昨日、会社イベントに楠木 建さんが講演でいらっしゃった。
newspicksで名前を何度が見たことがあり、その講演に参加することにした。
講演テーマは、優れた経営者の条件であり、沢山の学びがあった。
その中で、「全体像を持ち、戦略を考える」という話があった。
これは、部分的な施策ではなく、まず全体を押さえ、
目的を持ち、部分的な施策を打つという考え方である。
その事例で紹介されたものが下記の公式である。
WTP-Cost=Profit
WTP・・・・・？
Willing To Pay
Willing To Payを見た時に、心がはっとした。
今、自分作ってる売上はWTPなのかと、急に不安になった。
「クライアントが喜んで支払いをしたい」と思う価値を提供しないといけない。
それができる努力が必要であり、それを意識して働らかないといけない。