コーチみよしのアテンションプリーズ MIYOPRIX

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15May
- 飛びつき事故はこんなふうに起きる。
  多品種小ロット化が進んでいる。製造リードタイムが長くなっている。対応策は？何が浮かびます？「段取り替え？」情報をひとつ追加します。多品種小ロット化が進んでいる。製造リードタイムが長くなっている。組立工程の時間が長くなっている。対応策は？浮かぶことは変化しました？さらにもうひとつ加えましょう。多品種小ロット化が進んでいる。多品種化に伴い製品に使用する部品の種類が増加している。製造リードタイムが長くなっている。組立工程の時間が長くなっている。対応策は？まだ段取り替え？さすがにもう違いますね。「組立工程で手待ち発生」でしょう。組み立てに必要な部品が揃わず、組み立ての着手が遅れている。最初の段階で、「多品種小ロット化」という変化が、多品種化に力点があるなら手待ち？小ロット化に力点があるなら段取り替え？と複数浮かんでいたなら、追加情報を得ようとします。特定するために。しかし、最初の段階で段取り替えしか浮かばなかったらどうでしょう？追加情報を取り入れることができるでしょうか？というより、追加の情報を必要とするでしょうか？（もう答えが出ていると思っているとしたら？）“飛びつき“は作業的な判断ミスですが、使える（浮かぶ）知識の貧しさと貧しいことへの自覚のなさも影響しています。
14May
- “つかみどころ“はどこにある？
  2次試験の特徴として、“つかみどころのなさ“をあげる受験者が少なくありません。記述式であることに加え、解答や採点基準が公表されないことが大きな要因でしょう。注意したいのは、試験が“つかみどころがない“ことと、自分が行う対策が“つかみどころがない“ことは、同じではないことです。つかみどころは、見出すものです。眺めているだけでは見つかりませんし、同様のことを繰り返してしまうだけです。結果、ますます“つかみどころがない！“と感じるようになってしまいます。例えば、次のことをやってみましょう。演習において、“対応や判断の難しさを実感した具体例を3つあげよ“実際に自分に起きた具体的な事象を洗い出し、どこが難しかったのか？なぜ今も難しいと考えるのか？3つそれぞれについてじっくり検討してみる。その上で、「この3つに共通する点は何か？」と検討してみる。具体化することで“つかみどころ“がどこにあるのか見えてきます。
13May
- コンサルティングは意気込むと失敗する
  助言したところで、それをそのまま実施するかどうかは、助言を求めた受け手側の判断です。自分で助言を求めていてもそうですから、助言を求めてもいないのに助言される。あるいは、助言を求めていることと違うことを助言される場合、その通りに実施される可能性はほとんどないでしょう。コンサルタントになりたての時は、顧客の期待以上の提案をしようと意気込みます。（自分もそうでした。）しかし、期待以上が、求めている範囲を超えると、「求めていないこと」になってしまいます。例えば、従業員の研修内容の提案を依頼され、人事制度にまで口出しするようなことです。試験において、受験者が期待以上の解答をしようと意気込むことはないでしょうけど、結果的に、「出題者側が求めていないこと」になってしまっていることは少なくありません。出題者側の期待に応えること。試験においては、出題者側が顧客（クライアント）です。
12May
- 助言したら助言に従う？
  2次試験は診断・助言の事例です。事例問題の立て付けとしては、経営者が助言を求め、診断士がその求めに対応する、というかたちになります。助言を求められたので、診断し、助言し、おしまい。経営者はその後、助言通りにアクションをとるのか？それは、経営者の判断ですからね。診断士（コンサルタント）としては、提案するところまでが仕事。場合によっては、その後の実施にあたっての支援も行うことがありますが、それはまた別の依頼（案件）です。診断士（コンサルタント）としては、提案内容を実行していただかないと、提案が妥当だったのかどうかがわからない、効果を実感してもらえない、という面があります。でも、それは提案側が手出しできるところではありません。その点、試験の答案に書いた内容は、採点してもらえますし、結果も出るわけですが、受験者側が手出しできないところは同じです。
11May
- 知識生涯価値を高める
