弱気にならずセールスができるシンプルな方法

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高山翔伍（たかやましょうご）です。

 

 

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こんにちは！



 



昨日は妻の両親を連れて京都に

ドライブに行ってきました。





妻もご両親も喜んでくれるので、

僕も嬉しくなるのです。

 



今日のテーマは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

弱気にならずセールスができる

シンプルな方法

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

についてです。



 





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あなたはセールスをする時

こんな悩みはないでしょうか？

 



・お客様に売るのが怖い。



・嫌われたくない。



・セールスの時に弱気になる。



・本当は単価を上げたいのに、

　値段を下げてしまう。



 



僕も過去にそういう時期がありました。

 



 



ではなぜ、セールスをする時に

弱気になってしまうのか？



！？　！？

 



その原因は、、、、





自分に矢印が向いているからです。

 



セールスしたらどう思われるだろう...

相手に嫌われたらどうしよう...





そう考えてしまうことで、

つい弱気になってしまうのです。





では、どうしたら弱気にならずに

自信を持って商品を販売できるのか？

 



 



それは、





相手に矢印を向けること。

 



 



相手の悩み・問題・願望に

フォーカスする。





値段が高くても、その商品が

お客様にとって必要なら

しっかりと提案するべきです。

 



ヒアリングが浅い人ほど

弱気になりやすくなる傾向にあります。





「どうやって売ろうか」と考えるほどに、

相手の話を聞けなくなっていきます。







・お客様がどんな問題を抱えいるのか？



・この先の未来はどうなりたいのか？





ここをしっかりヒアリングすること。

 



そして、もし商品が複数あるなら、

その人にベストな提案をすること。

 



たとえ高額でも、それが

理想の未来につながる商品なら、

自信を持って提案する。

 



もし今あなたが

「売れない」「怖い」と感じるなら、

矢印はどちらに向いていますか？





自分ではなく、相手に

矢印を向けてください。





相手のためなら自分がどう思われても

構わないというマインドを持つ。





これが本当のセールスです。

 



セールスは、自分のためではなく、

お客様のために行うもの。

 



お客様の人生をより良くするために、

最良の提案をする。

 



シンプルに、それだけです。

 





もし目の前の人が困っているなら、

ためらわずに手を差し伸べてください。



 



 



今日のブログ記事がお役に立てたなら嬉しいです！



 



 



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これひとつで"自分を前向き"にする「エネルギーの作り方」


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こんにちは！



 



 



今日のテーマは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これ一つで自分を前向きにする

「エネルギーの作り方」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



です。





自分を前向きにするために、

あなたはやっていることは

ありますか？



 



僕のところにも

よく相談が来るのですが、

 



「前向きになれない」



「自信がない」



「一歩踏み出せない」



 



そんな声を本当に

よく聞きます。





では、自分を前向きにして

突き動かすようなエネルギーを

作るにはどうしたら

いいのでしょうか。



 





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結論から言います。



 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



「積み上げ力」



＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿



 



これです。



 



積み上げが前向きにする

エネルギーになります。





 



どんな小さなことでも

いいんです。



 



過去に積み上げたこと、

そこから自信を得たこと

まず思い出してみてください。



 



「できた」という経験を

思い出すことで、



「またやりたい」という

気持ちが生まれます。



それがまた積み上げ力に

つながっていくんです。





 



僕のビジネスコミュニティで

ちょうど先日終わった



 



「情報発信30日間プログラム」

というプログラムがあります。



 



30日間毎日発信し、

自分のSNSを育てる



というのが目的です。



 



これからビジネスとして

SNSをスタートする人も

いました。



 



最初「自信がない」と

言っていた人がいたのですが

毎日続けることによって

自信になった人がいたり、

 



「やってみたらできた」





そう言う人が

本当に多かったんです。



 



その積み上げによって

プラスのエネルギーが生まれ、



「できた」経験ができて、

「またできる」になり

前向きなエネルギーになるのです。



 



受講生の中には1週間も

経たないうちに、



フォロワーが4倍近くに

増えた人もいました。





本人もびっくりしていましたね。



(^^)

 



もし30日間プログラムに

参加しなかったら、

おそらくこのような結果は

手に入らなかったかもしれません。

 



でも毎日の積み上げを

やったことで、

SNSでも反応が取れて、

フォロワーさんも増えた。

 



それがビジネスに

つながっていく道筋が

できたんです。



 



自分のビジネスだけでなく、

自信もエネルギーも上がっていく。



 



これが積み上げ力です。





 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

今すぐできる実践法

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿



 



どんなことでもいいので、

今やろうと思っていることを

小さなことから一つ一つ

積み上げていってください。



 



それができることで、

プラスのエネルギーに

なっていきます。





あなたの自信と得たい未来へ

つながっていきます。



 



まずは一つ決めて、

それを毎日継続することが大事です。



 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

積み上げ力を育てる秘訣

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿



 



もう一つ、

積み上げ力を育てるために

大事なことがあります。

 



