はい、お約束通り前回の記事の続編でございます。
前回は、皆さんが営業で確実に数字を上げて行くには獲得した新規客先をフォローしてリピーターになってもらうのが大切である👆
と、生意気ながらに豪語させていただきました～💦
もし今回の記事からワタシのブログを見ていただいた方は大変お手数ですが前の記事を見てください🙇
さて、ワタシが言った事は分かったとしても、多分以下の様なご意見があると思います。
✔️そんなにいちいち新規獲得をした客先のフォローまでしていられない。
✔️最初の数件までならフォロー出来るけど限度がある。
確かにそうですよね。
獲得したお客様は大切にしたいけど
でも限度があります。
10件、20件は大切にフォローが出来ても100件、200件は無理ですよね💦
じゃあどうすればいいのか❓
答えは、200人の新入社員を入れて
彼らに担当をしてもらう。
と、言うわけには行かないので、一体どうしたらよいか❓
・・・・・・・
1番良い方法は代理店を使う。
以前の記事で、代理店の事は書いた事がありますが、皆さんの代わりに働いてくれる方々です。
その代わりにマージンを上げます。
何処までを代理店に求めるかで、マージン率も変わって来ますが、それは皆さんが代理店に何をどう指示するかで変わって来ます。
この様な方法で、新規獲得をしたお客様をどんどんリピーターにして行きます。
そうやっているうちに皆さんの営業成績が上がって行くと言う訳です^_^
是非頑張って見て下さい～😁