久しぶりの「営業マン心得」シリーズです。
毎日、夜（１９時以降）の時間を残業に費やしている方はお気を付け下さい。(^_^;)
一流営業マンは、夜の時間を残業には使いません。
何に使うかと言うと、趣味、自己啓発、社外活動（勉強会やセミナー）、情報収集の時間に使うのです。
一流営業マンは、お客様と継続的な関係を築きます。
この関係を築くには、お客様に継続的にお役に立つ情報を発信していかなければなりません。
夜の時間を仕事のみに使っていると、情報発信するネタがなくなります。（Ｔ＿Ｔ）
夜の時間を有効活用することで、アンテナを立て有益な情報収集できるとともに、人間としての幅も広げます。
人間的魅力がでてきますので、お客様から仕事を超えたところで、
「この人と付き合っていれば得だな」「この人と付き合っていると面白いな」
と思ってもらえるようになります。
夜の時間を有効活用する一流営業マンを目指して下さい。
では、事務処理や訪問準備はいつするのか、という疑問がでてくるかもしれません。
それは次の機会にお話ししたいと思います。
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