それは、

 



記録すること





 



振り返った時に

記録していることで、

「できた」という気持ちが

倍化するんです。



 



もし今、

何かやろうと思っている、



これから毎日やっていこうと

思っているものがあれば、



記録するシステムを

作ってください。



 



いつも手帳を

使っているなら、

月間スケジュール表に

★印を付けてもいい。



 



一覧で見えるように

するのがコツです。



 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

まとめ

＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿



日々の積み上げが

自分のエネルギーになり、

前向きになる気持ちになり

未来につながっていきます。





インプットしても

アウトプットしなかったら

人生は変わりません。





ぜひ何か一つでもいいので

今日から積み上げをしてみてください。



 



 



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緊張しないで「話せる&伝わる」極意


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こんにちは！



 



 



あなたはこんな悩みを

抱えていませんか？



 



人前でうまく話したいけど

緊張して話せない



伝えたいことがなかなか伝わらない



 



営業の方や

セミナー講師の方は

特に感じているかもしれません。



 



実は僕も、会社員時代は

同じでした。



 



朝礼当番の順番が来ると、

心臓はバクバク、手には汗をかいて、

いざ話そうとすると頭が真っ白。



 



そんな状態だったんです。



 



でも今は、話すことを

仕事にできています。



 



100名以上の前で企業研修をしたり、

高校生向けに講演をしたり。



 



東京、名古屋、大阪、九州でも、

様々な場所で話す仕事をしてきました。



 



なぜ、そんな風に変われたのか？





今日は、僕自身が

「緊張を克服した方法」を

シェアします。



 





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￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



なぜうまく話せないのか？



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



 



ズバリ、





うまく話そうとするから。



 



これが結論です。



 



うまく話そうとするから、

うまく話せない。



 



僕はうまく話そうとしないと

気づいてから緊張せずに

話せるようになりました。



 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



なぜ、伝わらないのか？



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



一生懸命話しても、

相手に伝わらない。



 



なぜか？



！？　！？







それは、



一方的に話しているからです。



 



これは呼吸と同じ。



 



吸ってばかりいたら苦しくなる。

 



 



インプット（吸う）→アウトプット（吐く）



 



相手に「呼吸の間」を

与えることが大事です。







 



最後に、



『相手を惹きつける話し方の型』を

シェアします。



 



～～～～～～～～～～～～～～



1.問題提起：



「こんな悩みありませんか？」



 



2.原因：



「それは●●ができていないから」



 



3.解決策：



「これが解決する方法です！」



 



～～～～～～～～～～～～～～





この「問題→原因→解決」の流れで話すと、

相手を惹きつけることができます。



 



実は今日の話もこの型を使っています。

気づいていましたか？





 



これだけで、あなたの話し方は

伝わり方が変わります。





是非ブログ、メルマガ、SNS、ライブなどで

今日から使ってみてください。



 



 



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忙しい人のための「新しい体験を増やす方法」


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こんにちは！



 



 



今日お話しするのは、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

忙しい人のための 

「新しい体験を増やす方法」

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

についてです。



 



あなたは今、

どんな立場で働いていますか？



 



経営者、個人事業主、会社員、

主婦の方...



みんな本当に忙しいですよね、



 



日々のタスクに追われて、

気づけば同じような毎日を

繰り返していませんか？



 



でも、変化のない日常を 

ただ繰り返すだけでは、 

人生は面白くなりません。

 



新しい体験こそが、 

人生を充実させ、 

面白くしてくれる。





問題は「忙しさ」です。





忙しいから新しいことに

チャレンジできない...



そう思っていませんか？



 





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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



コンフォートゾーンから

抜け出す方法



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



 



実は僕も、

放っておくと仕事ばかり

しています汗



 



起業家仲間と話していても、

「気がついたら仕事してるよね」

という話になります。



 



仕事が楽しいから

やっているんですけど、

パソコンに向かって黙々と...



 



それが悪いわけじゃない。



 



でも、仕事とプライベート、 

人生はバランスが大事。



 



健康、遊び、お金、 

人間関係、趣味...



 



すべてのバランスを整えることで、

人生は充実していきます。



 



「そんなことわかってるよ！」



そう思った方もいますよね。



 



でも、



わかっているけど 

できていない人が

ほとんどなのです。



 



理由はシンプル。



「忙しいから」です。





 



人は「コンフォートゾーン」の中で

生活を繰り返しています。



 



コンフォートゾーンとは、

経験したことがある安全領域。



 



ここにいると楽なんです。





なぜなら、



やったことがあることだから。



 



やったことがないことは、

コンフォートゾーンの外、

『ラーニングゾーン』にあります。



 



ラーニングゾーンに出ることで、 

新しい体験ができ、 

気づきが得られ、 

人生の枠が広がる。



 



ではどうやったら、

忙しい人でも

ラーニングゾーンに

出られるのか？





 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

サバゲー体験から学んだ実話

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



 



先日、神奈川県の山で

初サバゲーをやってきました。



 



サバイバルゲーム。

山の中で銃で撃ち合う

あのゲームです。



 



実は前から気になってたけど、

心の中では「面倒だな」と

思っていました。



 



歳も歳だし、

山で走りながら隠れて

撃ち合うなんて体力的に大変そう...



