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今日の増井貴司は何位？
「友達だろ！タダでくれよ！」
おはようございます！
増井＠朝食まえ川です。
本日はビジネスやっていく上で多く
の方が経験する壁を取り除く方法を
シェアーしたいと思います。
※物販では一部当てはまらないです。
本日の話は私も同じでした。
しかし、物やサービスを売る人には
乗り越えないと稼げないマインド
セットですので是非取り入れて
下さい。
では、本題です。
あなたが大・小関係無くビジネス
をしているとして下さい。
友人や知り合いからあなたの
物やサービスに関しての
問い合わせがありました。
運良く、購入を決めてくれた
知り合いですが、多くの場合
ここから「値引き交渉」
へ発展するのはないでしょうか。
知り合いが言いました、
「えーお前友達から金とるの！？」
もし、あなたがこの言葉を聞いた
場合は今後取引はしないほうが
良いと思います。
（販売してそこで完結するような
商品の場合は除きます。）
なぜなら、
無料でサービスを奪い取ろうとする人
のマインドの中には、
「物を売ることは悪いこと」という
マインドがあるからです。
心のどこかで
悪いことをして金を稼いでる
と思っているからです。
だから、きっとこの人は無料で
あなたのサービスを受けたとしても、
いざ自分が販売するときも知り合いには
無料でしか与えることができません。
将来、この人に同じ事が起これば
あと、ある本で読んだんですが、
人間は金をつぎ込んだ物からは
結果がでる可能性が、無料より
はるかに高いそうです。
そうですよね。
元を取ろうとする心理がしっかり
働いてますので。
ですので、私は自分のクライアントさん
に高いと言われた際は、私の利益でも
るけど、「あなたのビジネスに対する
コミットメント」だと言うことを
お話します。
そうすることで、販売側、購入側
どちらもスイッチが入って必死に
なるので良い結果がのではと考えています。
因み私も良いと思ったセミナーには
結構金を突っ込んでます。
そこでは、また金では変えない
プラスな事も沢山ある、だから金を
払うんですね。
増井貴司 http://takashimasui.com/
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