思考回路 の違い！！

お疲れ様です　モトハルです。

今日は　黄砂で　空が　変な色ですね！！

今日は　本日　私のオフィス　にいらっしゃった　

５０代前半の　不動産会社　の　Ａ社長さんのお話・・・・しかも

本日のお話・・・・・

この社長さん　以前ずっと　市議会議員をされていて　

不動産をはじめたのは　数年前の　後発組でして

事業を軌道に乗せれず　少々　ゾーンに入っておられるようで

相談したいということでしたので　来社いただきました。。

相談の内容は　こんな感じです・・

「若い営業マンと違い　最後の最後で　お客さんに　遠慮してしまい

　商談をものにできない・・・」

「自分は　不動産のビジネスに　向いていないのではないかと

　最近悩んでいる・・・・・」

「最近夜になると　お酒を飲みながら　どんどん　マイナス思考の

　考えになっていってしまう・・・・」

などなど・・・・

私は　お話を聞きながら　ふと　その方と　同じ　業界で

やはり　数年前に　起業して　不動産のデベッロッパー会社を

運営して　数年で　うん億円規模の

プロジェクトを抱え　日々　忙しくしている　友人の　Ｋ社長が

頭に浮かび

この方と　Ｋ社長は　「なにが違うのだろう？？？」と

ずっと考えていた・・・・・・

Ｋ社長は　起業したときから　常に　ポジティブな考えで

何度も訪れた　危機を乗り越えてきた。。

やっぱり　　「思考回路の違い？？・・・」　かなと

思ったので　ちょっと　質問をしてみました。

私

「Ａ社長！　ちょっとおうかがいしたいのですが

　Ａ社長が必ず成功させたい　一つの　物事があるとします・・

　でも　その物事を成功させるには　

　別のもう一つの障害をクリアーしなければ　成功は出来ませんと

　いう場合　そのときに　Ａ社長の頭には

　一番最初に　どのような言葉が出てきますか？？」

Ａ社長

「んーーー　単純に

　障害をクリアーしなければ　成功できない！　と思うかな・・」

「モトハルくんだったら　どーなの？」

私

「私だったら　障害さえ　クリアーしてしまえば　成功できる！

　って考えますよ！」

Ａ社長

「なるほど！！　同じ考えのようで　ぜんぜん違うねーーー！！！」

「何か　モトハルくんの　言葉のほうが　やる気になるねーー」

などと　１時間ぐらい　相談のような　カウンセリングのような

会話をして

やる気をだして　帰られました・・・　　　私はカウンセラーか？？？

まあーそれはさておき

以前　脳科学か何かの　本にも書いてあったのですが

「人間の脳は　否定形を受け入れない」そうなので

　・障害をクリアーしなければ　成功できない！

　　　　　　と考えるよりも

　・障害さえ　クリアーしてしまえば　成功できる！

と考えたほうが　脳が　受け入れやすいのだと思います。

最初は意識してでも　

このような　ポジティブな思考を心がけるようにするだけで

さまざまなことが　好循環に　なることも　多いかと思います！！

思考回路って　すごい力を持っていますね！！

小規模企業の人材育成のナゾ！

お疲れ様です　モトハルです。

ここ数週間

なぜか　怒涛のラッシュで忙しく

あまり　ブログが更新できません。　

帰宅しても

あしたのジョー　状態で

「燃えたー　燃え尽きたー　まっ白にな・・・・・」といった

感じで　気絶したように　眠りにつきます。　

そのような生活の中で

最近の新卒採用の時期に

毎年　いわれることで

私が　コンサルティングを　させていただいている

会社の　ほとんどの　社長さんが

「何で　うちの会社には　優秀な人材が　集まらないのでしょう？？」

と　嘆いています・・・・　

たしかに

私の会社や　私がかかわらせていただいている会社のような

小規模企業には　永遠のテーマなのですが

実は　私は答えを知っています！！

現実問題　有名企業や大企業に比べると

優秀な人材は　少々集まりづらいかもしれませんが　

それは　それほどの問題ではなく

そもそも　初めから優秀な人材など　いないでしょうから

優秀になりうる　可能性が高い　人材と

表現するべきですよね　

でも　いくら素材がよくてもうまく育成できるかが問題で

意外と　自社の人材育成のスキルには鈍感な経営者も多く

人材が優秀にならないことを