 



道具も揃えないといけないし、

朝も早いし...



 



やめる理由ばかり

作っていたんです。



 



でも、実際に行ってみたら



 



めちゃめちゃよかった！！

すごく楽しかったんです(^^)/



 



新しい体験を自分にさせるって 

本当に大事だなと 

改めて思いました。



 



では僕がどうやって

この「面倒くさい」を

乗り越えたのか？



を今日はシェアします。







 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

【1】仲間を作った



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



 



一人だと行かないけど、

みんなで行く約束をすることで

「行かなければ」という

気持ちになりました。



 



13人の経営者・起業家と

一緒に行きました。



 



経験者からアドバイスをもらい、

ルールも教えてもらい、

どんな道具が必要かも

聞くことができました。



 



ビジネスでいうメンターのような

存在と一緒にやることが

大きかったです。







 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

【2】道具を揃えた



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



 



サバゲー道具を買って

「もう行くしかない」という

状況を作りました。



 



YouTubeで調べて

Amazonとワークマンで

揃えました。



 



手袋、ズボン、上着、マスク。

全部で5,000円ぐらい、



 



投資したら行動するしかない...

という状況を意図して作ったのです。





 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

【3】良いイメージを作った



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣





サバゲーに行くことで

どんな良いことが起こるかを

イメージしました。



 



YouTubeの動画を見て、

サバゲーをしてる楽しいイメージ。



 



子供の頃のワクワクが蘇り、 

「遊びたい！やりたい！」という 

気持ちが作りました。





 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

【4】行かない自分と比較した



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣





最後にサバゲーを体験した自分と

体験しなかった自分を比較しました。



 



行かなかった自分は後悔し、

VS

行った自分は大満足している。



 



このイメージの差が、

行動の決め手になりました。





 





あなたも新しい体験を

したいけど忙しくて

できていないなら、

この4つを試してください。



 



1.仲間を作る 



2.道具を揃える  



3.良いことをイメージする



4.やらない自分と比較する



 



この方法で、

僕は「面倒くさい」を乗り越え、

素晴らしい体験ができました。



 



新しい体験はあなたの人生を 

確実に豊かにします。





今日、何か一つでも

新しいことへの一歩を 

踏み出してみませんか？



 



 



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フロントエンド商品の作り方


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こんにちは！



 



 



今日は、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

フロント商品の作り方

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

についてお伝えしようと

思います。



 



実は、こんな相談を

受けました。



 



「フロント商品はいくつあって

　いいんでしょうか？」



 



この質問に答える前に、

まず理解しておくべきことがあります。



 



それは、



フロント商品とは何なのか



です。





 



今、個人起業家として

ビジネスをやりたい。



起業したいと思っている方は

理解しておくべきことがあります。





それは、

フロントエンド商品ともう一つ、

バックエンド商品があります。





「フロントエンド商品」と

「バックエンド商品」



それぞれの位置づけを

明確にすることが大事です。



 





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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

“フロントエンド商品”と

“バックエンド商品”の違い

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝





まず、バックエンド商品。



 



これはあなた自身が

一番売りたい商品であり

売上の核となる商品

になります。



 



次にフロントエンド商品。



 



これは、



バックエンド商品に繋げる商品

という位置付けです。



 



つまり、



それぞれの役割が違うわけです。

￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



 



では、冒頭の質問に答えます。





「フロント商品はいくつ

　あったらいいんでしょうか？」



 



答えは、



複数あっていい



ということです。



 



考え方としては、



バックエンド商品は一つにする。

フロント商品は複数あっていい。





なぜか。





バックエンド商品は、

フロントエンド商品に比べて

継続的にサポートする商品のため

時間も労力もかかるからです。



 



もちろん商品単価も高いから

大きな売上を上げることも出来ます。



 



でも、



バックエンド商品をたくさん

持っている人はいない。



 



これを複数作ってしまうと

どうなると思いますか？





あなたが大変になってしまう...。



 



継続的な講座を複数作ると、

その運営やサポートも膨大になり、

本当に大事な改善に

手が回らなくなります。



 



なので、



バックエンド商品は一つに

絞りましょう。



 



逆に、フロント商品は

複数あっていい。



 



フロント商品を複数作るとは

どういうことか。



 



考え方としては、

「切り口」を変えるということ。





 



僕もフロント商品は

複数あります。



 



複数のフロント商品から

バックエンドに繋がる仕組みを

作っています。



 



つまり、

入り口を複数作っておく。



 



A、B、C、D、Eみたいな形で

入り口を複数作る。



 



そのトンネルを出たら

行き着く先は同じ場所。



 



バックエンド商品につながる

という設計です。



 



これは、

集客導線とも言います。







 



