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ダン・ケネディは、多数の中小企業、
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お金儲けの天才です

彼は、ダイレクト・レスポンス・マーケティングという
マーケティング手法を使う事によって、
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SWOT分析に『3C』を加えるとこうなる!!

経営戦略を構築するなら『３C分析』!!
3C分析とは、経営戦略を構築する際に用いられる主要な事実を
整理して把握するフレームワークです。ビジネスを進めていると、
『自分の担当するビジネスに関する主要な事実は何だろうか？』
と自問自答した場合、あまりにも抽象的な問いであるため答えに
窮することが多いと思われます
また、主要な事実をいくつかをあげたとしても
「これで漏れなく洗い出せただろうか？」と不安になりかねません
そんな時に活躍する枠組み（チェックリスト）が3C分析
具体的な例を取り上げながら説明します

3C分析は、
Customer（顧客）・Competitor（競合）・Company（自社）
の3領域で構成されています。
ちなみに同様の場面で活用できる代替フレームワークに
ＳＷＯＴ分析があります。
ＳＷＯＴ分析では強みや弱みといった判断をしながらの
事実洗い出しになるのに対し、3C分析では中立的な事実把握と、
自分なりの考察という２つのプロセスを明確に分けることが
出来るメリットがあります

『自分の弱点』を知ってる会社ほど強い!!

SWOT分析は、企業や個人の目標が明確である場合、
SWOT分析は戦略計画ツールとして有用である。
この場合、SWOTは以下のように表される

強み：目標達成に貢献する組織（個人）の特質
弱み：目標達成の障害となる組織（個人）の特質
機会：目標達成に貢献する外部の特質
脅威：目標達成の障害となる外部の特質

的確な意思決定にはSWOTの正しい理解が必要
意思決定者は与えられたSWOTを元に目標が達成可能であるかを判断し、
達成が不可能であると判断した場合、別の目標を元に、
再度SWOT分析をやり直す必要がある
達成が可能であると判断した場合、以下の質問に対する回答を考えることで、
創造的な戦略につなげることができる

どのように強みを活かすか？
どのように弱みを克服するか？
どのように機会を利用するか？
どのように脅威を取り除く、または脅威から身を守るか？

SWOT分析は、会計、営業、経営者、エンジニアなどの
構成チームにより行われることが理想的