基本的にサービスとは見えません。
この人は、どんなことを教えてくれるのだろう？
この人は、私にとって得な存在なのか？
この人は、善人か？悪人か？？
など、、そこに現物がないコトやモノに対しては、お客様は不信感から入ります。
実績があれば、それを表現すれば良いのですが、
新規の商品を扱う場合においては、困難なことですね。
なので、このような場合には 『お客様の未来を作る』 ということが必要になります。
つまり、これを使うとお客様の未来はこうなります。ということを伝えるのです。
例を上げるとするならば、ダイエット商品が分かりやすいのではないでしょうか。
つまり 『８０kgの体重の人が、たった３ヶ月２袋飲見続けるだけで５０kgになりました！』 ということです。
ここでの大事なポイントは 【明確な数字を入れる】 ことです。
さらに、もう一つポイントを挙げるならば 【問題と改善・改良】 が明確に表現するということえす。
少し詳しく文章を説明すると、
『８０kgの体重で自分に自信がなかった人が、たった３ヶ月２袋を飲み続けた結果、５０kgの体重になり自信を取り戻しました！』
という内容になります。
広告で使う際には、薬事法などのさまざまな制限がありますが、
文章をお客様が想像できる範囲に削ったり、お客様の声にしっかりと反映したり
数字や問題解決した点を加えると、少し反応の良い広告になりますよ。
さらに、、、ここまで読んでいただいた方へ最後にプラスαの有効ポイントをお教えすると
50kgに体重が落とせたあと ≪ステキな彼≫ ができました。
など、ライフスタイル上の変化を加えることで、お客様のステキな未来を提案できる商品に早変わりします！
お客様の未来の姿を想像してあげて、それを的確に伝えてあげることは、
見えないモノを、具体的に見えるようにしてあげることになります。
お客様にステキな未来を提案してあげられれば、見えないものも見えるようになりますよ。
この人は、どんなことを教えてくれるのだろう？
この人は、私にとって得な存在なのか？
この人は、善人か？悪人か？？
など、、そこに現物がないコトやモノに対しては、お客様は不信感から入ります。
実績があれば、それを表現すれば良いのですが、
新規の商品を扱う場合においては、困難なことですね。
なので、このような場合には 『お客様の未来を作る』 ということが必要になります。
つまり、これを使うとお客様の未来はこうなります。ということを伝えるのです。
例を上げるとするならば、ダイエット商品が分かりやすいのではないでしょうか。
つまり 『８０kgの体重の人が、たった３ヶ月２袋飲見続けるだけで５０kgになりました！』 ということです。
ここでの大事なポイントは 【明確な数字を入れる】 ことです。
さらに、もう一つポイントを挙げるならば 【問題と改善・改良】 が明確に表現するということえす。
少し詳しく文章を説明すると、
『８０kgの体重で自分に自信がなかった人が、たった３ヶ月２袋を飲み続けた結果、５０kgの体重になり自信を取り戻しました！』
という内容になります。
広告で使う際には、薬事法などのさまざまな制限がありますが、
文章をお客様が想像できる範囲に削ったり、お客様の声にしっかりと反映したり
数字や問題解決した点を加えると、少し反応の良い広告になりますよ。
さらに、、、ここまで読んでいただいた方へ最後にプラスαの有効ポイントをお教えすると
50kgに体重が落とせたあと ≪ステキな彼≫ ができました。
など、ライフスタイル上の変化を加えることで、お客様のステキな未来を提案できる商品に早変わりします！
お客様の未来の姿を想像してあげて、それを的確に伝えてあげることは、
見えないモノを、具体的に見えるようにしてあげることになります。
お客様にステキな未来を提案してあげられれば、見えないものも見えるようになりますよ。