  2次試験においても、知識は重要です。獲得した知識は定着させたい。使える状態にしておきたい。事例2の“顧客“と同じです。新たな顧客（知識）を獲得することは欠かせません。しかし、獲得した顧客（知識）をほっとくと、離脱・流出します。セオリーは？“接点“を増やす。“こちら側“からコンタクトする機会を持つ。定期的に。演習で使う場面が出てくるのを待っていてはいけません。せっかく獲得した知識ですからね。価値を高めたい。顧客価値を高めるには、①継続購入率を高める②一定期間における購入金額を高めるの2つです。これを知識に当てはめると、使う場面を増やす（利用頻度）使い方を増やす（利用品目）合わせて使える知識を増やす（利用品目・頻度）といったところでしょう。獲得した知識を“優良顧客（知識）“に育てる手間をどれだけかけるか。これが対策の効果に直結します。1次試験も受けるみなさんは、この点においてはまったく同じです。新たな知識を加えても、その後の手間を省くと使い物になりません。すでに獲得している知識のお手入れをしましょう。
10May
- 問題文をちょっと変えるだけで初見の問題になる
  初見問題への対応力を上げたいが、すでにやってしまった問題ばかり。どうしましょ？昔の過去問をやってみる？もうスペック（出題内容や根拠の埋め込み方）が違っているから、役に立たない・・・すでにやったことがある、知っている、という問題であっても、初見の問題への対応力を高める題材に使うことはできます。講義の中でもおすすめしていますし、チェック模試を使ったトレーニングでも紹介しましたが、「問題文の一部を変えて検討する。」です。問題文の一部を変えただけでも、それはやったことがない問題になります。また、問題文の内容表現を解答への影響を考えながら検討する行為は、出題者側が行うことですから、出題者側の考えを実体験する機会になります。実際、一つやってみましょう。R7 事例1第1問木製知育玩具の新規事業に進出した際のA社の現状について、SWOT分析のそれぞれの観点から、30字以内で述べよ。まず、単純に制約となりそうな箇所を削除して影響を検討してみます。木製知育玩具の新規事業に進出した際のA社について、SWOT分析のそれぞれの観点から、30字以内で述べよ。A社の現状について、SWOT分析のそれぞれの観点から、30字以内で述べよ。どうでしょう？前者は「現状の」後者は「木製知育玩具の新規事業に進出した際の」を削除しました。それぞれ解答にどのような影響がありそうですか？次に、一部を入れ替えてみます。木製知育玩具の新規事業に進出した際のA社の現状について、SWOT分析のそれぞれの観点から、40字以内で述べよ。制限字数を40字にしてみました。どうでしょう？さらに、要求内容を変えてみます。木製知育玩具の新規事業に進出した際のA社の現状について、強みと弱みのそれぞれの観点から、30字以内で述べよ。木製知育玩具の新規事業に進出した際のA社の現状について、3C分析の観点から、150字以内で述べよ。一つの問題でも、色々と検討し、力をつけることができます。
09May
- 対策がどれくらい身についたか試してみよう
  前回、以下の問いについて検討してみることをお勧めしました。問　今年の2次合格を確実にするための最大の課題は何か？　　それは昨年の2次試験受験時とどう違うか？　　今年の対策を開始した頃とどう違うか？対策を開始したのが今年の1月だとすれば、その時点の“現状“と、5月になった今の“現状“は異なります。というか、異なっていないと困ります。対策してきたわけですから。現状が違っているのだから、課題も違うものになっている。さらに、対策により、「合格確率が高い状態を実現する要件」や「課題の捉え方」も変化している可能性が高いです。対策が身についてくると、どちらも“具体化“されていきます。要件が事例ごとに分解されたり、課題が特定の作業内容に焦点を当てたものになったり、してきます。そうなるとアクションも取りやすいし、その効果の把握と、アクションの調整もしやすくなります。端的に言えば、対策を進めやすくなる。対策を行い、力がついてくると、対策を進めやすくなる。好循環です。事例問題の処理においても、具体化は最重要スキルの一つです。「具体化力」と名づけてもいいくらいです。（かっこよくないですが)ちょうど週末ですしね。どれくらい身についたか、試してみましょう。
08May
- どれくらい違っているか検証してみましょう。
  「連休で得たことは何か？」これは検証する価値が十分な問いです。効果が実感できると、「よし、次は何をしよう？」という気になりやすいですし、やることに勢いも出てきます。2次試験対策は、効果が実感しにくいという特徴がありますからね。そこは自分で工夫しませんと、勢いがなくなっていきます。1月から試験対策をやっている方、（3月から、4月から始めた方も）5月になりました。チェック模試も終わりました。そこで、次の問いも検討してみましょう。問　今年の2次合格を確実にするための最大の課題は何か？　　それは昨年の2次試験受験時とどう違うか？　　今年の対策を開始した頃とどう違うか？対策の効果は、対策をやらなかった場合との差です。対策をやらないままの5月の自分は存在しませんから、事例4の投資案の評価と同様、「過去の自分がそのまま続いている」と仮定して、比較してみましょう。問いの検討にあたっての注意点は1つ。「違いは必ずある」という前提で検討すること。「違いがよくわからない」まま検討をやめると、かえってテンション下がりますから。「違いはある」という前提で、意味のある違いを見出すスキルは、2次試験合格の確率を上げるのに欠かせません。
