景品の法的規制の概要

セールスプロモーション用の景品は公正な取引を目的に、「不当景品類及び不当表示防止法」（景品表示法あるいは景表法）により制限されます。

法律の適用内で景品を選択する必要があります。

一般懸賞における景品類の限度額
懸賞による取引の価格：
5,000円未満→最高額＝取引価格の20倍　総額＝懸賞に係る売上予定総額の２％
5,000円以上→最高額＝10万円　総額＝懸賞に係る売上予定総額の２％

共同懸賞における景品類の限度額
景品類限度額：
最高額＝取引価額にかかわらず30万円
総額＝懸賞に係る売上予定総額の３％

オープン懸賞
提供できる経済上の利益の最高額上限なし
※それぞれの業界が「公正競争規約」で自主規制している場合は、そのルールをも守らなくてはいけない。

総付景品の限度額
取引価額1000円未満：景品類の最高額200円
取引価額1000円以上：景品類の最高額＝取引価額の10分の2


一般懸賞とは、商品やサービスを利用した人に対し、くじなどの偶発性、特定行為の優劣によって、景品類を提供すること。

共同懸賞とは、一定の地域や業界の事業者が共同で実施する懸賞のこと。

オープン懸賞とは、商品を買ったりサービスを利用することなく、誰でも応募できる懸賞のこと。

総付景品とは、商品を買ったり、来店した人にもれなく提供する景品。

流通向けセールスプロモーションの手法

■販売コンテスト：
販売員などがセールスの成果を競い、インセンティブを与える。

■陳列コンテスト：
店頭での陳列方法を店舗で競い、インセンティブを与える。

■アローアンス：
流通業者の販売努力に対し金銭的見返りを支払う方法。メーカの意図する内容で小売業者が実施する広告を作成したり、特別陳列を実施したりすることに対し金銭を支払う。

■販売助成：
メーカーが小売業の販売活動を援助するために、POPや陳列用具などを提供する。

■特別出荷
メーカーが流通業者に仕入れを促進するために、出荷条件を内増し方式や外増し方式で一時的に向上させる。

■セット販売
人気商品などと新製品をセットで出荷した上で、特別価格で提供する。

消費者向けセールスプロモーションの手法

■サンプリング：消費者に対し、試供品などを提供して実際の使用感などにより商品ベネフィットの理解を促す。

■モニタリング：高額の耐久財などを試用する場合、サンプリングは難しいため商品を貸与する。試用の感想などのアンケートを義務付けるなど、市場調査の要素も強い。

■デモンストレーション：いわゆる実演販売や試食販売などであり、使用法などを実際に示して商品特性の実感を促す。

■バンドル：商品を複数個まとめてパッケージングして割安にし、まとめ買いを促進する。

■増量パック：製品容量を通常より増やし、割安感を訴求する。継続購買や他社編のブランドスイッチの防止が主な目的である。

■クーポン：割引券やサービス券の事を指す。広告物やフリーペーパー、クーポンブックやレシート印刷などにより発行する。

■キャッシュバック：商品を購入後、一定金額をその場で返金するか、購入証明をメーカーに送って後日返金措置をとる。

■プレミアム：

景品総付：商品に予めプレミアムを添付しておくか、全ての商品の購入者に対し手渡しをするなどして購入意欲を喚起する。
クローズド懸賞：商品についているシールやバーコードまたはシリアルナンバーや、購入を示すレシートなどを送って応募し、抽選でプレミアムが当たる。
セルフ・リキデータ：プレミアムの商品の一部代金を消費者が負担する。市場価格よりも安くプレミアムを入手できる。
応募もれなく：応募すれば、抽選ではなく全員が必ずプレミアムを受けられる。
インスタントウィン：スクラッチカードやスピードくじで、当たりが出ればプレミアムを受けられる。
オープン懸賞：商品購入の有無に関わらず応募が可能で、抽選でプレミアムを受けられる。

■トレーディングスタンプ：購入に応じて台紙にシールを貼付、もしくはスタンプを押印する。主に小売店などで顧客の囲い込みを目的に実施される。

■ポイントカード：主に磁気カードに、購入金額に応じてポイントが加算される方法。主に小売店などで顧客の囲い込みを目的に実施される。

■会員組織：メンバーズクラブなどを組織し、長期的なロイヤリティを高める。

■サービス制度：アフターサービスなどのユーザーフォローや特化販売など。