こんにちは。
在宅でデザインの仕事をしている、フリーランスのTです。
これまで小ロットでの仕入れを続ける中で、
「いつかは自分のオリジナル商品を作ってみたい」と思うようになり、
ついに中国OEMに挑戦してみることにしました。
今回は、その中で感じた
「作れたのに売れない」を引き起こす、よくある落とし穴について書いていきます。
■ OEMって思ったより簡単…でも、その先が難しい
正直に言うと、
「作ること」自体は思っていたよりハードルが低かったです。
・既存商品にロゴを入れる
・色を変える
・パッケージを変える
このくらいであれば、多くの工場が対応してくれます。
やり取りも翻訳ツールと代行会社を使えば進められるので、
「OEMって意外とできるかも」と感じました。
ただ、そのあとに気づいたのが、
“作れること”と“売れること”はまったく別
という現実でした。
■ 落とし穴①「なんとなく作る」と売れない
最初にやってしまいがちなのが、
「自分がいいと思ったデザイン」でそのまま作ってしまうこと。
もちろんそれも大事なんですが、
売れるかどうかは別問題です。
・誰に向けた商品なのか
・どんなシーンで使われるのか
・競合と何が違うのか
ここが曖昧なまま作ると、
“悪くないけど選ばれない商品”になってしまいます。
■ 落とし穴②「サンプルと量産は別物」
これは本当に盲点でした。
サンプルはとても綺麗だったのに、
量産になると微妙に違う…。
・色味が少し違う
・縫製が甘い
・細かい仕上げが雑
小ロット仕入れのときにも感じていましたが、
OEMではこの差がより顕著に出ます。
「サンプルOK＝安心」ではないというのは、
強く実感しました。
■ 落とし穴③「コストを見誤る」
OEMになると、単価だけで考えてしまいがちです。
でも実際には、
・金型費用
・パッケージ制作費
・検品費用
・国際送料
など、細かいコストが積み重なります。
結果として、
「思っていたより利益が残らない」
という状態になりやすいです。
最初にしっかり総コストを把握しておかないと、
売れても苦しくなるパターンです。
■ 落とし穴④「売り方を考えるのが後回し」
これもやりがちでした。
商品作りに集中しすぎて、
販売のことを後で考えようとしてしまう。
でも実際は逆で、
・どこで売るのか
・どんな見せ方をするのか
・価格帯はどうするのか
これを先に決めておかないと、
商品自体の設計もズレてしまいます。
「作ってから売り方を考える」では遅いんだなと感じました。
■ 落とし穴⑤「全部自分でやろうとする」
最初の頃の私がそうでした。
・工場とのやり取り
・仕様の確認
・品質チェック
・物流手配
全部自分で理解しようとして、
逆に判断が遅くなってしまう。
小ロットのときはなんとか回せても、
OEMになると一気に複雑になります。
「任せた方がいい部分」は任せることが、
結果的にうまく進めるポイントだと感じました。
■ OEMで大事なのは「作る前の設計」
ここまで経験して思ったのは、
OEMの勝負は“作る前にほぼ決まっている”
ということです。
・ターゲット
・価格帯
・販売チャネル
・商品コンセプト
これが整理されていれば、
多少のズレがあっても修正できます。
逆にここが曖昧だと、
どれだけいい商品を作っても
売るのが難しくなってしまいます。
■ まとめ
OEMは、やってみると決して特別なものではなく、
個人でも十分に挑戦できる選択肢だと感じました。
ただし、
「作れた＝成功」ではない
というのは今回一番強く感じたポイントです。
これからOEMに挑戦する方は、
ぜひ“作る前の設計”を意識してみてください。
私自身もまだ試行錯誤の途中ですが、
次はこの経験をもとに、
「どうやって売れる形に改善していったのか」
について書いていきたいと思います。
同じようにOEMに挑戦している方の
参考になればうれしいです。