切り口を変えることで

いろんな人にアプローチが

できるようになります。





人は言葉への反応も違い、 

抱える悩みも違う。



 



だから切り口を変えて、

最初の一歩を踏み出しやすくする。







 



例えば僕であれば、



「売れる強みの見つけ方」



「売れるコンセプトの作り方」



「売れる商品設計の方法」



「売れるセールス台本の作り方」



 



といった形で、



悩み・問題別に切り口を変えて 

フロントエンド商品を設計しています。



 



お客様によって



「これ私に必要そう」と

思うものもあれば、

 



「これは関係ない」と

思うものもある。



 



複数の入り口を設計して、 

興味関心に合わせて導線を作る。







 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

重要ポイント：作る順番

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝





ここでもう一点、

重要なポイントがあります。



 



いきなりフロント商品から

作ってはいけません。



 



まず作る順番は、

バックエンド商品から。



 



なぜか。



フロント商品は 

バックエンドにつなげるための手段。



 



だから、



バックエンドを作ってから 

フロントを設計する。



 



この順番が非常に大事です。



 



多くの人が、

バックエンドを持たずに

セミナーやお茶会をやってしまう。



 



結果、

売上が上がらない。



 



なので順番は

バックエンド → フロント

になるのです。





ぜひ、この順番で進めて

いただければと思います。



 



 



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こんにちは！



 



 



自信がないという言葉を使う人は、



本当に多いと思います。





 



自信はないけど、



成果は出したい。





 



でも自信がない。

 



でも成果を出したい。



 



この繰り返しをしている人



が多いのではないでしょうか汗





 



僕も経験したことがあるので



すごく気持ちがわかります。





 



なぜ自信がないのか？



 





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結論、、、



 



やったことがないからです。





 



やったことがないことに対して



自信がないという言葉が出てくるのは、



当たり前といえば当たり前です。



 



やる前から自信がある人は



いないと思います。





 



では、自信がある人は



どんな人なのか。



 



それは、



 



経験がある人です。





 



経験があるから、



自信がある、私はできると



言えるわけです。





 



では、どうやったら



自信がないところから



成果を出して自信を作る



ことができるのか。





 



僕の過去の経験から



今日は3つお伝えします。





 



やりたいことや目標があるのに



行動できないという人には



きっと役に立つと思います。





 



ぜひ最後まで読んで



いただければと思います。







 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



1. 高い目標は作らない



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝





 



まず1つ目は、



高い目標は作ってはいけない



 



…ということです。





 



例えば、これから起業したいと



思っている方に





 



「どれぐらいの売上が作りたい？」



と聞くと、一番多いのは月100万円です。



 



でも、月100万円という金額に対して



あなたは達成する自信がありますか？





 



自信があれば



チャレンジできると思います。





 



でも多くの人が、



月100万円という目標を立てても



自信がないはずです。







 



だから、高い目標は



作ってはいけません。







 



僕が一番最初に作った目標は



月10万円でした。



 



会社員の給料と別に



月10万の収入があったら



どんなに嬉しいかと思ったのです。





 



10万円を達成した後、



目標は35万円でした。



 



理由はもらっていた給料が



月35万だったから。





 



自分の給料と同じぐらいの収入が



自分のビジネスで作れたら



めっちゃいいなと思ったのです。



 



その時、感情も動きました。



 



自分の給料を



会社からもらうのではなく、



自分で稼げるようになったら



これはすごいと思ったのです。





 



ここで考えてほしいのは、



 



目標＋感情です。



 



目標だけ作っても



感情が動かないのです。



 



だから、目標を作ったら



その目標に対しての



自分の感情をプラスして



考えることが大事です。







 



僕は月35万円を達成した後、



次に目標にしたのが70万円でした。





 



なぜ70万円にしたかいうと、



会社を辞めて独立起業するときに



今の給料の2倍の収入があったら



やっていけそうだと思ったからです。





 



当時30万ぐらいで生活してて



自分で事業をするとなったら



全ての経費は自分で払わないといけないし、



 



いろんなビジネスツールを使ったり、



交際費もかかります。





 



それだけじゃなく、



自己投資も継続して



やっていかないといけない



と思っていたからです。





 



それで、倍ぐらいいるなと思い、



70万円にしたわけです。



 



70万円を安定的に達成



できるようになってから



独立起業を決めました。





 



その後ぐらいです。



100万円を目標にしたのは。





 



自分の中で



これだったらできそうだという



感覚になっていないから、



高い目標を作っても



できなかったとなるのです。



 



まずは



スモールステップを作る。



 



これだったらできそうという



スモールステップを作ることが



目標達成には大事なのです。







 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



2. やる理由を作る



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝









 



成果を出したいなら、



やる理由を作ることです。





 



なぜその売上目標を



達成したいのか？



 



やる理由を作って感情も



一緒に考えていきます。





 



例えば僕であれば、



当時会社員から抜け出したい



という理由でした。





 



実は、行動を起こすのに



必要なのは「負の感情」です。





 