その人材個人の能力の問題に　すり替えてしまっている場合も

多くみられます。

企業の人材には３種類あると　言われていて

１、　人罪（じんざい）　企業にとってマイナスの人材

２、　人材（じんざい）　企業にとってプラマイ　ゼロの人材

３、　人財（じんざい）　企業にとって財産と呼べる人材

といった感じなのですが　当然　どの企業も

３、の人財がほしいに決まっています。

ここで　問題なのが

誰が　３の人財をつくり上げるのか？？

１、や２、の人材では　３、の人財はつくり上げることは出来ません。

なぜなら　自分の能力以上のことは

教えられないからです。

つまり　人財は人財にしか　つくり上げることは出来ないのです。

では　一番最初の　人財は誰が？？

それは　社長や幹部ですよね！！

ですので　最初の質問の答えは

「小規模企業には　社長や幹部　の能力以上の　人材は　生まれない！！」

自社の人材が優秀でないということは　社長や幹部が

優秀でないのと　イコールなのです。

考えてみると　簡単で当たり前の　原理なんです。

だから

「優秀な人材がほしいのなら　社長や幹部の方が　優秀になってください！！」

と　えらそうに　ご指導させていただいております・・・。

たまに　自分に言っているようで　辛いときも・・・

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　私も　もっと　勉強します！！！

お墓 参りって 行きますか？？

お疲れ様です　モトハルです。

先週一週間は　組織改革を実行したので　

もう社内は　ドタバタです！！

その件は　まだ　完全に完了していないので

また　改めて　お話しするとして・・・

新事業のプロジェクトもスタートさせたのですが

それも　まだ　まだなので

また　改めて　お話いたします。。。。

じゃー何かというと　私のくだらない　日記です！！

突然ですが　皆さんは

「お墓参り」っていきますか？？

あっ！　最初に言っておきますが　私は　無宗教なので

誤解のないようにお願いします。

私は　月に一回はお墓参りに行きます・・・・。

理由は特にないのですが　

なぜか　１０年ぐらい続けています。

まあ　事業をはじめて

危機が訪れるたびに　なにか救いの手が思わぬところから

でたりして　

何度も　「これは自分の力では　ないなぁー」という経験を

したことがきっかけで

「これは　ご先祖様に感謝だなー」と感じて行き出したのが

始まりだったような気がします。

以前　ある　ご住職とお話をしたときに　

「あなたは　強い力で　ご先祖様から　守られていますよ。」

といっていただき　

自分にとって良い事だけを信用する私は　

「そーなのだろう。」と

今も勝手に思っています。　まあ　ご先祖様があって　今の

自分があるわけなので

感謝して　お墓参りに行くことは　良いことなのではないかと

なんとなく考えて　行っております。

それと　私は習慣で毎日　トイレ掃除をするのですが

その　ご住職にそのことも話したら

「それは　仏教では　不浄を清めるといって

　　　　　　　　　　　　　　　　　すごく良いことですよ！」

ともおっしゃっていました。

私としては　お墓参りもトイレ掃除も　その間は　

仕事のことも考えずに　頭の中が　「無」　になるので

新しい発想が　そこで　よく生まれるんです！！

　皆さんも　たまに　お墓参りに行かれてみては

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　いかがでしょうか。

　新しい発見があるかもしれませんよ！！！　

シンプル企業！！

しばらくの　ご無沙汰でした。

お疲れ様です　モトハルです。

ここ１週間　鬼のような忙しさで　少々パワーダウンして

おります。　

振り返ると　この１週間の忙しさをつくった　のは　私・・・・

なぜなら　この会社をつくったのは　私だからです。。。。

最近　身をもって感じている　私の失敗は　

組織を　少々　複雑にしすぎてしまった事なんです。。。

自分で創っておいて　言うのも　変なのですが　

「やっぱり　企業の組織は　シンプルが一番！！！！」

私の会社のグループは　

そもそも　コングロマリッド企業に近い　ビジネスモデルで