07May
- 連休明けにふさわしい問いをどうぞ
  連休おしまい。「連休はいかがでしたか？」と問えば、大変有意義であった。まあまあ。予定していたことの半分くらいしかできなかった。・・・・・など、“だいたいこんな感じ“ といったコメントになります。「連休中に得たことは何ですか？」だったらどうでしょう？さらに、「その中でもっとも収穫があったことを3つ教えてください。」とたたみかけると？この問い（と指示）は、連休中に得たことが少なくとも3つ以上あったことを前提にしています。もちろん、「得たことは何もありません。」という回答もあり得ます。しかし、その場合でも、「連休中に得たことって何がある？」と検索することになります。たいていの場合、連休中にやったことに、「得たこと（収穫したこと）」というタグはついていないから、手間がかかります。何日分もありますしね。手間はかかりますが、かけていい手間というか、省いたり、惜しんだりしてはいけない手間でしょう。改めて、「連休中に得たことは何ですか？　その中でもっとも収穫があったことを3つ教えて。」口頭でよいです。記述する場合は、制限字数は、①200字以上、②100字以内の2通りでやってみましょう。
06May
- 解答の編集ってインプットでもある？
  試験対策をインプット・アウトプットに分ける場合、さっくり言えば、インプット→アウトプットという構図になります。覚える・理解する。そして、それを試す。もう少し具体化すると、試してフィードバックを得て、弱点を補強しますから、インプット→アウトプット→インプット→アウトプット・・・・という繰り返しになります。もっと具体的に見てみましょう。例えば、何かを「覚える」作業。インプット？でも、その時に声に出して読んだり、ノートに書き出したりします。作業的にはアウトプットとも言えます。あるいは、「演習」を体験する。アウトプット？でも、「体験」によって得る、体験によってわかる、これらはインプットとも言えます。アウトプットといえば、解答を編集する作業があります。編集力を高める方法の一つとして、制限字数を多くして編集する、があります。これなど、アウトプット作業を通じて、得ることがたくさんあると思います。作業例をつけておきます。制限字数を200字以上にして編集した例
05May
- 腑に落ちれば十分？
  物事に納得するとか、スッキリ理解した！というとき、「腑に落ちる（た）」と表現することがあります。2次試験のように、知識を詰め込んで反応するだけでは対応しにくい相手の場合、使う知識、手順や手続き、そして採用する判断基準にしても“納得する“ことは確かに重要です。それはそのとおり。と思う反面、「納得していればいいの？」という気もするわけです。試験対策をインプットとアウトプットに分けるアプローチがあります。その場合、「腑に落ちる」は、インプットでしょう。頭だけじゃなく、身体レベルでわかった。インプットとしてはOK。ただ、残念ながらアウトプットのイメージはない、というか弱い。というわけで、少なくとも2次試験対策では、「身につく（ついた）」を使いたい。こちらは、より身体的です。行為・作業的です。特別意識しなくても、スムーズに実行できるイメージです。インプット・アウトプットという分け方はしません。実行重視。実行によりアウトプットがあり、それによりインプットも得られる。今日身につけたいことは？そのために何をしましょう？
04May
- マクロ試験対策とミクロ試験対策
  先ほど、ふと、「試験対策にはマクロとミクロがあるのではないか？」という考えが浮かんできました。「やってきた」感じです。これは、常々「試験対策は効率が大事！」という表現に違和感を抱いてきたことに関係します。「効率を求めることは確かだけれど、それだけじゃないだろう」ということです。でも、それをどう表現すればいいのか？その表現の一つとして、試験対策をマクロとミクロに分けてみてはどう？というアイデアです。マクロ：合格基準を満たすために、必要十分な領域・レベルを絞り、　　　　処理パターンを身につける。ミクロ：ここの領域や処理パターンについては、背景や深みも重視し、　　　　応用が効くようにする。これだけだとわかりにくいと思いますが、ミクロの方は、「結論だけ覚える」ことを否定しています。つまり、「立ち止まったりせず一直線でゴールに向かう」のではなく、あっち、こっち見回したり、寄り道をしてみるイメージです。たとえば、マクロ：過去問は5年分に絞る。ミクロ：それぞれの問題については、音読したり、書き写したり、問題文の一部を変えてみたり、根拠の埋め込み方を研究したり、色々とやってみる。という感じ。特に2次試験の場合は、効率重視だけで望むと、上滑りというか、表面的な対策になり、結果的に成果につながりにくくなってしまいます。その観点では、“今日やること“にもマクロとミクロの構図を当てはめることができるかもしれません。＜今日やることの例＞マクロ：事例4のCVP関連の処理パターンを身につけるための問題を3つ選ぶ。ミクロ：それぞれについて処理の計画を書き出し、比較検討し、処理パターンの深掘りを行い、ポイントを整理する。いかがでしょう？
