こんにちは、山口です。
いきなりですが、
先日の夜、
危うく事故を起こしそうになりました。
その理由がこれ。
工事現場の看板が
色を使過ぎていたため
めちゃ見づらかったのです（汗）
危なかったですね。。
これ、あなたの
案件受注用の広告にも言える事です。
デザインにこだわるあまり
クライアントを
迷わせてしまっていませんか？
ほんと、気をつけてくださいね！
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こんにちは、山口です。
お金をかけずにクライアントを獲得したい、
仕事を獲得したい・・・
誰しも願う事ですよね。
も、もちろん、
僕もその思いはありますよ（笑）
でも、ここでよーく考えて
欲しい事があります。
それは、
お金をかけないという事は
ほぼ全て自分でやると言う事。
つまり、
＝＝＝＝＝＝＝＝
お金の代りに
時間を差し出す
＝＝＝＝＝＝＝＝
さて、経営者、事業主にとって
どちらが大事でしょうか？
例えば、ブログ集客。
検索エンジンで上位に出てくるためには
コツコツ記事を書き続けるしかないですよね。
これは記事という資産を
ストックしていくうえでは
とても重要な事。
でも、これって時間がかかる。
じわじわ効いてきて
反応が読めてくるわけです。
対して、
PPC広告。
お金はかかるけど
反応が早い早い。
広告の審査がクリアできれば
即反応が出てきます。
反応が早く分かるという事は
すぐにテスト、
改善ができるという事ですよね？
僕らには時間もお金も
限られています。
お金を上手く活用しながら
マーケティングを進めて行く事が
早く成果を出すめには重要です。
ぜひ、参考にしてみてください。
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どうも、山口です。
さて、あなたはこんな言葉を
ご存知ですか？
『強いオファーは弱いコピーを克服できるが、
弱いオファーを強いコピーで克服することは難しい』
これは世界一のコピーライターと言われている
ゲイリー・ハルバートの有名な言葉です。
オファーって、まあ簡単に言うと
広告などで申し込みを促すために
「特別な条件を付ける」
といった意味です。
この名フレーズが表していることを
ざっくり言ってしまうと・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
受注を増やしたければ
圧倒的なオファーを付けるのが
早い！！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
こんな意味になります。
やっぱり、どんなに良い事が
あなたのサイトやブログ、
DMに書かれていても
最終的に行動に至るのは
このオファーにかかっている
という事。
もし、新規クライアント獲得が弱いなら、
ここを一度パワフルにしてみると
反応が上がる事が多いです。
参考にしてみてくださいね！
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どうも、山口です。
前回は、あなたの対象とする
クライアントを絞って
マーケティングした方が、
【結果的にクライアントが増える】
とお伝えしました。
今日はその理由について
説明しますね！
なぜ、受注する広告などで
クライアントとすべき
対象を絞るべきか？？
それは・・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
注意力が強まるから
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
広告は注意を呼び、
相手に「ハッ」と気づいて
もらえるかが全てです。
ここで重要なのは
「自分事」
として感じてもらえるか
が重要になってきます。
それなのに、
「Aという人、Bという人」
と複数の対象者へ向けた
メッセージを作ると・・・
とたんに注意力が
半減してしまいますよね？
当然、反応も弱まってしまうのです。
なので、ぜひ、
自分のポジションにあった
クライアント。
その１人に向けたメッセージで
広告するようにしてみてくださいね。
追伸
これは、あなたのクライアントさんから
依頼が来たデザイン制作物にも
もちろん、あてはまる事ですからね。
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こんにちは、山口です。
ちょっと久しぶりに
なってしまいました（汗）
ここ最近はデザイナーさん向けの
セッションやセミナーで
忙しくしてましたが充実の日々でしたね。
さて、セッションなどを通じて
最近よく頂く質問がこれです。
クライアントを安定して
獲得していきたいんですが
対象は絞った方がいいんでしょうか？
そうですよね、
絞ると絶対数が減るんでは・・・
と心配になりますよね！
でもご安心くださいね。
その逆で、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
絞った方が
クライアントは増える！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
ほぼ、こうなります。
狙う対象を減らすと
増える？
さて、なぜだと思いますか？？
・・・・・
・・・・・
・・・・・
答えは
次回に続きます！
お見逃しなく＾＾
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どうも、山口です。
デザインの仕事が急に減ってしまい
支払いがピンチの時、
あなたならどうしますか？
そんな時は、新規クライアントを
獲得するのではなく、
別の方法を選んだ方がベターなんです。
その方法とは・・・
「お手紙大作戦！」
ちょっと可愛いらしい
ネーミングですね笑
でも、本当にお手紙を出す
だけなんです。
送る相手は・・・
「既存のクライアントさん」
この方へ、特別なご提案などの手紙、
つまりセールスレターを
送ってみるのです。
一度でもあなたと取引があれば
信頼関係もあり話が早いです。
強力なオファーを入れれば
そこそこの確率で
仕事の受注へつなげる事が可能になります。
広告費もかかっていない、
コスパがいいと思いませんか？？
そのためには普段から
顧客リストの整理を
怠らないようにしてくださいね。
では、また！
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どうも、山口です。
「今月はデザインの依頼が
減ってしまって支払いが・・・」
もし、こんな状況になったら
あなたならどうしますか？
こういう時に
やるべきでない事、
それは・・・
「新規クライアントを獲得する」
これが最もやるべきではない
事になります。
なぜでしょうか？
理由は簡単です。
新規クライアントの獲得が
最もお金がかかるからです。
お金だけではありません、
信用を獲得するために
パワーだって使います。
ただでさえ、ピンチの時に
お金をかけエネルギーを使ってしまったら
どうなるでしょう？
でも、安心してください。
こんな時に
めちゃくちゃ使える
【あるツール】
があります。
そのツールとは？
次回に続きます。
お見逃しなく！
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どうも、山口です。
今日は前回の続きです。
デザイン受注のリピート率を
上げるタイミングについて。
ずばり結論から言うと
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
納品後すぐ！
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
納品したての頃が
クライアントさんも
最も満足度が高い時です。
ここを狙って
次へのフォローをしておくと
次回のリピートにつながりやすくなります。
ただし、満足できるものを
提供できた場合に有効という事を
お忘れなく。
ぜひ、参考にしてみて
ください。
それでは、また！
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どうも、山口です。
先日、クライアントさんから
こんな相談がありました。
「デザインのリピート注文が減ってきてて
焦っています・・・」
ヒアリングしてみると
その後のフォローも
しっかりやっているとの事。
そこで、僕はそのフォローを
いつやっているのか
確認してみました。
すると、なんと・・・
「3ヶ月後」
これは遅すぎですよね（苦笑）
リピートさせるのに
最適なタイミングも存在するのです。
では、そのタイミングっていつなの？
それは、次回に続きます！
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どうも、山口です。
あなたはデザインするにあたり
気をつけている事はありますか？
僕はいくつかあるのですが
その中の１つがこれ！
「余白」
これ、デザイン的にオシャレだから
とかそういう理由ではありません。
その理由は・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
読みやすくなる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
情報が多い現代、
読み手の判断もスピーディです。
ギュウギュウに情報が詰まったデザインは
すぐにサヨナラされてしまうんです。
だから、ストレスなく読める様に
あなたも「余白」に
気をつけてデザインしてみてくださいね！
それでは、また！
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