組織規模を徐々に大きくしてきたのですが

各セクションを受け持つ　会社の数が増えると　当然

取締役や役職者の人数も増えていきます。　

その様になりますと

管理職の習性として　無駄な仕組みをつくり　

管理をするために

余計な報告書や　訳の分からない　書類を　どんどん　

作り出していってしまうんです。。

そーなると　物事が一歩前に出るスピードが遅くなり　

企業にとって

すごく大切な　決断する　スピードが　大幅に遅れて

しまうんです。。　

企業がスピードある決断を行えるようにするための管理職が

逆効果になる　悪循環！！

こーゆーのが　一番　嫌いなんですよねーーー私。

この１週間も　これに近いことが　原因で　撤退すべき事業

を撤退させる　スピードが　遅れてしまい　

そのセクションの会社が　大ダメージを　受けそうになっていた

ので　微力ながら　私が奔走して

なんとか　大ダメージは　受けずに済ますことが出来ましたが

連日　奔走していた私からすれば

「なんて　日だ！！！！！」って毎日　叫んでいました！！

会社って　船といっしょで　急に全開に舵を切っても　

曲がりだすまでには　けっこう時間がかかるんです　だから

「決断のスピード」は生命線なんです。

ですので　組織は「シンプル　イズ　ベスト」なんですよね。。

この失敗を勉強に

早急に　組織から　無駄を省き　そーですねー　今の無駄が

１０だとすると　０ぐらいまで　省くようですね

こーして　徹底的に　シンプル企業へと　今月中に　改革プラス

革新を　おこし　大変身させます。

私って　相変わらず　失敗ばっかりだなー　と反省しております。　

物事は願わなければ 叶わない！！

お疲れ様です　モトハルです。

「物事は願わなければ　叶わない！！」

って　私が　スタッフに　よく言う言葉なんです。

当たり前の意味なのですが　その当たり前が大事なんです。

また　その当たり前のことが意外と　出来ない人が多くて

　「無気力？　無能？」どっち？？

と思うことがよくあります。

だから　私は　「なんか　いーこと　思いついてるー？？」

ってスタッフたちによく聞くようにしてます。

だいたいのスタッフは　「いーえ」って答えます。

すると　私は　「この人はうまくいかない　なぁー」と思います。　

なぜかというと

いーこと　や　おもしろいこと　が思いつかない人　または　

思いつく努力をしていない人は

願うべき物事すら　生み出すことが出来ていない！

だから　当然　叶うことはない！

どんな些細なことでも　いーこと　や　おもしろいこと　

が生み出せればそれを実現したいという

目標が定まり　それを達成するためにはじめて　

願うことができ　叶えるために　行動できるのです。　

だから　「いーえ」って答える人は

最初の段階の　目標設定をできていない　だから　行動できず

物事が叶うこともない！ と私は考えています。

一般のスタッフには　今の時点で

「会社を動かすぐらいの　大発想」を　求めているのでは　なくて　

　日々の業務でも　

　少しでも　いーこと　おもしろいこと　を生み出す努力が必要だと

　思うんですよね！　

それが　大発想につながる　第一歩になるのですから。　　

しかーし！　社長業はそれぐらいじゃダメですよ！！

私自身も　社長の仕事は　とにかく　発想すること　発想業だと

思っているので　

徹底的に発想力を磨かなければ　これからの　時代のビジネスは

勝ち抜けないのではないでしょうか。

そんなことを考えながら

発想業の私は　組織改革として　イー事を思いついたので　先日の

グループの役職者会議で　提案してみました！！

その様子は　こんな感じです・・・・・・・・・

私　

「組織力を強化する　ために　一つ　提案があるんだけど！」

役職者一同

「どーぞ」

私

「えー　来年度から　各取締役や役職者は全員　１年契約の　

　年俸制にしたらよいのではないかと思うんだけど！」

役職者一同

「いっ　１年契約の年俸制ですか？　　どういった　意味合いで？」

私

「物事を生み出せる人が　つくった　利益を　物事が生み出せない人

　にまで　分配するをいう仕組みは　なんか

　不公平なような気がするんだよねー」

役職者一同

