街中はもう
どこもかしこも
SALE・セール・バーゲン
という文字が飛び交っている
わしら消費者からすると
嬉しい文字ですが
それらを提供しているお店は
粗利が削られるばかりで
薄利多売をしないと行けない
![へコみ](https://emoji.ameba.jp/img/user/st/st626/148524.gif)
ファッションは
シーズン終わりになると
当然のように買い控えが出る
どうせお金出して買うんなら
もうあとちょっとしか着る時期がないんなら
次のシーズンの商品を買おう
![腕。](https://emoji.ameba.jp/img/user/ni/nikoblog-2/276525.gif)
っと、買い控えが出るのを防ぐために
どこのお店もシーズン終わりになると
セールやバーゲンで
お客の集客を取りにかかる
それはそれでええんじゃけど
セールの時期が
昔よりドンドン早まっている
お店側も、なかなか売上が取れないから
セール時期を早めて
売上を確保しようとする
しかしそこで上げた売上は
セールでの売上のため
粗利は低く
最終的に自分の首を絞めるようになる
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/152.gif)
冬物で言えば
街中は新年早々の
1月からセールがスタートする
街中の大手ショッピングセンターが
その時期に始めるから
どこのお店も右にならえと
1月からセールが始まる
でも、実際に1月と言えば
まだまだ寒さは序の口
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/039.gif)
本当に寒くなるのは
ここ最近の地球温暖化のせいなのか
2月よりも3月の方が寒いし
ここ最近では
4月に雪が降ることもシバシバ・・・
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/023.gif)
ということは
実際に冬物が売れる時期は
1月、2月、3月なのに
一番売れる1月には
もうセールが始まっている・・・
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/254.gif)
じゃ、どの時期に定価で売って
ちゃんと利益を確保するのか・・・
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/040.gif)
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/040.gif)
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/040.gif)
じゃけ、わしがやっていた
TAI&GEEという洋服屋さんでは
セールというモノをやっていなかった。
なぜなら・・・
別に商品を売っているんじゃなく
接客を売っていたから
世の中のセール時期になっても
わしらの接客トークに
セール時期はないと思っていたから
![腕。](https://emoji.ameba.jp/img/user/ni/nikoblog-2/276525.gif)
こうやってセールなしで
15年間もやってきたんじゃけ
セールなんてなくても
お客さんは離れんと思うんよ。
ただ、
そこに価値さえあればの話じゃけど・・・
そんなことを考えていたら
先日の日経MJに
JR東日本が運営する
ルミネの取り組みが載っていた。
![サゲサゲ↓](https://emoji.ameba.jp/img/user/mi/minnakottioideyo-enjoy/59124.gif)
ルミネとは、JRの駅に隣接された
ファッションビル施設じゃけど
ここは
多くの競合他社では夏のセールが始まったけど
独自商品があるルミネは
価格に走る必要がない
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/039.gif)
っと、ルミネの社長さんの
インタビューが掲載されていた。
![じいじ](https://emoji.ameba.jp/img/user/ca/carlton-dsb/2822590.gif)
全部思考停止するんですよ!
知恵を出してセールに頼らないようにしないと
どうにもならないぞっとゲキを飛ばすんです!」
![マイク](https://emoji.ameba.jp/img/user/ya/yagi23-sanji/479329.gif)
っとの記者の質問に
![じいじ](https://emoji.ameba.jp/img/user/ca/carlton-dsb/2822590.gif)
![ハッ](https://emoji.ameba.jp/img/user/ou/oumiyuki/220946.gif)
ショップからたくさんの工夫が出てきました。
店ごとに独自商品を作り込んだだけでなく
フロアごとに知恵を共有するといった動きも。
衣料、雑貨だけでなく
例えば美容室との連携など
各店長同士でもり立てるようになりました
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/039.gif)
っと。
ハンディを背負うことで
前進するんです!
ピンチをチャンスに
変えていくことが大切です!
っと言われていた。
いいね
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/187.gif)
ハンディを背負うことで前進するんです!
わしもコレしかないと思っている
誰でも前進はするけど
前進する質の問題です
![ビシ!](https://emoji.ameba.jp/img/user/ga/gannosukedannen/161951.gif)
所詮、ぬるま湯につかってちゃ
たいした前進案なんて浮かんでこんのんです
![ズバッ](https://emoji.ameba.jp/img/user/ka/kanariki/848665.gif)
このルミネのように
他のファッションビルでは
早々とセールが開始されているけど
自分のお店が入っているルミネでは
セールの時期が相当遅れる
なんでセールをしないのか
![ハッ](https://emoji.ameba.jp/img/user/ou/oumiyuki/220946.gif)
なんて議論してもしょうがない!
ルミネで決まったことなんじゃけ
嫌なら出て行け!っと言われるのがオチ
それならば、セールじゃなくても
人を集める工夫を
頭を使って考えるしかない
![](https://emoji.ameba.jp/img/user/ch/chiisankoubou/2261511.gif)
ここが重要なんです!
ハンディを背負うから
人間の頭は本気で動き始めるんです!
この社長さんも言っていたけど
価格で集客が出来てしまうと
全部思考停止するんですよ!
結果、このルミネは
売上高も営業利益も
過去最高をマークしたらしい
![バンザイ](https://emoji.ameba.jp/img/user/co/come-on-happy/1739243.gif)
頭を使えば何とかなることって
イッパイあるんですよ!
皆、使ってないだけなんですよ。
頭を使って、ない知恵を振り絞って
他社と違うことをしようや!
安売りはバカがするもんですよ
![](https://stat100.ameba.jp/blog/ucs/img/char/char2/039.gif)
ほんじゃまた