vol.2497
ここ最近わしのセミナー後の1dayコンサルで
よく質問されるテーマとして
営業のやり方
これを多くの人に質問される。
そしてその質問の内容は
「この商品、どうやったら売れるんでしょうか
」っという質問
正直に言います
そんなん知らん
ちゅうことです。
その商品の、効果効能をいくら聞いても
今のわしには必要ないと思っているから
「どうやったら売れるようになるでしょうか」
」っと質問されても
わしには必要ないって思っとるんじゃけ
「そんなん知らん」
」っていう言葉以外に見つからん。
それだけ皆
自分のことしか見えてない
その商品にお金を出してくれる
お客のことなんて
まったく無視しとるけ
どんなにうまいトークを繰り出しても
一生かかっても売れんのんよ
そんな中、次期社長になる２代目候補の人が
「どうやったら営業が上手くなるんでしょうか」という相談をしてきた。
彼は、大学も県外にいたため
広島にあまり人脈がないらしい
だからとりあえず
飛び込み営業をしているということじゃった。
人脈がないから飛び込み
この精神力もすごいけど
むやみやたら飛び込んでも
飛び込む方も、飛び込まれる方も
時間の無駄以外に何もない
「そんなに飛び込みをしたいんなら 高校の同窓会名簿見て片っ端から
『同じ学校なので挨拶に来ました
』
』 って、飛び込みをすれば
何もない今の飛び込みよりは効果はあると思うよ！」
って話をした。
わしが思うには、人間なんて
必ず何かのコミュニティーに属している
ならばそのコミュニティーは使わにゃ損
飛び込んでいく先に
なんの接点もなく行くと
どう考えても
売り込み営業としか思われん
そんな売り込みに来たやつを
ウェルカムで迎えるほど
今はいい時代じゃない
それならば・・・
同じ学校という接点を持って行けば
飛び込んで行くちゃんとした理由
がそこには存在してくる。
営業なんて、きっかけが一番
１つのきっかけをもとに
相手の懐に入っていき
最終的に
こちらの商品の話は
客の方から聞かせる！
これがわしの営業の極意
自分の商品の話を
自分から切り出すけ
値切られるし
嫌な顔されるんよ
保険屋のやつが
言葉巧みに近寄ってきたら
保険を売られんようにって
防御線をはるでしょ
あれと一緒です！
じゃけ、営業のファースト段階は
きっかけだけです。
こういう話を彼にしたら
彼はバカですが真面目なんです
速攻で同窓会名簿見て
飛び込みしまくったんです。
するとその彼が
面白い行動にでたんです。
先日わしのブログに
つばめタクシーの記事を書いたんじゃけど
ちょうどこのつばめタクシーの社長さんと
彼が同窓生だったというだけで
飛び込み営業したところ
つばめタクシーの専務さんが対応してくれたらしい。
そしてその場は
そんなに展開もなく終わってたんじゃけど
その彼がわしのブログの記事を読んで
「おおおっ これはいいきっかけじゃ
」って思ったんでしょう
その専務さんに
わしのブログを紹介したらしい。
するとその専務さんから
ありがたいメールが返ってきたそうじゃ。
株式会社タイ・アンド・ギー板坂 裕治郎 様
先日の忘年会では、お世話になりましてありがとうございました。
本日のブログを紹介させて頂いたところ
下記の返信がありましたので、紹介させて頂きます。
つばめ交通の、社長・専務は高校の同窓になり
専務には面識があったため、塾長のブログ紹介させて頂きました。
以下、返信頂いたメールです。
ブログの紹介ありがとうございます。
北口でのドアサービスは
社長と入社したての新人さんが参加しています。
社長と入社したての新人さんが参加しています。
言い出しっぺの社長と
新人教育の為にやっています。
もう３年目に入ります。
新人教育の為にやっています。
もう３年目に入ります。
いろいろ、その間には
ハプニングもありましたが、学びも多くありました。
ハプニングもありましたが、学びも多くありました。
社長もこれを読んで、元気をいただいた様です。
ありがとうございます。
ありがとうございます。
経営者は常に勉強と、社長も言います。
〇〇さん、遠慮なく話、聞きに来てください。
どうです
どうです
この結果見てください。
とりあえず商売の話になるかどうかは抜きにして
つばめタクシーの専務さんから
「遠慮なく話、聞きに来てください。」ってウェルカム状態になった。
これがわしがいつも言う
自分の売りたいものは
とりあえず置いといて
まずは相手の喜ぶことをしなさい！
って奴ね
じゃけ今回のつばめタクシーの話で言えば
つばめタクシーさんと
面識もなければ何もないわしが
面識もなければ何もないわしが
こうやってブログに
クチコミを書いている。
クチコミを書いている。
それを、本人さんたちに見てもらう。
つばめタクシーさんは
とりあえずはわしのブログを読んで
悪い気はせんと思う。
そして、記事を書いたわしにも
こんな話をしてくれれば
まずは、あの広島駅で頭を下げているのが
つばめタクシーの社長さんじゃった
なんて驚くことができたし
なんて驚くことができたし
わしのブログも拡散できたし
わしも喜ぶ
そして最終的にはこうやって
彼のことを褒めちぎることもできる！
関わった３名全て良し！
これじゃね！
っと、これは
２０１１年１２月の年末に書いた記事じゃけど
なんでこの記事を書いたかというと
今日は、今年初のプレゼント企画をやるためです
わしの友達で
元々は人見知りで
営業成績も良くなかった彼女が
教材販売の中央出版で
トップセールスマンとなり
大阪支社の支店長まで上り詰めた逸材
そんな彼女が
苦労して書き上げた
 【楽天ブックスならいつでも送料無料】営業の悪魔 [ 長谷川千波 ] |
そんな彼女の力作を
いつものように１０冊
プレゼントさせていただきます
お申込方法は
■お名前
■連絡先
■送り先住所
■わしのブログの感想
※プレゼントされた方は
この本のクチコミ拡散して下さい
上記を、アメブロでもＦＢでも
yujiro@tai-gee.com メールでもOKです
今回のプレゼントの応募は
過去に
わしからプレゼントされてない方に
プレゼントしたいと思います！
常連さん・・・
ごめんなさいね
このプレゼント企画は
毎回秒殺なので
速攻でお申し込み下さいね
今回の本は、一冊１，８３６円と
ちょっとお高めなので
結構経費のかかっている企画です。
先日久しぶりに
著者の長谷川さんと会った時に
よろしくお願いします～
って言ってました。
ほんじゃまた