけ、勉強する必要がほぼ無い。
てゆーか、学校のお勉強感覚でコピーを勉強しても、
たいして書けるようにはなれません。


コピーライティングの教材買って云々やっているぐらいなら、
面白いとか、好きだと思えるコピー、
これは嫌いだなって思うコピー、色々と集めるのが吉です。

コピーなんてそこらじゅうに落ちてますし。


「メチャクチャ商品が売れちゃうイカしたコピーが書ける。」
コピーライターとして、プロ意識を持って生きていくのであれば、
それだけではダメだと個人的には思っています。



確かに、ゴミみたいな商品をコピーの力で売ることはできます。


でも、コピーの力だけで売った商品は、
「売った後」がものすごく大変です。



単純に考えてみましょう。



コピーで商品期待値上がっているんですよ？

そこに、現実はゴミみたいな商品が手元に届く。


例えるなら、
合コンで、幹事に「めっちゃスタイルいい子来るよ」って言われて、
スタイルは確かにいいけどブサイクな子が来るようなもんです。笑



ビジネスというのは、人との関係で成り立っているわけですから、
そんな騙しのテクニックを使っていても長続きしないのです。



パソナやアイーダ、型はいろいろありますが、
基本的には情弱を狩るためのテクニック論です。

それらを発展させて利用していくことを前提にするなら、
知っておくことはいいと思いますけどね。

だいたい、ああいうコピーのテクニックって、
１０年以上前のものですよね。

この10年でネット環境がどれだけ変わったことか。
画像、動画、アニメーション。
コピーの幅はどんどん広がってます。

そんなにテクニックに過信しないのが得策です。


コピーは大まかにわけて３つのスタイルに分類できます。

１.糸井重里スタイル

深そうでそこまで深くない。
ものすごく商品販売に向いていないスタイル。

糸井重里が書いているからそのコピーに価値が出るのであって、
いきなり無名の人間が「生きねば。」とか言い出しても意味がわからないのです。

コピーや商品に価値があるのではなく、
ライターのブランドがそれらに価値を与えているスタイル。


２.マーケタースタイル

いわゆる、パソナ、アイーダ、アイダマだとか。

見た瞬間に売り手の「売ったるでぇえええええ！」という意気込みがわかる。
めちゃくちゃ流行って、みんな型通りにやるもんだから、
同じようなコピーが溢れかえって正直、みんな見飽きている。

女性ウケが悪い。とてつもなく。
割と商品は売れる。（物によるが）

インフォ業界は未だにこの書き方が好きみたい。
気持ち悪いね！


３.クリエイティブスタイル


コピーを単独で見るのではなく、
企画、商品特性、ビジネスモデルを一から作り、
それからコピーに落とし込む。


割と視野の広さが必要。
思いつかないときは思いつかない。

ただ、ほぼコピーを考える必要がない。

それは企画した段階でコピーが決まるから。
材料とレシピが揃ってる状態。

僕（take）は基本的にこれ。



この３つどれが良いとかは正直ないです。


完璧なWIN-WINのビジネスモデルができているのであれば、
パソナやアイーダみたいに売りが強いコピーを書いても
誰も損しないわけですから大丈夫です。

糸井重里スタイルも自分がやって成り立つ状況ならやってもいいですしねー。


ご参考までに。
コピーの記事だけど、小難しいのもアレなんで
割とてきとーに書いてみました。笑


ツッコミどころ、質問などなどありましたら
どしどしコメント欄まで。


スパムコメント以外はちゃんとみてますんでね。


ではではー。

ヒーローと道重さゆみから見るリーダー論

最近ハマっているものが２つあります。

モーニング娘。などが所属しているハロー！プロジェクト。
これは前からですが、最近だと、
ジャンプの「僕のヒーローアカデミア」

この２つにハマっています。

ヒーローアカデミアは、
コンビニに立ち寄る時は単行本を必ず立ち読みしてしまいますねー。
（いや、買えよって話ですが。笑）

ストーリーは珍しくド王道少年漫画ですが、
これからのジャンプの看板になりそうな雰囲気。

おそらく、アニメ化もするでしょう。


読んでない人のために軽くあらすじを書くと、


世界人口の８割が「個性」という超能力を持った世界で、
珍しく何の個性も持たない主人公が
ナンバーワンヒーローであるオールマイトと出会い、
最高のヒーローを目指す物語。