03May
- 思い通りにならないからおもしろい
  やろうと思ったのにやらない。練習したのにうまくできない。覚えたつもりが出てこない。・・・・・思い通りにならない。一方で、やろうと思っていなかったのにやった。練習でうまくいかなかったことができた。覚えるつもりはなかったのに覚えていた。・・・・・といったこともあります。「思い通りにならない」ことは、マイナスとは限りません。ということは、「100％思い通りにすることができる」ようになったら、“死ぬほどつまらない。“思ったことしか起きないわけですから。誰も望まないでしょう。思い通りにいかないことがあるとわかっていて、それでもなんとかしようとする。だから、おもしろい。ゲームもギャンブルも、仕事も、そして、もちろん試験対策も、思い通りにならない自分が関わる以上、思い通りにはならない。でも、思わないとおもしろくもなんともない。今日起きることにアテンションプリーズ！それは、思っていたこと？
02May
- 自分はコントロールしきれない
  やろうと思っていたのにやらない。やらないと決めていたのにやる。そういうことってあります。自分のことなのにコントロールできない。しかし、もちろん、やろうと思ったことをやる。やらないと決めていたからやらない。こちらもあるわけです。だから、自分のことはコントロールできるけれど、できないこともある。あるいは、自分のことはコントロールしきれないけど、できることもある。気分や感情となるとほぼコントロールできないし、生理的なことはもっとです。試験に備えて、早く眠りたいのに眠れなかったり、試験中に、眠くなったり、とか。そういう自分なわけですから、ただ「やるぞ！」と思うだけでやる保証はない。それと同時に、「やると決めていたのにやらなかった・・・」と反省しても効果は期待できない。コントロールしきれないのだから、それを責めてもね。気分が悪くなるだけです。ある人がやろうと決めていたことを、やらないとき、その人に何が起きているのか？「どうなっているのか？」チェック模試の振り返りは、自分を「その人」として突き放してみましょう。
01May
- 模試の効果をもっと得たい
  チェック模試を会場受験される方は、明日か明後日ですね。この時期に、本番同様、1日で4事例処理する体験はとても貴重です。体験するだけでも得られることはいろいろあります。もっと得たい？ということであれば、「受ける前にテーマを設定しておくこと」です。テーマ設定のコツは、「やったかどうかわかりやすいことにする」ことです。たとえば、【事例1から3】問題文の解釈時に解答の組立図を描き着眼点をメモする。【事例4】経営分析以外の計算処理を伴う問題では、処理途中のメモを設計してから処理に着手する。これなら、終了後問題冊子を見れば、メモのあるなしでやったかどうか確認できます。どの程度やったのか？どの程度妥当な内容か？といったことは、“その後“のことです。「やろうと思っていること」を「実際やり切ること」ができるのか？ここが大事です。やろうと思っていてもやらない。これは珍しいことではありません。しかし、試験場では、やり切るようにしたい。そうすることで、対策でやってきたことが活かされるわけですから。模試は、本番を模す場です。試してみましょう。
30Apr
- 試験問題はあなたに処理されたがっている
  試験対策を含め、何をするにしても、「心底やりたいこととしてやる」アプローチを紹介しました。そのブログも心底書きたいこととして書いてみました。そのあと、次のような考えが浮かびました。「ブログの内容は表現され（書かれ）たがっている」としてしまうことで、心底アプローチはやりやすくなるのではないか？相手が強く望んでいるのだから、その望みを叶えてやろうじゃないの。となりますから。自分勝手にやりたがっているわけではなく、相手（対象）との相互作用（現象）とした方が位置付けやすい。これを試験対策に適用すると、「演習問題は、自分に処理されたがっている。」とか、「令和7年度と6年度の試験問題は、自分に音読されたがっている。」とか、「2次対策トレーニングの解答は、ノートに書かれたがっている。」と、対象（題材）とやることが明確になり、効果をあげやすくなるでしょう。試してみる価値はあると思います。というわけで、今回のブログは、読まれたがっています。
29Apr
- もしも試験対策が心底やりたいことだとしたら？