「・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・」

私

「今後は　物事を生み出すことが出来る　有能な　幹部しか　いらない

　というのが私の意見なんだけど！」

役職者一同

「・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・」

と　皆さんお得意の　「フリーズタイム」に入ってしまったので　この議題は

次回に持ち越しになりましたが

次回で　決定させます・・・・・　なぜなら　私が　そう強く　願っているから！！　

何事も　願わなければ　叶わない！！　ので。

社長と専務は「お笑いコンビ」？？

お疲れ様です　モトハルです。

先日　深夜　テレビを見ていたら　有名なお笑いのタレントさんが

出演されていて　コンビの相方について

いろいろと　お話をされていました。　それを聞いて　私は

「なんか　私と　私の会社の専務の関係に似てるなー」

なんて　ふと　思ったんです。

といったわけで　今日は　私のコンビの相方について

書いてみたいと思います。

うちの会社の専務との出会いは　高校1年生のときで　たまたま

同じクラスになったのがきっかけなんです。

高校1年生の男の子って　男の人なら解るかと思うのですが　最初は

みんな　「ナメられないように！！」なんてお互いに牽制

してるもんですよね。　私たちも　最初はそんな感じだったと思います。

でっ　いつ仲良くなったのかといいますと

ある日の　体育の授業の前の休み時間のとき　当然　体操着に

着替えますよね、　私たちの高校は共学でしたので　けっこう

女の子に　気を使って着替えないといけない

感じでした。

ところが　私の横の席の

ある一人の男子生徒が　女子生徒に気を使うこともなく

「白いグンゼのブリーフ」一丁になり　おかまいなしに

着替えているではありませんか　

私はあまりの　デリカシーのなさに　驚きながら

その男子生徒に話しかけた！！

「そのパンツ　ヤバ　くねー？？」

するとその男は

「おー気合はいってんべーっ」　と

わたしは　「こいつ　マジか？」と思ったのですが　なぜだか　それから

仲良くなってしまったのです。

そうなんです　そのデリカシーのかけらもない　男こそ

我が社の　専務取締役　その人なのです！！！！！！！！！！

この訳の解らない　出会いから　もう　２２年　なぜか　「コンビ」？解消もせず

起業の時からいっしょなんですよね。。

専務のエピソードは書ききれないぐらいあるのですが

彼って男を　ひとことで言うならば

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　「江戸っ子！」ですかねー。

まー今では　プライベートで一緒に行動することはないのですが。

会社として　ここ一番の勝負をかけるときは　いままでも

彼の相方としての　デリカシーのない価値観や活躍は

私にも我が社にも　なくてはならない

存在なんですよね。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　人の出会いって不思議ですよねー！！

よく　友達同士で会社をやると　失敗する！って言われるのですが

（私たちもよく言われてました！）

私たちが　長年「コンビ」？を続けてこれたのは　当初から　お互いに

目指す目標が一致していたということ

そして　その目標を　達成するためには　お互いに自分にない能力を

持っている相方のことを尊敬し必要としているいうこと。

そして一番は　危機が訪れたときに　お互いに　

「出来る事をすべてやって　ダメなら

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　なるようにしかならない！」

って変に覚悟をきめているからでしょうか？

この「お笑いコンビ」が自分たちの　目指している所に

　　　　　　　　　到達できることを　夢見て　仕事がんばろう！

　　　なんて思っている　今日このごろです・・・・・・・・・・

突然！！2年会社を休む！！！

お疲れ様です　モトハルです。

５年ぐらい前のことなのですが　急に思い出したので

書いてみたいと思います。

開業して　10年ぐらい経ち　最初に創った会社も　