負の感情の方が



強い動機になるからです。





 



今の会社にいるのは嫌だ。



会社員のまま終わるのは嫌だ。





 



とか、考えていたから



ここから抜け出したいと思って



行動できたのだと思います。





 



多くの人が理想の自分を



考えるのですが、



 



逆にこのままだったら



どうなっていくのか？



 



という視点から



負の感情で動機を作る



ことも大事です。







 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



3. 行動環境に入る



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝









 



目標を作りました、



やる理由を作りました。



 



でもこれで終わっている人も



多いのです。





 



ここで大事なことは



行動する環境に入るということです。





 



勉強もスポーツも仕事も



一人ぼっちだとなかなか進まない。



 



人間は弱い生き物だから



やっぱりそうなるのです。







 



ただ、行動環境に入るときには



「環境の選び方」があります。





 



これは大きく3つあります。





 



1つ目、



 



同じ目標を持った人が



集まっている場所に入ること。



 



目標が違ったら



自分がなりたい自分に



なれないわけです。



 



同じ目標を持った人が



集まっている場所かどうかを



確認することが大事です。





 



2つ目、



 



継続して行動できる場所か



 



単発や不定期であったら、



継続的に行動できません。



 



なので、継続的に行動できる場所に



入ることが大事です。





 



3つ目、



 



結果が出ているコミュニティ



を見つける。



 



お客様の声やホームページを見て



先に調べておくといいと思います。





 



僕は起業初期、



思いつきで参加していました。



 



そしたら、



0期とか1期みたいなところで



結果が出にくかった



ということもありました。





 



これはスタートしたばかりのため



ノウハウが体系化されていないのです。



 



コミュニティそのものも



テストベースなのです。





 



だから、新しいところではなく



何期も開催しているところに



入った方がいいです。





 



コミュニティは



継続すればするほど、



いろんなノウハウが



蓄積されていきます。





 



僕もビジネスコミュニティを



作っていますが7期目です。



 



0期と7期目では



全然やってることが違います。





 



運営や教えている内容も



かなり変わりました。







 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



今日のまとめ



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



 



1、高い目標を作らないこと。



2、やる理由を作る。



3、行動環境に入る。



 



 



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こんにちは！



 



今日は、

差別化戦略に必要な

独自の売りの見つけ方について

お伝えしていきます。



 



これから起業しようと

準備を進めている方、



既に起業しているけど

なかなか選ばれない、

反応がない



と悩んでいる方も

多いのではないでしょうか。



 



実際、僕が今月スタートした

シークレットグループの講座で、



「独自の売りって

どうやって見つけたら

いいんでしょうか？」



という質問がありました。



 



他の人も同じようなことを

やっている中で、

どうやったら差別化できるのか。





その方には具体的な

独自の売りの見つけ方を

解説したのですが、





今日は誰にでも当てはまる形で

役に立つ話をしようと思います。



 





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＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



差別化ができない本当の理由



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



差別化が必要と

言われれば言われるほど、

「私には差別化するものがない」

と思ってしまう...



そんな経験はありませんか？



 



僕も起業当初は

差別化がすごく難しいと

思っていました。



（ ;  ; ）



　



なかなか差別化が出来ず

止まっていたことが

よくあったんです。



 



では、なぜ差別化が

できないのか？



 



答えから言うと、



実は自分目線で作ろうと

しているから作れないんです。



 



ここで考えてほしいのは、

ビジネスとは何か？



 



この定義をしっかり

抑えておけば、

差別化もできるように

なっていきます。



 



みんな差別化を

やらなければいけないと思って

ビジネスとは何かをすっ飛ばして

商品を作ろうとするから、

訳がわからなくなるんです。



 



まずはビジネスとは何なのか、



あなたにとっての

ビジネスの定義を作ることが

大事です。



 



僕はビジネスとは何かと

質問されたら、

「お客様の問題解決」と

定義しています。



 



つまり、

お客様がいて初めて

ビジネスになるということ。



 



そのお客様のことを考えずに

自分目線で差別化しようとするから、

差別化ができない、





作ったとしても

お客様に刺さらない、

 



選ばれないし、売れないに

なってしまいがちになります。



 



なので、

ここで大事なことは何かというと、

「お客様から求められる違い」を

作るということ。







自分目線で作るんじゃなくて、

お客様から求められる違いを

作るということです。









具体的にどういうことか。



 



2025年に僕が実際に作った

「お客様から求められる違い」

を使って解説します。



 



今、個人起業家向けに

「高額商品の作り方」の

チャレンジ企画って

多くないですか？



 



ビジネスに興味ある人なら

広告とかで見たことがある人も

いるかなと思います。



 



僕は商品作りのチャレンジ企画は

2023年3月頃からまだ他の人が

やっていない頃から始めました。



 



今は、結構いろんな方が

やっているわけです。



 



そこで、参加者からも

悩み、問題が何なのかを

リサーチしたら、

　

