大阪から来た仲間・・・
皆様こんにちは。
さて、今週から１２月に入ります。
先週末に、大阪から偶然にも仲間が２人もわざわざ来社していただき、
刺激をいただいた。
---------------------------------------------
新たに独立する仲間、
急成長ベンチャーで更なる展開をはかる仲間、
きっと、それぞれ様々な悩みや不安は抱えながらも、
全くその雰囲気を出さずに超前向きな話題になる。
---------------------------------------------
そこでも、先日ブログでも書いた、
「勇気」について考えていただいた。
近年、営業職における求職希望者で、
新規開拓営業を避ける人が多いという。
新規開拓営業では確かに一歩踏み出すために、
「勇気」や「度胸」を求められる。
経験者ならまだしも、
未経験となると厳しいのも無理はない・・・
やはり、クライアントにアプローチする際、
「失敗するのが恥ずかしい」、
「断られたら、自分を否定されているように感じる」、
など自分自身の尊厳につなげてしまうところがあるらしい。
まぁ、クライアントの立場になれば、
確かにどこからきた者かわからない相手に、
そう簡単に心は開くわけはないわけで・・・
しかも、誰も営業にきた人に対して、
人間性を否定もしないし、
陥れてやろうなんて思う人はまずいない。
---------------------------------------------
結局結論は、
「営業の王道」でもある、
「断れても死ぬわけではない」
っという精神論と、
「成約数はアプローチ回数で変わる」
っという数の論理と、
「今月中に是非とも契約を・・・」
っという一歩先に進展させるネゴシエーション論でまとまる。
だからこそ、
限られた時間をどう使うかという
時間管理が大切なんですよね・・・
---------------------------------------------
言葉にするのは非常に簡単ですが、
改めて身を引き締めた今日この頃・・・
↑ありがとうございます↑
さて、今週から１２月に入ります。
先週末に、大阪から偶然にも仲間が２人もわざわざ来社していただき、
刺激をいただいた。
---------------------------------------------
新たに独立する仲間、
急成長ベンチャーで更なる展開をはかる仲間、
きっと、それぞれ様々な悩みや不安は抱えながらも、
全くその雰囲気を出さずに超前向きな話題になる。
---------------------------------------------
そこでも、先日ブログでも書いた、
「勇気」について考えていただいた。
近年、営業職における求職希望者で、
新規開拓営業を避ける人が多いという。
新規開拓営業では確かに一歩踏み出すために、
「勇気」や「度胸」を求められる。
経験者ならまだしも、
未経験となると厳しいのも無理はない・・・
やはり、クライアントにアプローチする際、
「失敗するのが恥ずかしい」、
「断られたら、自分を否定されているように感じる」、
など自分自身の尊厳につなげてしまうところがあるらしい。
まぁ、クライアントの立場になれば、
確かにどこからきた者かわからない相手に、
そう簡単に心は開くわけはないわけで・・・
しかも、誰も営業にきた人に対して、
人間性を否定もしないし、
陥れてやろうなんて思う人はまずいない。
---------------------------------------------
結局結論は、
「営業の王道」でもある、
「断れても死ぬわけではない」
っという精神論と、
「成約数はアプローチ回数で変わる」
っという数の論理と、
「今月中に是非とも契約を・・・」
っという一歩先に進展させるネゴシエーション論でまとまる。
だからこそ、
限られた時間をどう使うかという
時間管理が大切なんですよね・・・
---------------------------------------------
言葉にするのは非常に簡単ですが、
改めて身を引き締めた今日この頃・・・
↑ありがとうございます↑