こんばんわ
目指せ＠最強営業マンです。
今日は「売れる営業マン」とは何かについて
お話させて頂きます。
まず、営業の目的というのは
客様に商品を買っていただく、
あるいは契約を結ぶこと、です。
でもその道程は
かなりと大変なんです。
営業マンはお客さまとの間に
信頼関係を築くことは
誰でもが分かっていることでしょう。
人は、信頼できない人、怪しい人に
心を開こうとはしません。
まして商品を買おうとは思わないはずです。
私も最初の頃はまったくダメでした。
話しをするところか、会ってもくれませんでした。
いくら上手な営業トークを駆使しても
誰一人も私の話に耳を傾けてはくれませんでした。
私はショックで何度も諦めようと思いました。
しかし、冷静になって考えたら
問題はお客様にあるのではなく
自分自身なんだと気がつきました。
なぜならば
私は今までずっと
自分がモノを売りたがっているがため
お客様の立場になって物事を考えることを
身に着けていなかったからです。
それはつまり「思いやり」
なんです。
そう、売れる営業マンは
みんな”ソコ”に気付いているからです。
たしかに、営業はキツイ仕事です。
一生懸命セールスしても
断られるのが当たり前の世界なんですから。
理不尽に怒鳴られたり
怪しまれたりすることもあるでしょう。
そんな体験を繰り返していると
誰でも気持ちが落ち込みます。
そういう時は
思い切り休めばいいんです。
休むことで体がリセットされ
嫌な気分も発散でき
次の日も頑張れるようになります。
つまり、楽観な人こそ売れます！
売れる営業マンになっていくんです。
ちなにみ私は営業マンになったおかけで
超～暗かった人間から
超～楽観的な人間に生まれ変わったんです。
もちろん、新人営業マンに
すぐベテランの先輩や上司のようになれ
って言われても無理な話なんで
とりあえず、最初は自分に問いかけてください！
自分はお客様のために何ができるか？
思いやりの気持ちを持っているのか？
気持ちの切り替えは早いのか？
それができると
他人の真似をしなくても
自分の営業スタイルを確立することができます。
それでは、また明日！