今日はプライベートの事になりますが、マンション建設契約までの折衝過
程についてです。
１棟アパート経営をしていますが、新たにマンション建設を予定しました。
各社との折衝過程に於いて如何に情報を入手しながら、最終契約に至っ
たかをお伝えします。
マンション建設契約だけではなく、私は何か契約、購入するときにも基本
的に同じような考え方で進めています。
昨年１０月A建設会社他２社(現アパート建設した建設会社M及び
建設会社S)に見積依頼しました。アパート経営は建設費用も重要ですが、
以下の項目についても非常に重要と考えています。
－収支
－家賃保証（期間）
－建物メンテナンス費用（収支に含まれますが）
－約３０年を目安に集客力維持の可能性
ここで自分のアパート経営に対するスタンス再確認しておきました。
長期的に手間の掛からない、安定経営できることを出来るだけ求めること
としました。
これは最初に基本方針を考えておかないと、各社との折衝をしていくうち、
目先の一番良いものにとらわれてしまうこともがあるからです。
もちろん基本方針を変更ということであれば、それもアリとは思います。
私の折衝方法はほとんど全てオープンにして折衝しました。
－基本的に各社から入手した条件、価格などは相互にオープンに知らせる
－感覚的にはA社の建物が好きである
－既に取引があるM社との担当者とは仕事以外にも繋がりがある
－繋がりの強い担当者にはできれば今回も契約したい、しかし条件次第
では他社になる
以上のこをそれぞれ各社に話しておきました。
このような折衝方法をとると、この顧客はあまり隠し事をしないと思われ、
各社の本音を入手しやすくなります。他社の条件をオープンに伝えると、
その問題点など指摘してもらえます。そこからよりよい提案が、
再度各社から入手できます。
今回の場合中期的に考えると、収支はS社（ワンルームマンション）が
一番よかった。M社はプランの関係でA社より少々収支が落ちる
（A社３階、M社２階建て）となりました。
A社は家賃保証を３０年、無条件１０年固定と通常ではない好条件が提示
され、他社は追従できなかった。これでほぼ確定することとなりましたが、
建物メンテナンスも外壁３０年メンテナンスフリー、長期の集客力が
維持できると判断し今年１月決定しました。
尚、昨日現在のアパート（築１８年）を壊しA社で建設することを
決定しました。着工は約２年後となる予定ですが、今回契約することで
消費税5％から最終10％になる前に条件付帯で契約しました。
役員決裁をとり２棟目ということで値引率は前回よりさらに増え、
契約することができました。
契約後支店長、担当とも本音と思われる発言がありました。
「いままで長年やっていて、こまでの値引率はみたことありません。」
多分本音だと思いました。
契約できなかった担当者には、情報提供のお礼の意味でそれぞれお礼を
しましたが、今後また何かあれば相談できる状況にしてあります。
折衝方法の一つの方法として参考になれば幸いです。