今、私たちは
多すぎる情報の中から、
自分にとってベストだと
思われる物を、
毎日取捨選択しています。
ということは、
仮にあなたが素晴らしい
商品をつくっていたとしても、
もしライバル社の製品の方が
お客様にとって
より魅力的に見えたとしたら、
あなたの商品は
売れない可能性が高い、
ということです。
（あなたの商品の方が
実際には勝っている、としてもです。）
そこで私たちは
自分の商品の良さをより
お客様に理解して頂けるように、
伝え方を工夫する必要があります。
もし、適切な情報を
お客様に伝えることが出来たらなら、
私たちの商品は、
ただ売れるだけではなく、
「ライバル製品よりも高い価格で売り、
それでもお客様はあなたの製品を
選んでくれる」
という状況に持っていくことが
可能になるのです。
例えばですが、
あなたの商品が
ライバル製品と全く同じ
機能や性能を持っていたとしても、
あなたの商品の方が、
・分かりやすいマニュアルがついている
・手厚いカスタマーサポートがある
・いろんな役に立つ使い方が説明されている
というような付加価値が
ついているだけでも、
お客様は多少値段が高くても
あなたの商品は売れるはずです。
では、また明日
具体的に、
「あなたの商品の価値を高める伝え方」
についてお話していきます。
お楽しみに。
ではまた！