他に創った数社も

業績も会社としても安定してきて　軌道に乗った！

という感じを　自分も周りの人達も　感じられるように

なった頃でした。

私の中で変な虫が騒ぎ出したのです！！！！

「なんか　つまらないなぁー」

「なんか　違うんだよなぁー」って

今思えば　もう自分の中で　能力がネタぎれになって

いたのだと思います。

がむしゃらにやってきた頃の　仕事に対しての

情熱や向上心を失いつつあったのかもしれません。

このままでは　まずい！！と思った私は

ある秘策を思い付いたのです。

それは　その月のグループの全体会議で発表されました。

一通りの会議が終わり最後に私は　秘策を放ったのです。

私　　　「ちょっと　皆さんいーかな？　あのー明日から　しばらく

　　　　　休むんで　しばらく　皆さんでがんばってくれる？」

皆さん　「お休みされるって　何日ぐらいですか？」

私　　　 「えーと　2年ぐらいかな？」

皆さん　「またまたー」

私　　　 「じゃーそういうことでっ！！」

皆さん　「えっ　本気ですか？？？？」

私　　　 「うん！！」

皆さん　「えー！！！！！！！！！！！！！！！！！！！っ」

という訳で　私は　翌日から　2年ぐらい休むことにいたしました。

翌日から私がなにを　したかと　いいますと。

計画はあったのですが　まずは　遊び！

それはそれは　好きなことや今までやりたかったことを　満喫！！

そんな暮らしを　半年ぐらい続け人生をエンジョイしていました。

「誰もが目指す　自由人」といったところでしょうか？

ところが遊び続けていた私の中で　また

　　　　変な虫が騒ぎ出したのです！！！！

　　　　　「もーあきたーーー」

　　　　　「なんか　ビジネスしてぇー」

　　　　　 「なんか　おもしろいことしてぇー」って

　　　　　（ほんと　私って　バカというか変人というか・・・）

で　結局　遊ぶのをやめ　なにか始めようと考えるようになりました。

私の楽しいことって「ビジネス」だったみたいなんです。

しかし　皆さんの前で　２年休むといってしまったし　このままただ

帰っても　芸がないと思い　残りの1年半をシャチョベーションに

当てることに決めました・・・。

その間わたしがやったことは

・宅地建物取引主任者の資格取得。

・行政書士教材の勉強

・司法書士教材の勉強

・ＭＢＡ教材の勉強

・経済学の勉強

・心理学の勉強

・プログラミングの勉強

・異業種の人脈の開拓

・新しいビジネスモデル　5つを構築

・異業種の会社　2社に出資し起業をサポート

こんな感じで　ちょっとだけ　成長？して2年後ひょっこり　会社に

現れ　私の2年間の　「逃亡劇」は幕を閉じました。

取締役たちには　ぶちぶち文句をいわれましたが（当たり前ですね！）

この2年間の充電期間は　

私にとっては　新たなるビジョンを作り上げるための　財産となり

会社の皆さまは

私がいないことで　危機感を感じ　自立して成長できた良い時間だった

とほとんどの人が今でも言っています。

まあ　私が今思うのは　　

今までいろいろな投資をしてきて　お金や資産を増やす方法はいろいろ

学び実践してきましたが　自分に合う　投資を見つけるのって

すごく大事なことだなぁーって　お金だけあっても

自分がゾクゾクできないと　私は　だめなんですよねぇー。

だから　自分のやりたいことが一番出来る　ビジネス

　　　　　　　で自分が生みだす物に　投資するというのが

　　　　　　　　　　　　　今の自分にとって　一番おもしろいことなのです。

ちなみに　しばらくは　逃亡する予定はございません！！！

社長は数字に強くならないと・・・・・

お疲れ様です　モトハルです。

職業柄　いろいろな社長さんとお会いする

機会が多いのですが

「私って　数字　苦手なんですよー」っておっしゃる　社長さんて

以外に多いんですよ。

なにを隠そう　私も以前は　会社の数字のことなんて　まったく

わかりませんでした。

だって　学生時代もあまり　勉強は出来るほうではなかったし

まして　会社の数字のことなんて

習ったこともありませんし！　そのために　税理士がいるんでしょ！

いっぱい仕事をすれば　必然的に

儲かるから　そんなのわからなくても平気でしょ！　　って

