どうも、ご無沙汰しています。ここのところ、バタバタしていて（←営業現場でよくつかわれる『言い訳ワード』）更新できていませんでした。
とりあえず、何をバタバタしていたのか？というツッコミはさらりと交わしながら、早速、本題に入りましょう。
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ありがとうございました。では、今回は、『仕組み』の話をしてみたいと思います。
よく、インターネットビジネスでは、
『儲かる仕組み』と作らないといけない
という言葉を聞かれたことがあると思います。これは、別の言葉で言えば流れです。
ビジネス成功の秘訣は非常にシンプルであり、
１．たくさんの人に来てもらい（トラフィック・集客）
２．たくさんの商品を買っていただき（セールス）
３．たくさんの人に帰ってきてもらう（顧客化）
の３つが回転すれば、売り上げが、口コミで右肩上がりになるというものです。
それをネット上でどのように展開するのかが今回のお題です。これは、『こうでないといけない』という絶対法則がある訳ではありません。逆に言えば、上の３つの基本を押さえるために、世界中のネット商人たちが、さまざまな工夫をし、しのぎを削っているのがネット販売の現状ではないかと思います。
ということで、今日は、海外で行われている典型的な例を説明します。
まずは、下の図を見てください。画像の大きさの関係上、アルファベットで書きましたが、略称は適当なので、一つ一つ説明を加えたいと思います。
まず、左から行きます。LPとは、ランディングページのことで、海外では、squeeze pageとも呼ばれていて、
簡単に言えば、メールアドレスを収集するページでもあります。無料レポートや格安の商材を提供したりします。格安の商品を販売する場合は、これをフロントエンド商材みたいな言い方をします。いきなり、高い商材を売りつけるのでなく、自己紹介がてらに、無料商材や無料ツールで、訪問者との距離を縮めたり、格安だけど、いい商材を提供して信頼を得るようにするわけです。
それが終わると、OTOになります。これは、ワンタイム・オファーの事で、メールを提供してくれた人（＝無料商材に関心を持ってくれた、格安フロントエンド商材を買ってくれ、信頼してくれた人）に、あなただけに、特別の、普段では紹介しない、とってもいい商品を１度だけ提供しますよ。だから、この際にぜひ！というやつで、『このページは一度しか開きません』とか日本でもやっているやつです（しかし、トークがダサすぎ！）
これは、マクドナルドの『こちらもいかがですか』トークの延長上のようなもので、全ての人が買わなくても確立で落ちればいいというのが前提にあり、その商材は、当然、最初のフロントエンド商品と関わりのあうものが必要です。マーケティング商材をフロントエンドにして、モテ商材関連のOTOを出しても、１００％売れません。当たり前のことのように思えますが、似たような間違いを本商材のセールスページで直接関係のないおまけ商品をつけている場合がありますが、読んでいる人のテンションは一気に下がります。『専門店と思って入ったのに何でも屋だったのか』ぐらいの、興ざめ度が生じるので気をつけたいものです。
そして、TP（THANKYOUPAGE）に移るわけですが、これは、商材を購入してもらった人に、『ありがとうございました』をいうページです（笑） また来てくださいね。それが、教育系の商材なら、これからは、一緒にがんばりましょうね、見たいなものです。そこで、そのページで、実は、信頼してくれたあなたに、実は、お知らせしていない粗品があるんですよと駄目押しのサプライズプレゼントを用意します。これで、キャンセル率がぐーんと下がります。実際に、このサイトの右のサイドバーで紹介している、ブログアフィリエイトで日給８万円の
の著者などは、しっかりやられておられます。私は、日本の商材をそんなに買ったことがないのでわかりませんが、こういう一つ一つをしっかりできるかがどうかが、購入率、キャンセル率、顧客率を大きく左右するということだけ述べておきます。逆に言えば、こういうことをしっかりやっている人の商材は、的を射たものが多いということになるのではないでしょうか？
その上で、駄目押しのBEAやSALESに移る場合もあります。実は、さらに、こんな商品もあるんですよというものです。BEAは、BACKENDADのことで、バックエンドの高い商材をさらに紹介（宣伝）していくというものです。そんなに、やっていいのだろうかと思う人もいると思いますが、BEAを見る人は、すでにあなたを信頼している人なので問題はありません。
と、ここで、時間が来てしまいましたので、続きは次回にしたいと思います。
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