浮き彫りになったのが、

高額商品を作ろうとして

作れないブロックがある

ということ。



 



初心者がいきなり高額商品を

作れないという悩みが

わかったんです。



 



それを聞いたときに、

そういえば僕も同じだったなと。



 



起業当初はいきなり

30万円の商品じゃなくて、

5万円ぐらいの商品から

スタートしました。



 



そこから自信をつけながら、

10万円→15万円→20万円って

値段を上げていけた。



だから5万円の商品から作ることが

一番売りやすい価格になるし、

自分の自信を育てていくのにもいい。



 



それで

「5万円で売れるコンテンツの作り方」

という新しい講座を作ったんです。



 



これを2025年4月に

リリースしました。



 



そしたら、

2025年に2回だけ開催して

なんと160名以上の人が

登録されていました。







つまり！





お客様から求められる違い



を作ったからこそ、多くの人が

参加してくれているのです。





 



参加者たちのの話を

聞いていると、



他の講座に行って

高額商品作れって言われて

作れなかったとか、



無理やり作ったけど

高額すぎて売れなかった



という声をたくさん聞きました。





 



実は昨日報告があった話しです。



「5万円で売れるコンテンツの作り方

実践プログラム」に参加した方から





なんと10日間ぐらいで

5万円の商品を作って売れた！



という報告があったんです。



 



早速、受講生が実証してくれました。





 



独自の売りを見つけるために

大事なことは、



まずお客様のことを知る。

そしてお客様の問題を見つけるということ。



 



そこから独自の売りを

見つけていくということです。







＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



今日のまとめ



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝







他にも独自の売りの見つけ方は

いろいろあります。



 



今後、質問相談があれば、

もうちょっと詳しく

やっていこうかなと思います。









まずは

お客様の問題が何なのか？

 



そこにフォーカスして、

他者が提供していない商品や

サービスを見つける。





そして、

お客様から求められる違いから

商品を作っていくと

独自の売りになっていくので、

そういった視点で作ってみると

いいかなと思います。



 



 



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こんにちは！



 



 



何かを始めようと

思った時に、

 



「もし成果が出なかったら

　どうしよう...」



と悩んでブレーキをかけて

しまうことはありませんか?



 



なぜブレーキがかかるかと言うと...



 





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それは一回で成果を出そうと

しているからです。



 



たった一回で成功させよう

と思うからその一回ができない。



 



最初の一歩が

踏み出せなくなっている。





でもここで考えてほしいのは、

もし一回でできるなら、

天才じゃないですか笑



 





例えば走り高跳び。



 



一回で高く跳べる人

なんていますか？



 



何回もチャレンジして

ここをこう変えてみよう、

姿勢を変えてみよう、

飛び方を変えてみよう。



 



そうやって何度もやるから

飛べるようになるわけです。



 



これはビジネスも一緒です。



 



最初からうまくいかせよう

とするのではなくて、

何度もチャレンジして、

改善点を見つけて高く飛ぶ。



 



ビジネスもスポーツも一緒です。



 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



凡人には

凡人の戦い方がある



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝







じゃあどうやったら

成果が出るのか。



 



今結果が出てない人は、

結果を出したいなと

思っていると思います。



 



天才じゃないから

一回でできるわけじゃない。



僕もそうです。

僕も天才じゃない。



 



凡人なわけです。



 



この凡人には、

凡人の戦い方があります。



 



じゃあそれって何なのか？



！？　！？



凡人でも結果が出せる

方法とは？



 



これは今までいろんな方を

見てきて分かったのは



「着手のスピード」



 



これに尽きるなと。









結果を出す人は

着手スピードが速いです。



 



いろんな経営者や

起業家の方を見てるけど、

結果を出す人は着手の速さが

とてつもなく速いです。



 



さっきも言ったように、

一回でうまくいかそうと

思ってないわけです。



 



とにかく速く着手する。



 



そして、

「次どうすればもっとうまくいくか」

という思考を持って行動しています。



 



そこから改善策を考えて

また実践して検証する。



 



すべてがテストだという

考え方です。







こうやって偉そうなことを

僕も言ってますけどね。



 



僕自身も学んで

行動しなかった時は

全然成果が出なかったです。





(>_<)



 



でもすぐに着手した時は

結果につながりました。



 



今から振り返ると、

2019年の4月。



 



その時に

「スピーカートレーニング」

という3日間の合宿に

参加しました。



 



そのスピーカートレーニングを

受けてから3週間後に売上250万円を

達成することが出来ました。



 



なぜそんな大きな成果が

出せたのか？

　



僕の場合は

スピーカートレーニングを

受ける前から登壇の予定を

入れていたからです。



 



だからセミナーをやること前提で

受講していました。



 



受講して1週間後には

セミナー開催。

　　　



学んだノウハウを

即実践しました。



 



1回目はうまくいかず、

契約は取れなかった。



 



でもそこから改善を

繰り返しながら、

2回、3回、4回、5回と

続けました。



 



全部で6〜7回やって、

最終的に売上250万円を

達成しました。



 



