賃貸マンションの空室対策（２）

賃貸マンションの空室対策を考えるときに、２つのポイントがあります。

●入居数＝（１）案内件数×（２）成約率

上記公式を考えると、入居が確定するためには２つの要素があると考えられます。

漠然と「なかなか入居が決まらない・・・。」ではなく、
どういう原因があって、決まらないかが、上記公式を考えると
より具体的に分かりやすくなります。

何かしら原因があって、空室という結果が生じるわけですから、
その原因を特定する必要があります。
逆に原因を特定できない限りは、
空室対策としての打つ手を決められないということになります。

例えば、賃貸マンションへの案内件数自体が少ないのであれば、
競合物件と比較の段階で何かしらの要因があって、
お客さんの比較ラインに乗っていないと考えられます。
そうなれば、同等内容の競合物件を調べて、
物件のどの点で勝っているのか、そして負けているのかを確認し、
自分の物件の長所はより強くPRし、短所は改善することをしなければなりません。

また成約率が低いということは、
例えば管理会社の営業担当の営業力が弱いと考えられます。
簡単に営業力、客付けの動機を高めようと思えば、
広告費を上げることです。この調整をすれば、
ある程度、成約率を高めることができます。

もちろん、上記でお話した点は仮説であって、
物件ごとに条件、環境も様々ですから、全てのことを網羅しているわけではありません。

今回、一番お伝えしたいことは、
「なかなか空室が埋まらない！」で終わらせるのではなく、
しかるべき対処を行うために、原因を特定することが大切ですから、
大きく捉えるのではなく、空室の原因を分解して考えてみることをお勧めします。