最近8年ぶりくらいに
新人と一緒に営業について得意先を回ります
ＯＪＴで「目に見せて」教えるのだが、果たして私から学ぶことができるのか？
と疑問に思う。
私の営業スタイルは私だけの独特のもの
これをまねる事はいいのか悪いのか？
と考えてしまうのである
私は誰かに習ったことがあるか？ ない！のである
自分で創意工夫をして今の営業スタイルができた
ＰＣの導入（15年ほど前）は営業において飛躍的に進歩した
私は企画立案、そして提案する営業スタイル
ＰＣをフルに使って仕事をする
ワードもエクセルもパーワーポイントもすべて使って仕事をする
スカイプなども優れた通信手段だ
このような機械を使ってやることで、プレゼンは質があがる。
しかし営業のきほんは「自分」だとおもう
「自分らしく」「自分を売る」事が基本です。
そこをしっかりと見据えないと「アシスタント」がどんどん会社にあふれる
生産性のない「役割分担」の歯車ばかりが増えていく
野球でいうならば「完投型のピッチャー」がいなくなる
リタイヤまであと6年と8ヶ月
その間に完投型の自律した営業を10人育てなければならない
人を育ててこそ会社は強くなる
人を育てる事こそ企業を強くする基礎である