わからないことは　人任せ主義でごまかしていたというより

必要ない知識と思い込んでいたんですね・・・

ところが　開業して数年たったある事業年度のこと　その年は

例年より爆発的に忙しく

順調に利益が出て　月次の報告を税理士から受けるたびに

私も当然の恵比須顔！！

しかし　その事業年度の　決算を迎えたとき　利益が多く出ていたのは

良いのですが　税金を支払う現金がない事が発覚したのです。

私は、当然任せていた税理士に　「どおーするんだよー」って

全開の　やつ当たり！！

結局、私も含め役員たちとお金を出し合い　何とか納税！

そのとき私たちは　「１年間一生懸命働いて　こつこつ貯めた

貯金」を使い果たし　絶望に暮れていました。

さすがの楽天家の私も　これでは　「働いてる意味がないし

みんなにも申し訳ない！」

と思い会社の会計について勉強をすることを決意しました。

勉強すると　始めは難しく感じ　なにがなんだかさっぱり・・・

でしたが　それでもふんばって　何度も学習していくと

日々の業務でやっていることが

数字に形を変えて表れてくることに　なにか　不思議な

感覚をおぼえ　楽しくなってきました。。

毎月の財務諸表や決算書は　会社の成績表なんだと

おもうと　どこを伸ばせば　良いのか

どこを削れば良いのかなどが自分の中でも明確に解る

ようになり計画が立てやすくなるんです。

だから最近でも　コンサルティングをご依頼いただく

社長さん達には　会計を学ぶことの大切さを　まず　

はじめに

力説させていただいております！！

私が思うに　税理士ほどの知識は必要ないかもしれませんが

（知識があれば言うことありませんが！）

最低限の仕組みはわかっていないと　私のような目にあいますよー

税金はしっかり払わなければ

企業として失格ですが　支払うための計画はたいへん大切です。

私が作った資料なのですが　会計の解らない　社長さんの

参考になればと思い載せさせていただきます。

　　よろしければ　お使いください！！

　　　ちょっと見づらいので　印刷されると

　　　　　　　　　　　良いかも知れません。。

　　※ちなみにこの表に出てくる　

　　　　ＰＬは損益計算書　ＢＳは貸借対照表のことです。

　　　　　　　　　　　今日はこのへんで・・・・・・・・・

優秀な人 人がついてくる人の条件は？

お疲れ様です　モトハルです。

私の会社では　各会社の通常会議とは　別に　

月に一回　グループ内の　社長や取締役を集め

戦略会議なるものを　開いています。

内容は　各社の　前月の売上げ報告　各事業のマーケットの

現況報告　今後の事業の方向性の決定　及び提案等　や

新規事業の提案　プランニング　など

その他　細かいことの報告や連絡などなど・・まあ　一般的な内容

なのですが　このあとに　フリータイム　という　私に対する

質疑の時間が　設けられているのです。　これが　ときに一番時間

がかかるので　社長たちの間で　密かに　「フリーズ　タイム」と

呼ばれている　ということを　私は　最近知りました・・・・・

どうやら　意味は　質問の内容が　私の逆鱗に触れたときに

社長たちの　体が固まるから？？？のようなのですが

私はそんな酷い言い方をしているつもりはないので　いまいち

納得いきません。。。

だって　今月だってこんなに　やさしく　発言してるんですよ。

　　　　　　　　　　　　　　　　　↓

今月の戦略会議の今後の事業の方向性の決定　及び提案等で

私は　A社が　目標売上げを達成できていない

事への今後の対応策として　営業エリアの拡大を提案し　出席者

多数の賛成により決定した。　しかし　A社の　S社長は　

納得いかなかったのか　　フリータイム　で私に質問をしてきた。

　　　　　　　　　　　　こんな感じです・・・・・

S社長　「先程の件なのですが　社長のおっしゃるように

　　　　　 営業エリアを　関東全域まで拡大

　　　　　 するというのは　我社の機動力を考えますと　現実的に

　　　　　 段階を踏んでいかないと　不可能かと　思うのですが

　　　　　 いかがでしょう？」

私　　 　「現実的に何が　不可能なんですか？」　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（やさしい口調で・・）

