ビジネスプランを構築する為には、多くの作業があります。
その中でも非常に重要なのが、マーチャンダイズプラン(商品計画)
の作成です。
今日は、このマーチャンダイズプランの作り方をご紹介しましょう。
マーチャンダイズプランを作成する為には、我々が出店しようとする
マーケットがどのような基準のマーケットであるか？決めなければ
なりません。
そこで、まず仮想商圏を下記の基準で設定しました。
店舗仮想商圏
人口 ４１２千人 １３５千世帯 １０万台の自動車保有規模の市場に
１店舗を出店するとすると、
この市場では、年間 ９１千本のタイヤ、 ３１千個のバッテリー、１２１１
千Ｌのエンジンオイルの購買需要が発生する事が分かります。
（消費指数：タイヤ ０．９１本／年間）
そして、この市場のタイヤの需要は金額ベースで約１０億円になります。
それでは、タイヤを一例としてＭＤプランを作って見ましょう。
●まず最初にタイヤを４つのセグメントに分類します。
レギュラーライン、パフォーマンスライン、軽自動車ライン、オールシーズン
／スノーラインの４つです。
●更に、３つの品質レベルに分類します。プレミアム、グッドクォリティ、
スペシャル
●これを過去のデーターから判断し、売上げ構成比（ＢＯＳ）を出します。
プレミアム １０％、グッドクォリティ ７０％、 スペシャル ２０％です。
●我々のタイヤ市場の当初目標マーケットシェアは１２．５％です。
●これに基づき、１店舗あたりのタイヤ販売本数を計算すると、
合計１１，３８４本になります。
内訳はレギュラーライン ６，２６１本、 パフォーマンスライン ２，６９２本 、
軽自動車 ４６７本、オールシーズン／スノーライン １，９６４本です。
● そして、これらのタイヤをベンダー別（仕入れソース別）に分類します。
(詳細は割愛)
すると、ブリジストンとヨコハマが８，９３６本、輸入ＮＢが９６８本、輸入ＰＢが
１，４８０本となりました。
● レギュラーラインは６，２６１本売る事になっていますが、このレギュラー
ラインの中心となるのはベストセラーになると予想される、ワールドロードと言う
グッドクォリティのタイヤで差益も十分有ります。
● 次に、タイヤの商品ラインをホイールのリム径によってすべてブレーク
ダウンします。
このようなロジックを私達ちはタイヤに限らず、すべての商品（ＭＤ）サービス計画
の立案に適用しました。
当時は、まだウインドウズは存在していませんでしたので、ロータース１２３が活躍
しました。
つづく