売りたい商品は人の目線の位置に

季節のモノとか、最近入ってきた新人は

大体、棚の中央、人間達の目線の位置にいることが多いんだよ！

歩いているだけで目に入る。

体勢を変えなくても、なんとなく手に取りやすい。

ついつい、手に取っちゃうことが

多いゾーンなんだ！

例えば近くのコンビニでのカップ麺コーナー

カップラーメンの棚を見ると、通常サイズより

BIGサイズが中央にあって、

棚の一番上には、新商品が並んでいたよ！

ここのコンビニは、BIGサイズを買うような

男性とか、若者が多いのかな？

きっとよく食べる人に買ってほしいんだろうね～

お客さんの目線は棚を見るときZの導線を描く

新聞とか、スーパーのチラシとかもそうだけど

一番見てほしい順番に並べてることが多いよね！

何かを見るとき、Zの文字を書く様に

目線が動く習性が、人間にはあるみたいだから

作る人は色々考えて大変だ！！

例えばコンビニのデザートコーナー

Zの文字の順にみてみると

⇒季節のデザート

⇒ロングセラー商品のプリン、シュークリーム

⇒新商品のデザート

みたいになっていたね！

一番上の商品を見れば、

今の季節限定のデザートがなんなのかわかるね！

さて、僕、清涼系ラムネはどこにいるかというと！！

大体レジ前の一番下にいると思わない？

これは、わざわざ目線に置かなくても

売れる商品だからなんだよね！

僕、優秀！

レジの近くに並んだり、通ったりするときに

あ、そういえば買っておこう！と

手に取ってもらえる位置にいつもいるんだ！

どうだった？棚とか意識してみていると

結構面白いでしょ！

人間の行動原理や、習性を把握したうえで

僕たちは並んでいるんだ！

もし、これから陳列とか

仕事でやることがあったら、

是非意識してやってみてほしいなー

では、また