超ざっくりですが、こんな感じです。


このヒーローアカデミア。

最近のマンガには珍しく
主人公が、最初は何の能力も持っていないのです。

ただ、１つ主人公が持っているのは、
確固たる理念です。


「オールマイトを越える最高のヒーローになる」

この理念だけを持った主人公が、
自然と行動し、人を惹きつけていく展開です。


特殊能力もナシ、身体能力も皆無。

だけれども、

友達が敵に襲われて苦しい顔をしていたというだけで、
敵に立ち向かっていくんですよ。


ただ、ヒーローになりたい。

それだけで、あこがれであるオールマイトをも動かし、
彼の特殊能力を継承する事になったんです。


展開がアツいんですよねー。
なかなか。ポップな絵柄の割には。


さてさて、もう一つの方のお話。

道重さゆみさん。
卒業されましたね。

11月26日横浜アリーナで卒業コンサートでした。

横アリのキャパ、1万2000人。
そして、全国の映画館でのライブビューイング。
国外でのライブビューイング。
BSスカパーでの放送。

全部合わせたら、
おそらく5万人が彼女のためのステージを見ていたことになります。


モーニング娘。歴代最高のリーダーとも名高い彼女。


僕は、彼女の境遇と、
ヒーローアカデミアの主人公がどうもかぶるんです。


道重さんは、歌はヘタです。
音程という概念も知らなかったぐらいです。

ダンスもできません。
運動神経がそもそもない。


モーニング娘。は、某４８グループのように、
ちょっと話題性が高いだけではセンターには近づけません。

歌もダンスも出来てやっとトップになれる。

ましてや、何も出来ないリーダはありえなかったのです。



道重さゆみはヒーローアカデミアの主人公と同じく、
特別な能力は持っていなかった。


でも、ただひとつ持っていたもの。

「自分の好きなモーニング娘。をもっと知ってほしい」

という確固たる理念。


あんまり彼女の事を知らない人からすると、
ロンハーとかに出てた時のイメージがかなり強いと思います。
（「世界一私がかわいい」とか言ってた頃のイメージ。）

でも、実はアツい女性なんです。

理念のために、自分の身を削り。
アイドルの命、いや、女性の命とも言える、顔に
ストレス性の疱疹を患いながらも、彼女は動き続けた。


もしかしたら、計算でやってたかもしれないんですよ。

マーケティングを学んでいれば、ある程度は、
このタイミングでコレをやればウケる。とかはわかりますから。


だとしても。

それが計算だったとしても、あの５万人に見送られながら、
卒業していった彼女の姿を見て、感動せずにはいられなかった。


自然と行動してしまう程の『確固たる理念』を持った人に、
人はついていきます。

こういうのが「カリスマ」なんだろうなと思います。


あなたは、確固たる理念をお持ちですか？

持っているのならば、僕に教えてください。
いくらでも手助けします。


まだ、理念をお持ちでない方。

「自分は何も持っていない。」なんて思わなくていいです。


現代のリーダーである条件は、
「何も持っていないけど、理念だけはある。」です。

強い思いを持ってください。
あなたは、リーダーになれます。


take

tsu（スー）というマルチ型SNSはアホ発見装置として活用しよう。

どーも、takeです。

最近、話題になってますね。tsu（読み方はスー）。



「招待制SNSだけど、広告費をSNSの登録者で山分けしようよ。
広告費の分け方だけど、
俺らは運営費とかあるから10％だけ貰うけど、あんたたちに90％あげるよ。
ただしもちろん、広告をより多く成約した人を優遇するよ。


あ、そうそう。
新しい登録者を誘ってくれた人は、
誘った人が稼いだ分の広告費の一部をもらえるよ。

俺らはユーザー増えるし、君は報酬もらえる。
win-winだね！やったね！」


簡単に説明するとこんな感じ。

一言で言えば、マルチ型SNSです。
ねずみ講ってやつですな。


ちょっとだけですが、
ユーザーの引き抜き方はうまいと思います。


tsu側の言い分としては、
「20億人がSNSで創作活動をしているのに、何も得ていない。」ですもの。

たしかにな。とは思います。
（正しくは、得ようとしていないだと思いますが。）


ただ。

金絡みで集客するとろくな事が起きないもんです。

金しか見ないアホが「稼げるよ」って紹介して、
仕組みを理解していないアホが登録して、
そいつが金を稼ぐためにまた「稼げるよ」って紹介して、
また仕組みを理解していないアホが登録して・・・・

この繰り返し。

アホがアホをカモるアホのねずみ講。


ネットで無限連鎖講やったってうまくいくわけがないじゃないですか。

１人の親から2人の子を作り、その2人がさらに2人づつで4人・・・
って乗算で進んでいき、だいたい30代目には10億人ぐらいですよね。


でも、拡散力がウリのSNSですから、
そんなところでねずみ講をはじめたらおかしなことがおきますよね。

1代目の親が、100人くらい子を作ることなんて楽勝なわけですよ。

権利収入で回っていくのはデカイ媒体力を持った人間だけです。


次。

コンテンツがゴミ。

パクリコンテンツばっかりになります。間違いなく。
Twitter、Facebookをみていればよくわかりますよね。

バイラルメディアも裁判沙汰になってますが、
パクリ、コピペは留まることを知りません。

歴史は繰り返すと、よく言いますがまさにそれが起こるでしょう。



そして、広告を出す企業側の問題。


金目当てのアホばっかりのSNSに広告を出す企業がいるのかって話。


たぶんいるんですよ。たぶんね。
あとは、システム的に広告出稿させられちゃうとかね。
アドセンスみたいな。

異常にコンバージョンが悪いところに広告を出すと思います？
コストパフォーマンス最悪、広告費を稼ぐために空クリックもあり。


ふつー出しませんよね。そんなとこに。

最初、テストとして出していた企業も、コスパの悪さに気づき離れていきます。

（アホに当てた広告なら多分効果あるんでしょうけど。
　クリック一回指一本で稼げるセミナー！みたいなね。）


まとめると。。。


ユーザーがねずみ講式で増えていく。
＝山分けする金額が減る。

金で釣られて入ってきたアホが企業広告の効果を薄れさせる
＝tsuに支払われる広告費の減少。


こんなに未来の無いSNSが今まであっただろうか。（いや、ない。）



ただ、1つ、活かす方法は、
金に目が眩みまくっているアホがいっぱいいるわけですから、
アホ発見装置としては役立ちます。

お金が欲しい需要を持ったリストがウヨウヨいるわけです。

それがすべてってわけではないでしょうけどね。
アホが圧倒的多数を占めます。


お金持ちぶってる人が一生懸命登録を煽ってるとか。
しかも、紹介料が自分に入ることを隠してね。。。。笑


詳しい戦略まではブログに書きませんが、
何が出来るか考えてみるのも面白いと思いますよ！


ではでは。