あっという間の2営業日

今週も2日間が終了

昨日の感想は、

・上司を置かれている状況を踏まえ、行動をすることが上手くできなかった

∟数字の共有方法、PC操作について

・私に対して、言葉を考えずに言葉を発する人にストレスを感じている。指摘としては、正しいがタイミングと言葉に考慮が全くされておらず、いやな気分になる。マイナス面だけ見れば、どんどん嫌いになるので、相手の良い点を見ること、そして私自身が指摘されないように仕事をこなすことが重要である

・顧客との商談があり、メーカーのネットにおける可能性や卸先との関係を肌で感じた。そして、ニッチな商材を知っている人の話は面白いし、そういう人がその商品の良さを伝えると良さがすごく伝わる。今後、差別化されたニッチな商材に詳しい人がお客の興味を引き、売上を作ると思うし、自分も何か差別化されたニッチな分野で勝負をしたい。

今日は、雑務90%種まき10%の日であった。

雑務が大方終わったので、明日から上位20%の顧客に資源を全て投入する。

妥協はしない。

taichi

☆5月進捗共有☆
・振り返り：6/13　
・瞑想:5/13
・ジム:2/10
・読書:2/1
∟好きなことだけで生きていく（堀江貴文）

∟入社3年塾: 今、何を知り、どう考え、挑戦するか（赤羽 雄二）※好きな著者※

先週の振り返り

先週の振り返りの要約。

■営業know-how
・コミュニケーションする際に顧客を分類、それの応じて話し方や内容を変える
・お客さんでも、相手が正しくない考えをしている場合、伝えるべき
・顧客の担当者の立ち位置やその会社の人間関係を理解する

■仕事の進め方
・仕事を振られた際に、優先順位を付け、行動をする
・重要な顧客(20%)に自分の資源を徹底的に投入する

■仕事への心構え
・自分が客の場合、「米倉からモノを買いたいか」と思わせる営業をしているか問う
・結果を出すためには、出来ることは全てやりつくしたと言えるレベルまでやるべき
・顧客の満足度の最大化を常に考える。利己的な人は、必ず失敗する

■将来への投資
・やりたいことは、今日からでも始める
・やりたいことに、期限を設ける。期限のないことは、実現しない。

☆今週実践したいこと
・上位20%顧客の決裁者の性格を４つに分類し、コミュニケーションで重要なポイントを考え、
普段のコミュニケーションでそのポイントを常に押さえる。
・上位20%顧客に投入資源を集中させる
・常に仕事の優先順位を付ける(特に上司が求めている視点）

明日から月曜日が始まる。今日は明日からの仕事の準備時間。
5月目標は達成したので、6月の種まきを明日から本気で始める。

「Work very hard」内の社長がよくいう言葉。
この言葉が好きだ。


☆5月進捗共有☆
・振り返り：5/13　
・瞑想:4/13
・ジム:1/10
・読書:1/1
∟好きなことだけで生きていく（堀江貴文）

taichi

上司との同行訪問

本日は、上司との同行訪問の日。

上司とは、約2年ぶりになる。

経験が多い分、話し方や知識で盗めることはあり、

月１で優秀な上司とは同行するべきだと感じた。

そして、最近広告営業の色が強い。

正直、広告は効果が見えにくい。強引に購入してもらうこともできる商品だと思う。

一方で、そんな姿勢では購入してもらえないし、自分自身も精神が持たない。

表面上の提案には、中途半端な結果しかでない。

お客さんの課題を解決する提案にこだわりたい。

5月残りの営業日、上位顧客10%に時間を極力費やし、売上拡大に少しでも繋げたい。

あとは、気になったことをキーワードでメモ

・顧客の担当者、その組織構造、力関係を読み取る、情報を集める重要性

・モノを売る営業ではなく、顧客の課題を解決を提案する営業

・会社の看板なしで営業ができるか

明日は、土日だけど、勉強とジム頑張るぞ。

土日で平日の生産性が決める。

☆5月進捗共有☆

・振り返り：4/13

・瞑想:2/13

・ジム:0/10

・読書:0/1

taichi