「私、お客様の声がありません！」
「これから結果を出していきます！」
という時に一番ネックになるのが・・・
「その分野の強みや魅力がない(涙)」
今の時代は
“何を言うかより誰が言うか？”
が大切になってきます。
正直言うと・・・
「知識ならあります！！」
では不十分なの(洪水的涙)
でも、せっかく取った資格。
実績はまだないけど
やっと見つけたやりたいこと。
「なんとしてでも
実績を積み上げながら結果を出さねば！」
と闘牛の如く、鼻息を荒くしている
今日この頃かと思います。
では、実績ゼロでも
どうしたら「すごい！」と思って
もらえるのか？
それは「実績を打ち出す理由」について
考えることがA５ランクレベルで極めて重要です。
ビジネスで大事なのは、
結局は“信用と信頼”
信用とは“過去の成果や行動”
信頼とは“未来に対する期待”
です。つまり、、、
商品やサービスを購入するときは
未来に対する期待であり、
「この人なら私の理想を叶えてくる！」
という信頼残高が高いからこそ
購入するのです。
そのための第一歩として
“信用”が大事であり
「この人、専門っぽいね」
と思ってもらうことが、まずは大事。
でも、結局は信用ではなくて“信頼”が
商品やサービスの購入につながるため
あなた自身の魅力（外見的にも内面的にも）を
ブログやSNSなどで魅せていく必要がある。
だからこそ、実績ゼロだって
今まで経験したことや学んできたことは？
本は何冊読んできた？
どのくらい時間をかけてきた？
などなど
“信用”を得る方法はいくらでもある。
でも、やっぱり
それだけじゃダメで
信頼を得るためにも
繋がりを深めたり
今の信用と信頼でOKが
いただける価格やサービス内容を
受講してもらいながら
徐々に信用と信頼残高を
増やしていく。
焦らずにコツコツと。。