テレアポ代行やマーケ主導による
インサイドセールスなど。
色々と変化する営業現場。
効率的にアポ取りをしたい会社や
組織が存在するからこその
代行業です。
テレアポが取れない営業マンも
けっこう多いのが実態です。
この観点からもテレアポ代行が
必要になっているともいえる
でしょう。
デジタル化と効率化の流れから
SFA、CRMなどデジタル化された
仕組みが存在します。
ただ、これらデジタル化で
なんとかなるのは、
あるカテゴリーの商材です。
そのカテゴリー以外は、
顧客の信頼、信頼される営業
という力が必須です。
昨今のテレアポ代行の実態から
営業とは何か？
そして何を求められるのか？
ここを紐解きどうすれば本当に
アポが取れるのか？
営業とは何か？
デジタル化時代だからこそ
求められる営業の姿を
今だからこそお話をします。
毎週日曜日 夜７：００動画公開！
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コメントは読むようにして
いますが、本業は事業戦略並びに
新規事業をコアとしたコンサルティング
業務とトレーニングです。
返答をする時間がなかなかありません。
読んで誤解を与えていると感じた
場合は次回に活かすなどは
しております。
建設的なコメントは大歓迎です。
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「事実を知ることからすべてが始まる」
事実を積み重ねると「今」の姿が
見えます。
自分なりの将来予測も可能になる。
思考停止にならない。
１００％正しくないかもしれない。
でも、人生、社会、世界の向かう
大枠の方向を、感情を排除して
みつめることができるはずです。
誇張、感情で偏った主観や嘘の
羅列ばかりの話よりよほど確かな
ものです。
【タイムスタンプ】
00:00 《営業のテレアポどう取る？原点回帰！》
01:20 営業プロセス 変化の真っただ中！？
03:27 インサイドセールス それそんなにいいの！？
06:40 営業はこれが出来て初めて本物だよ！？
09:44 潜在顧客が既存顧客になる強みとは！？
11:33 《営業ほど成長できる学び場はない！？》
■書籍発売中！！
◎『誰でもできるのに1%の人しか
実行していない仕事のコツ48』
（フォレスト出版）
※本書籍は出版社の依頼により
読みやすさを追求し、
抜き出して読みかえせる
構成にしました。
お仕事にご活用ください。
■プロフィール アペライオン(株)
【代表、著者、西谷 信広】
20歳の時に死にかけてニートから
180度生き方をかえ、
逃げ続ける人生に 終止符を打つ。
単身新規事業を立ち上げるなど
挑戦を繰りかえして成功するための
独自のビジネスメソッドを構築。
過去20年間で累計５００億円分の
新規事業を立ち上げる。
世界初システムを構築、
０から１を達成。
勤務先の東証一部上場を主導・けん引。
現在は独自メソッドの営業、
コミュニケーションなどを
含むトレーニング、 事業戦略、
新規事業 コンサルタント等、
幅広く活動している。
また、高収入を生む転職、
うまい時間の使い方で人生を
一変する手法等々、安心・安全の
長い人生を手にする方法を、
個人セッションを通じて
伝えている。
ビジネスメソッドの一部から
営業に特化した内容を
書籍として発売中。
オーストラリア、クイーンズ州、
BOND大学 経営学修士(MBA)修了