S社長　「やはり　我社の業務では、　お取引先からご注文を頂いてから

　　　　　 遅くとも　１時間ぐらいて　お取引先のもとに　伺わなければ

　　　　　 ならないので　営業エリアというのは　我社から　かかっても

　　　　　 １時間ぐらいの範囲までが　妥当ではないかと　考えます。」

私　　　 「分かりました。　じゃあ　２，３日かけても良いので

　　　　　　現状のエリアで　営業に行けそうな

　　　　　　新規のお取引先のリスト　４００件分つくって

　　　　　　持ってきてください。」　　 （さらに　やさしい口調で・・・）　　　　　　

S社長　「いやっ　今のエリア内には新規で見込める

　　　　　　お取引先は　４００件もないかと思うのですが・・・」

私　　　 「・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・」

S社長　「しかし　エリアを拡大して　お仕事を頂いても　こちらの

　　　　　 サービス体制が不十分では　お客様に迷惑がかかり

　　　　　 逆効果になってしまうのではという　心配があります。」

私　　　 「S社長は　ずいぶん　ずうずうしい　こと　言いますね！」　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ちょっとだけ　偉そうに・・）

S社長　「ずうずうしい？　ですか？」

私　　　 「はい。　だって　新規のお取引先に　まだ　営業にもいって

　　　　　 ないし　新規のお取引先は　まだ　A社の存在も知らないのに

　　　　　 S社長は　もう　お仕事を頂いたかのように　考えてるから

　　　　　 ずいぶん　ずうずうしい　なぁーって思うんです。」　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ちょっとだけ　きびしく・・・）

S社長　「そんなつもりはないんです！ただ　万が一を考えて・・・・」

私　　　 「そんなの　お仕事いただけるって　決まってから　考えれば

　　　　　いーんじゃ　ないの？？」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ちょっとだけ　きびしく・・・）

S社長　「えっ！？！？！？！・・・・・・・・・・・・・・・・・」

私　 　　「だって　A社の仕事は　お取引先の場所から　１時間ぐらいの

　　　　　 場所じゃないとダメなんでしょ？

　　　　　 お仕事をいただけることが決定したらどんなにA社から遠くでも　

　　　　　 お取引先から　１時間以内の所に支店かなんか　出せば

　　　　　 対応出来るんじゃないの？」　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（ちょっとだけ　きびしく・・・）

S社長　「ええ　まあ　そうなんですが・・・・・・・」

私　　　 「なんで　さっきから　出来ない　理由探しばっかりするの？

　　　　　 あなたの話　ぜんぜん　面白くないんだけど！

　　　　　　ただ出来ない　を正当化しようとしてるだけだもん！

　　　　　　それだけ　能書き並べて考えたって　実行できないんだったら

　　　　　　なにも　考えてないのと　いっしょだよ！

　　　　　　その考えで　売上げ伸ばせるの？？

　　　　　　起こる問題なんか　起こってから考えればいーんだよ！

　　　　　　経営者は　どのように工夫すれば　不可能なことでも

　　　　　　可能にできるのかって　あの手この手を考える能力がないと

　　　　　　務まらないし　ビジネスも面白くならないよ！　

　　　　　　そういう　前向きな考えができないんだったら　今すぐ社長

　　　　　　やめたほうがいーよ！

　　　　　　だって　それじゃー　会社　伸びないもん。」　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （ちょっとだけ　情熱的に・・・）

S社長　「すいません　自分の言ってたことが　恥ずかしくなりました。」

　　　　　　　　　　とこんな感じでした。

後日　S社長は　エリア拡大の短期計画書を　作成し　持参してきたので

私も　快く　承認いたしました。

　　　　フリータイムなのかフリーズタイムなのかは

　　　　　　　　　　　　皆様のご判断にお任せします。　　　　　　

社長の営業のやり方は？？？ Ⅱ

お疲れ様です　モトハルです。

前回のつづきです。

出会ったばかりの　社長さんと　二人で車に

乗り　社長さんの会社の近所の　高島屋へ

向かった　私は・・・・・

早速、社長さんと　高島屋に到着。

ちょっと　高級な紳士服のお店に入店しました

顔を見るなり　店員の方が

「○○さま　いらっしゃいませ！　いつも

　　　　　　　　　　　　　ありがとうございます。」

常連の社長さんと店員の方が　お話している間

私は　展示してあるスーツの値段に　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　度肝を抜かれていました！！