つまり、



「学んだら即行動」





これが早く結果を出せた秘訣です。



 





もしあなたが今、

うまくいってないなら、

学んだことを

学んだままにしている



のかもしれません。



 





「学んだことをいつやるか」







改善を繰り返していけば、

必ず結果を出せる人になれますよ。



 



 



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こんにちは！



 



さて、今日のテーマは



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

もう悩まない

情報発信ネタの作り方

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



についてです。

 



皆さん、発信やってますか？



 





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ここでよく聞くのが、



「発信をしないといけないのは

　分かってけど発信ネタがない」



「発信が続かない」



「やり始めたけど進まない」





そういったお悩みをよく聞きます。





ビジネスをやりたいんだったら、

情報発信は絶対やった方がいいです。

 



ここは皆さん

分かってると思います。

 



やっぱりビジネスをやるなら、

自分のことをいかに

知ってもらうかが大事で、

無料で集客できるのがSNS。

 



つまり、自分のことを

無料で知ってもらえるのが

SNSなわけです。





なのでビジネスをやりたいなら、

SNSをやるべきです。

 



僕も起業しようと思った時、

2016年から発信を始めました。

そこからもう10年近く

継続してるわけです。





一番最初はFacebookから始めて、

そこからアメブロをやり、

2017年からメルマガも開始。





今もずっとメルマガを

継続してるわけですが、

そこからインスタグラムや

LINEなども続けています。

 



なんでそんなに長く

ネタを生み出し続けられるのか？





どうやったら

発信ネタが作れるのか？

 



そこのところで悩んでる人も

多いんじゃないでしょうか。







そこで今回は！





情報発信ネタを無限に

作る方法を5つご紹介します。





この5つのネタの作り方を

マスターすることで、

発信ネタに悩まなくなります。







今日からすぐ使える方法を

伝授していきますので、

最後までしっかり呼んでくださいね。



 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

1つ目：出来事（感情）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 



自分の気持ちが動いたことを

ネタにするということです。





これは「喜怒哀楽」という

感情になってくるわけですが、

人と接した時などに

感情が動くことがあると思います。





その感情の記録をしておく

ということです。





その感情によって、

例えば自分はどう思ったのか、

自分ならどうするか。





「自分だったらこうする」

という独自の考えを

打ち出していく。





それによって

オリジナルのストーリーが

できるわけです。

 



僕の発信で反応があったのが、

ウォーターサーバーの話です。





ショッピングセンターで

販売員に押し売りされました。





その時にすごく嫌な

気持ちになったんです。

 



そこで自分だったら、

このウォーターサーバーを

販売するならこうする、

というシェアをしたところ、

大きな反響がありました。



つまり、



自分の感情が動いた

出来事をネタにするということ。



そこから「自分ならどうするか」

を考えて発信するのがコツです。



 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

2つ目：出来事（思い）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 



2つ目も出来事です。

出来事の中でも「思い」です。



自分の思いをシェアする。

 



例えば家族と旅行に行って、

その中で家族と過ごすことで

こんな気持ちになりました。

 



だから今後も家族と

幸せな日々を過ごしていくために

こういうことをやっていこうと思う、

といった形。

 



家族のやりたいことを

普段から聞いてあげて、

それを叶えてあげるなど。



そうすることで

家族の思いを実現してあげて、

自分も幸せになれたなど。

 



そういった「思い」を

シェアするのも響きます。





「私もそんな風になりたい」

「そうしたい」といった

共感が生まれるのです。

 



思いの共感、思いのシェア。

共感してくれる人が、

あなたの話をまた聞きたいと

思うようになります。



 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

3つ目：出来事（学び）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 



3つ目は出来事の中の学びです。

 



日々の中で得た学びを使って、

「実際に行動したらこうなった」

というシェアです。



例えばこのメルマガで学び、

それを実際に行動し、

そしたらこうなった。

 



こういったシェアは、

他の人にとっても役に立ちます。

 



セミナーや本、ブログなどから

学んだことを実践してみる。





その「行動に価値」があります。





「行動したらこうなった」

という具体的な話は、

とても価値あるネタになります。



 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

4つ目：出来事（失敗談）

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 



4つ目は失敗談です。



失敗って恥ずかしいから

シェアするのが億劫になりますが、

実は人の役に立ちます。





「こういうことをやったら

　失敗した」

「こうなるんだ」といった

学びを伝えることができます。



そしてポイントは、

「失敗しました」で終わらずに、

「今度はこうしようと思います」

という考えを添えること。





そうすると、

さらに価値ある発信になります。

 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

5つ目：お客様の悩み

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

 



5つ目は「お客様の悩み」。



お客様の悩みをネタにします。

 



もしクライアントさんがいるなら、

その方の悩みを取り上げて、

「私はこうやって解決した」

というシェアをする。

 



お客様がいない場合は、

友人やSNS上のコメント、

Amazonレビューの悩みを

拾ってきてもOK。

 



