ここ最近
セミナー受講者に
どんな仕事をしているのか
聞いてみると
いろいろと説明はしてくれる
でも、どれを聞いても
他と何が違うん？
って感じで
長々と話を聞いても
興味をそそられるモノがない
そこで、
「じゃけぇ、それって他にもあるじゃん
」って、食い気味に突っ込みを入れてみると
何とか他社との違いを説明しようと
今の自分の持てる言語を使って
どうにかねじ伏せようとしてくる
これじゃモノは売れんよね
車屋さんが
自分の売りたい車の
エンジンの仕様や
馬力やトルクを長々と説明してきても
わしら素人には
一切その馬力やトルクを聞いても
なんのイメージも膨らまん
車屋さんは
車のことに詳しいから
こんなに小さな車なのに
この馬力とトルクが出せるって
スゴいと思いませんか
なんて、鼻息が荒くなっているけど
わしら素人は
その車に乗って
どんな生活が送れるのか
それしか考えていない！
ということは
はっきり言って
車を買うんじゃなく
その車を使って得られる
新しいライフスタイル
これを買っている
それなのにモノを売る側の人間は
そのモノ自体を熱く語ってくる
もっとはっきり言ってしまうと
自分が欲しいと思っている
ライフスタイルが手に入るんであれば
車なんて何だっていい
手に入るライフスタイルのエッセンスとして
その車のスタイルが気に入れば
馬力やトルクなんてどうだって良いこと
こうやって、車で例えると
『そんなの当たり前じゃん！』
って思うかも知れんけど
気がついていないだけで
みんな自分の商売でも
同じ事をしとるんよ
わしはこのブログで
こういう話を何度もしてきている
そしてわしのブログを読んだ人が
わしのセミナーを受講しに来ている
でも
やっぱり
自分の商品の話をしてしまっている！
わしのブログ読んどるんじゃろ
でも、これはしょうが無いんです・・・
自分が取り扱っている商品と
毎日毎日ふれ合っているんだから
一般人よりも
そのモノに対する愛着が違ってくる
でも、これじゃ
一生そのモノは売れていかない
そんな中でも唯一売れていくとしたら
安売りをするか 頭を下げまくるかこの２つのどっちかしかない
頭を下げて
安売りまでして
お客様から感謝されない
そんな商売を
これから先もするんですか
どうせなら
全く安売りもせず
どちらかというと付加価値をつけて
他社よりもチョット高く売って
それでも、お客さんは
順番待ちしてまで買いたい
そして手に入ったお客様からは
感謝の言葉がもらえる
そんな夢のような商売
してみたいと思いませんか
そんな夢のような商売をしたいのなら
売り手と買い手の間に存在する
心理戦を勉強するしかないでしょ！
この心理戦を理解してないから
いつまで経っても
安売りをしながら
頭を下げてしまうんです
そんな、心理戦を勉強したい人！
今週の土曜日に
第１５回 営業戦略セミナー
これが開催されます！
なんんと！今回は昼間の開催です
このセミナーを受講して
年商を３倍、４倍にした人の事例など
皆さんにすべてご披露します！
今この文章を読んでいるアナタ
今の売上が厳しくて
ヒィヒィ言っているのは
決してアナタの売り方が
悪いんじゃないんです
アナタはただただ一生懸命なだけ！
ただ、上手な心理戦を知らないだけ
この心理戦を勉強して
アナタのその一生懸命な取り組み姿勢があればが
必ずアナタも！
今の年商が跳ね上がるでしょう！
そんな１５回もやっている
実績のある営業戦略セミナーです。
ぜひお越し下さい！
そして、すでに
この営業戦略セミナーを受講された卒業生の方は
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ほんじゃまた