例えばあなたがお店に行って
こんな商品があったらどうでしょうか？
・・・念のため、オレンジジュースです
オレンジジュースにはこんな表示がありました。
——ここで質問です。
このオレンジジュース、買いたいですか？
私は「買いたくない」です
理由はこんな感じです。
「コンビニに行けば100円で、
スーパーに行けば80円くらいで買えるのに
なんでわざわざ350円もするオレンジジュースを
買わなくちゃいけないの？」
もっとシンプルに言えば、
「350円支払って、このオレンジジュースを買う理由が無い」
というのが買わない理由です。
——では質問。
こちらのPOPがついていたらどうでしょうか？
——買いたくなりましたか？
・・・私は買いたくないかな～。
理由はやっぱり最初のオレンジジュースと同じです。
「暑い」「喉が渇いた」という理由があれば別ですが
では３度目の正直でコチラはどうでしょう？
ちょっと高いのには訳がある
30年間かけてオレンジを栽培した田中さん(68)が
「天候、気温すべての条件において今年は最高。
この先30年はこれほどまでに香り高く濃厚な果汁には
お目にかかれないだろう」
と語ったオレンジを贅沢に生絞りしたジュースです。
——いかがでしょうか？
このオレンジジュースは買いたいですか？
私は買いたいです。
80円や100円のオレンジジュースでは味わえない
価値がありますからね～
さて、ここで改めて皆さんの商品やサービスを
眺めてみてください。
いかがですか？
３番目のPOPのように「買う理由」がありますか？
２番目のPOPのようにほんの一言だけですか？
それとも・・・
１番目のPOPのように値段と商品名だけですか？
買う理由って必要不可欠です！
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■本日の体重：???
■コメント：只今旅行中につき帰り次第測定します
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