  これまで読んだ複数の本に、以下のようなことが書いてありました。心底やりたいことがあったとすると、壁にぶつかるとか、他人にとやかく言われるとか、そんなことがあっても平気でしょう。「ああ、そういうの知っている」という方、いらっしゃると思います。この論理が気に入らないのは、何があっても、「それは心底やりたいことではないから」とか、「それはまだ心底やりたいことに出会っていないから」で、済まされてしまうところです。そこで、都合のいいように少し変えてみます。「何かやるなら、　それを心底やりたいことと位置付ける。」どんなことにも適用してみましょう。・掃除する・仕事する・連休中なのに試験対策するうまくイメージできない場合は、選択肢を作って、対比できるようにする。（こういうところでも2次対策が応用できます）【自分への問い】これから試験対策を行う。どちらか選びなさい。あ）心底やりたかったこととしてやる。い）まったくやりたくないし意義も感じないけど、　　やらなきゃいけないから、仕方なくやる。い）を選ぶということは、「何かやるなら、　まったくやりたくないし意義も感じないけど、　やらなきゃいけないから、　仕方なくやることとして位置付ける。」ということになります。そんなことしたくないはずです。ちなみに、今日のブログは、心底書きたいこととして書きました。ありがとうございます。
28Apr
- 「気になって仕方がない」をスルーする
  「試験合格を確実にするたった1つの方法」こんなタイトルを見たら、気になります。“気になる“要因は？合格する方法を必要としており、是非とも知りたいから？それとも、たった1つの方法などあるわけがないし、まったくのインチキか、「地道に練習すること」「諦めずに続けること」「対策を楽しむこと」といったがっかりすることであるのはほぼ間違いないが、知らない状態でいるのに耐えられないから？知りたくなるのは、そのことに興味・関心があるから、とは限りません。「知らない状態から逃れたい、終わらせたい」という場合も結構あります。区別は簡単で、こちらはの場合、「答え」を知るとすぐに忘れてしまいます。もともと関心がないですから。試験対策として問題を処理する際、答えがわからない場合があります。じっくり考えるより、早く答えが知りたい。これは、「知らない状態から逃れたい、終わらせたい、解放されたい」に近い。自分に湧いてくる感情にアテンションプリーズ！
27Apr
- 税引後CFで遊んでみよう
  今回も、税引後CFの話。この場で読むだけでも、触れる機会になるから、だんだん「なんでもない」ことになっていきます。さて、「税引後CFって不思議だ。なんだんだ？詳しく知りたい！」という気持ちになることが期待できない以上、何か工夫が必要です。内容に興味はないけれど、算出はできるようになりたい。だったら、まず数値を使っていじくってみることです。いじくる＝自分で作る算出できるようになるには、講義や解説で何度も紹介しているように、自分オリジナルの例を作り、それで遊んでみるのが一番です。＜遊びの例＞現金収入　◯◯現金支出　◯◯減価償却費　◯◯税率　◻️◻️これらの数値を自分で好きに割り振って、以下の算出をしてみる。1）税引前CFから税金を引いて算出する。2）税引後現金収支に非現金支出費用X税率を加えて算出する。3）税引後利益に非現金支出費用を加えて算出する。4）税引後営業利益に減価償却費を加えて算出する。当然ですが、4つとも同じ値になることが確認できます。ここで、設定に売却損を加えたらどうなる？売却損　◯◯1）から3）は非現金支出費用が増えるだけです。でも4）はこのままでは使えません。4‘）税引後営業利益に減価償却費と売却損X税率を加えて算出する。こうしてやってみると、4）ではなく4‘）を使えるようにしておけば、売却損が登場しない設定であれば、単に売却損＝0とすればいいだけなので、使い勝手がよい、ことに気づきます。（2つの式を使えるようにして使いわけなくてもいいわけですから）遊んでみたくなりました？
26Apr
- 税引後CFに興味津々な人っている？
  試験対策では、一定量の「使える知識」を身につけることが求められます。困ったところは、知識そのものに興味がない、わかない、場合があることです。たとえば、税引後CFはどうでしょう？「税引後CFってどういうやつ？知りたい！」という声を聞いたことはありません。内容に興味や関心があるわけではなく、試験に出るので、算出できるようにしたいだけです。別な言い方をすれば、興味があるのは、「知識」ではなく、「使える」ようになることのほう。いろいろと「使える」ようになるには、概念的（どんなものなのか）理解しないといけないので、知識（内容）を知ろうとする。算出式を暗記しただけでは使えませんから。でも、もともと知識内容に興味があるわけではないから、なかなか距離が縮まらない。どうすればいい？「触れる機会を増やすこと」です。たとえば、具体的な数値を設定して算出してみる。それを説明してみる。触れる機会が増えてくると、親しみが湧いてきます。すると、興味も湧いてきます。

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