すると店員さんは　手際よく　お勧めを一着持ってきて

「これでしたら　すごく　お似合いかと思います。」

なぜか、私ではなく社長さんに問いかけてきました。

それを聞いた社長さんは、

「うん、それを頂こう！」と・・・・・・・

そこで私は心の中で

「そうか！　これから　がんばって　修行する　私のために

　男の心意気で　スーツを　プレゼントしてくれるのか！

　やっぱり　出来る社長は　やることが　違うなー」　　と

　　　ポジティブ　シンキングをしておりました。

試着などすべてを済ました　私は　社長さんに　なんと　お礼を

言おうか考えていました。

ところが！　店員さんが　私のもとへやってきて

「仕上がりは３日後となります。　お会計のほう

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　１６８０００円となります！」

私は心の中で　なぜか英語で

　　　　「リアリー？－－－－」と叫んだ！！

そうなんです！そんな甘い話は　あるわけないのです！！

当時の　私のお財布の中に　そんな大金は入っているはずもなく。

がっ　時すでに遅く　購入を断れる　空気ではなかったので

私は

「受け取りの時にお支払しますので　１００００円の手付け金で

　だいじょうぶですか？」　と

店員さんは満面の笑みで

「はい！大丈夫でございます。」　

と　交渉は成立し　店をあとに。

社長さんの会社にもどる道中　早速　このような会話・・・・

社長さん　

「お客さんが紹介してくれた店で　手付けなんかうったら　人によっては

　信用してないのか！　って怒らせてしまうぞ・・・　ああいう時は

　ちょっと無理してでも　良いお店ご紹介いただいて　

　ありがとうございます。といって　さっと　御代を済ませるんだよ！それに

　買ったスーツを着て次　営業に行ったとき　お客さんと　さっきのお店や

　スーツの話題で　話が　はずむ　だろー　

　ああいう場は　お客様との接点の中で　すごく　チャンスなんだぞ！

　損して得とれ　って言葉があるだろ　さっき　がそれだったんだよ。」

私

「気が回らなくて　すいません・・・・・・・・」

社長さん

「まあ、始めから出来る人間なんていないから　落ち込むことはない　

　とにかく

　これから　週に２回　私のとこにきなさい！社長は悪い人間ではない

　みたいだから　ちゃんと面倒みてあげるよ！」

とおっしゃって頂き　それから　３年間ぐらい　社長さんのもとへ　週２日

通い続け　さまざまな事を　教えていただきました。

今現在でも　その社長さん（現在は会長さん）には　大変　良くして頂き

最近では　たまにしか　お会いできませんが　お会いしたときは

当時と変わらず　ご指導いただいております。　

今の私が考える社長の営業のやり方というか　

　　　　　　　　　　　　　　　考え方の一部はこんな感じでしょうか。

・「徹底的に相手のことをリサーチし　相手が次に何を望むのかを

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　常に先回りして考える。」

・「相手のことを　日々真剣に考え取り組んでいれば

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　それは必ず　相手に伝わる。」

・「仮に、お客様にプレゼントをあげる時は

　　普段　自分がほしくても　買えないレベルの物をプレゼントする。」

・「営業の目的は　仕事を頂くことなので

　　　　　　時には　ずうずうしくても　あからさまでも　かまわない。」

・「問題は　起こってから考えれば良い！　あれこれ余計な事を

　　　　　考えていては　一番考えなければいけないことを　見失う。」

・「本当に、大切な物の核心は　起こっている事の　２割の部分に

　　　　存在することが多い　だからその部分を集中的に攻めれば

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　突破口を見出すことが出来る。」

　　　　　　　　　　長くなるのでこれぐらいで・・・・・

いくら、世の中がデジタル化しても　それを生み出すのも　人で

それを扱うのも　人　なので　

やはり、人と人とのコミュニケーション　の部分には

まだまだ　アナログ技術も　大切なのかもしれませんね！！！