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今日の増井貴司は何位？
ビジネスはトップを取れ
おはようございます。
増井＠ベッドの中で仕事中です。
本日シェアーしたい情報は、私の本職
でもあるマーケティングについてお
話をします。
物、サービスを販売している方には
結構為になると思うので読んでみて
下さい。
では本題、
物やサービスなどの商品を売るために
コピーはどんな物にもあります。
このコピーの力は絶大で、その商品の
質に関わらず、このコピーでそのビジ
ネスの成功が決まると言っても言い
過ぎではありません。
ここまでは、よく聞く話だと思います。
本日注目したいのはコピーの使い方
という視点見て行きたいのですが、
通常、コピーはその商品を紹介する
ところにフォーカスしてしまいがち
ですよね。
この商品のアピールに視点が行き
過ぎると競合が増えてしまう可能性
が高まります。
現実にも沢山起こっています。
つまり、自らレッドオーシャンと
呼ばれる競合がひしめくマーケット
へ飛び込んでいる事になります。
例えば、
少し前ですが、緑茶マーケットで
カテキン配合と言うのが流行ましたよね。
でも、その後あっちも、こっちも
カテキンだらけになってしまいました。
これが昨日お話した「行動」をパク
った結果です。
なぜ、こういう事が起こるか？
コピーを書けない人が
コピーを書いているからです。笑；
行動をパクると競合が増える、そして
市場が飽和する、最悪のサイクルなの
です。
上記の状況は、ピラミッドの中で競合
と戦っている感じをイメージすると
分かり易いと思います。
「だれがピラミッドの一番を取る？」
ということです。
では、もっと有利にビジネスを
進める方法があると思いますか？
冒頭で書きましたが、商品の質に
関わらずコピー一つでセールスの
成功を左右します。
これが、最大のヒントです。
先ほどのお茶を例にすると、
サントリーさんが始めた
「体脂肪を減らす」このコピーです。
このコピーはとても優れています。
このコピーを見て、お茶の味を
購入のメインの理由にする人は
少ないでしょう。
コンビニで見た瞬間に、
まあ、美味しくなかったとしても
「体脂肪へるならまあいいか」
こんな感じで無意識に考えている
のではないでしょうか？
そう、お茶マーケットではなく
ダイエットのマーケット色が強い
ですよね。
そう、このお茶は、お茶でありながら
お茶のマーケットから上手く新しい
マーケットを作り出している例ですね。
ダイエット市場もニッチな市場ですが
サプリメントでもなく、価格も手頃
ということで独自のシェアを獲得
しているいい例です。
という事で、
こういう誰もいないブルーオーシャン
なマーケットは、実は探すものではなく
自分で作ることも、言葉一つで全然
可能だと言うことを少し意識してみると、
あなたのビジネスもブレイクスルー
ポイントへ少し近ずいたのでは
ないでしょうか。
本日も最高の一日になりますように！
本日も記事を読んで頂き有難うございました。
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