「こんな悩みはありませんか？」

という問いかけから、

自分の解決事例を話すことで、

人の役に立つ発信になります。



 



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

まとめ

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝





いかがだったでしょうか。





もう一度整理すると、

発信ネタは日々の出来事から

見つけていくことができます。

 



出来事とは、



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

1.自分の感情が動いたこと

2.自分の思い

3.学んだこと（行動した結果）

4.失敗談（改善を添える）

5.お客様の悩み



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



この5つです。



これを日々ネタとして

ストックしておくのが大事。



人は忘れます。

だからこそ、

ネタを日々メモしておく。





僕も「ネタ帳」を作っています。



日々の中で気持ちが動いたこと、

学び、失敗談などを

スマホやノートに書いておく。

 



そして発信するときに

そこから選べば、

ネタに困りません。

 



ぜひ普段から

発信ネタをストックしてみてください。



 



 



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こんにちは！



 



 



昨日、実は家族に

強く勧められて

チェンソーマンという

アニメ映画を観に行きました。





正直、僕自身は

あまり興味がなかったんです。



 



でも、妻と娘が先に観て

「めちゃくちゃ良かった！」

と言うものだから、

一緒に行ってみたんですよね。



 



結果は・・・



 





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めちゃめちゃ良かったです（笑）



 



90分という短めの作品ですが、

最初から最後まで

目が離せませんでした。



 



起承転結が見事で、

ハラハラドキドキの連続。

しっかり最後もまとまりがある。



 



興味がなかった僕が言うのも

あれですけど、まだ観ていない方は

ぜひ足を運んでみてください。



 



さて、今日の本題です。



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



知らないと本当に怖い

SNS迷子について



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝



 



なぜこのテーマを

選んだかというと、

こんな悩みを持っている人が

多いんじゃないかと思ったからです。





「SNSが伸びない」

「頑張って投稿しているのにバズらない」

「このまま続けていて大丈夫だろうか」





もやもやを抱えながら

SNS投稿を頑張っている人、

結構いるんじゃないでしょうか。



 



結論から言います。



 



SNSは伸ばさなくていい



 



「それはどういうこと？」



そう思った人も

いるかもしれませんね。



 



ここで質問です。



皆さんは何のために

SNSを発信していますか？



 



SNSを伸ばすために

やっているのでしょうか？



違いますよね。





SNSを伸ばすのではなく、

SNSからマネタイズするために

やっていると思うのです。



 



であれば、

SNSなんて伸びなくても





ちゃんと自分の見込み客に

自分の発信が届けばいいんです。



 



実際、僕のところには

たくさんの相談が来ます。



 



「フォロワーが1万人いるのに

　収益化ができない」



 



こういう方が

結構多いんですよ。



 



これはどういうことか。



 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



自分の商品から発信できていない

 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣





発信が自分の商品に

繋がっていないということです。



 



もちろん、

SNSをやることは大事です。

 



自分のことを知ってもらう、

認知を増やすという点で

SNSはめちゃめちゃ重要です。



 



ビジネスにおいて

どれだけたくさんの方に

自分のことを知ってもらえるか。



 



そのために無料集客として

SNSを使う人も多いでしょう。



 



知らない人に知ってもらう。

これが最初のステージです。



 



実際、うちの受講生さんの中で

こんな方がいました。



SNSを今までちゃんと

やってこなかったという状態から

発信をしっかりスタートして、

なんと2日間で…



350→700フォロワーまで超えたんです。



フォロワーが2日間で2倍です。





その受講生さんと話をしたときに、

こう言っていました。



 





「フォロワーを増やすことが

目的ではないのに浮かれてました」



 



SNS投稿に限らず

やっているとそこにばかり

フォーカスして、



何のためにやっているのか、

どこにつながっているのか、

わからないまま

目先の行動に注力してる人って

結構多いんです。



 



これ、めちゃめちゃ危険です。



 



例えるとどういうことか。



太平洋に向かって

船を出したとき、

出港してから目的地を決めずに

ひたすら船を漕いでいる状態。



 



（ ;  ; ）



 



これ、怖くないですか？



一生懸命船を漕いでいるのに

どこに向かっているかわからない。



 



こういう状態になっているのが、

実はSNS発信を一生懸命

頑張っているのに

どこに向かっているかわからない、



そんな状態になっている人、

すごく多いんじゃないかと

思ったんです。



 



だからこそ、

一番大事なことは何か。



 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



何のためにそれを

やっているのか？

 



￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣



そう目的です。





SNS発信をやることは

もちろん大事なんだけど、

それがどこに繋がっているのか。





SNSからマネタイズするためにも

今一度立ち止まってもいいんです。





まずは目的地を決める。



 



自分の時間と労力を費やして

やっていくわけだから、

なんとなくやっていると

時間がもったいないです。



 



一生懸命やるからこそ、

どこに向かっていきたいのか、

目的地を決めることは

すごく大事です。





ぜひ目的地を決めて

進めてみてください。



 



 



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