◆ まるで運命の人に出会った時のような
びびっとくる感覚です。 ◆先週の金曜日は、サムライコンサル塾（通称、サムコン）
第９講義でした。
テーマはコミュニケーションについて。
ちなみに、白いメガネの方が、柳生先生です。
白いメガネに、襟の高いシャツを着ておられます。
どこかで見かけたら、気軽に声かけてね！
とフェイスブックでおっしゃっていました。
おそらく、ハートに火を着けられますよ！
一番前の列の左が杉浦（僕です）で、隣にいるのが、
まだ２０代の好青年！！！
２０代なのに、コンサル塾で経営について学んでて、
将来どんだけビックになるんだろう！！
さて、本題のコミュニケーションについて。
サムライコンサル塾では、
〇〇とは何か？
という問いが多くでてきます。
これ、脳内辞書とか、ビリーフとか言ったりします。
（杉浦は、マイ・ディクショナリーと言っています）
例えば、
お金とは何か？
と聞かれた時に、
ぱっとでてくる言葉は、何でしょうか？
お金とは：
・汚いもの
・家族を幸せにするもの
・手段
・愛
というように、お金に持っているイメージは
人それぞれ。
【お金とは汚いものである】
と、頭の中の辞書に書いてある人は、
お金の話を、嫌ったり、人からお金をいただくのが、
苦手だったりします。
頭の中の辞書に書いてある言葉の定義が
人それぞれ違うので、
【お金は汚いもの】と思いこんでいる人は、
お金が離れていく可能性がありますし、
【お金とは愛】と思いこんでいる人は、
幸せかつ、経済的に裕福になりやすいかもしれませんね。
ちなみに僕は、人付き合いに
苦手意識や、めんどくさいなぁーという感情があり、
頭の中の、定義がおかしいんだろうなーと
最近、思っています。
◆ ●●を伝えるだけで、部下に変化が起こる ◆
通常、コーチングやNLP（神経言語プログラミング）を
している人は、
頭の中の辞書の定義を書き換えるために、
あれこれと、セラピーテクニックなどを使います。
が、サムコンでは、
柳生先生が考えたたとえ話を、
何度も聞いているうちに、
頭の中の辞書の定義が変わっていきます。
その結果、
今まで行動が遅かった人が、
早く行動できるようになる。
マネジメントってよくわからない！
と言っていた経営者の方が、
マネジメントとは何かが肚落ちして、
マネジメントができるようになる。
という変化が起こっているようです。
つまり、
心理テクニックを使わなくても、
例え話ひとつで、（相手に変化を起こす流れも大切！）
目の前の人の人生に変化を起こせるように
なります。
ここが、大変面白いと思いました。
例えば、部下指導に悩んでいたとします。
部下に何をどのように教えたら？
部下がもっと早く育ってくれたら・・・
何度言ったらわかるのだろう・・・
と悩んでいる方が多いのではないでしょうか？
でも、
あれこれと指導する前に、
たとえ話を使いながら、
頭の中の言葉の定義を変えてあげるれば、
相手に変化が起こるきっかけを与えることは
十分可能です。
そして、さらに面白いのは、
小学生４年生くらいでも理解できるような
例え話をするだけでいいのです。
つまり、
難しいテクニックを使わなくても、よいということです。
忙しい経営者・上司の方でも、
そのたとえ話のネタのストックをいくつか持っていれば、
部下の行動を変えることができるのです。
（もちろん、部下との信頼関係があることは必要です）
そして、第９講義では、
コミュニケーションとは何か？
僕の中で、頭の中にあった定義が
ガラガラと崩され、違う定義に変えられました。
面白おかしいたとえ話を聞いただけで！
です。
どうりで、今までコミュニケーショントレーニングを
何百時間と、受けてきても、
うまくいかなかったわけだ！
と、気づきが起こりました。
といっても、
誰でもすぐに変化が起こるのか？
と言えば、そんなことはないと思います。
その人が、新しい考え方を受け止める素直さを
もっている必要があります。
＊素直さが欠けている人は、なかなか育ちません！
素直さをもてるように、上司が関わる必要が
あると思います。
僕は、現在お世話になっていて、
ビジネスパートナーでもある、杉本さんに
素直になれるよう、
関わっていただいた。
その経験があるため、
余計に柳生先生の話が、
すとーーーーーん！
と頭（余計な思考）を通り越して、肚に落ちてきます。
実際僕も、
コンサルをする時には、
①まずは信頼関係を作っていく。
そして、
いきなりノウハウを教えるのではなく、
②たとえ話を使って、
クライアントさんの頭の中の定義を変えてもらい、
③その上でノウハウを伝える。
その順番でコンサルをするようになってから、
クライアントさんが、今まで避けてきた行動を
するようになってきました。
◆ まるで運命の人に出会った時のような
びびっとくる感覚です。 ◆
そして、第１０講義は、
キャッチコピーの作り方について、学びました。
キャッチコピーを作るのは大変です。
よい、キャッチコピーがあれば、売り上げが変わります。
で、キャッチコピー作りに、
頭をひねり、
時には、広告会社の方にたくさんのお金を支払って、
お願いするのですが・・・・
そもそも・・・・
そもそも・・・・
キャッチコピーを作る前に、●●をする
それをしない限りは、
キャッチコピーは作れないし、
響くキャッチコピーは作れない。
その考え方が、目から鱗でした。
僕は、そこが根本的に欠けておりました！！！
そして、鼻息荒く、興奮した状態で、
懇親会へ！
柳生先生の５０才の誕生日祝いも兼ねて。
５０名以上の受講生さんが集まりました。
「では、柳生先生にお祝いの一言を！」
なんて、展開になりますわなっ。
もうね、
とことん、司会の方に目を合わさないように
してましたよ。
だって、
会が盛り上がってるから、
何か喋ったところで、みな聞いていないし。
「なんか、いい事いわなきゃっ」て、
思ってしまうタイプだし。
でも、
「今、受講している方は全員、一言メッセージを！」
なんて、展開になるもんだから。
過去の受講生さんたちは、
柳生先生に出会い、ノウハウや考え方を学ぶことで、
どれだけ人生が変わったか？
熱く、お礼を言ってましたよ。
そういうの、できんわい！
苦手だわい！
うまいこと、言えないんですよ・・・・
＊友達の結婚式のスピーチでめちゃ失敗したことがあるので・・・
で、僕の順番が回ってきてしまいました。
誕生日のお祝いメッセージを一応、いいつつ・・・・
「柳生先生のフェイスブックを見ていると、
いつも新幹線は、普通車ですよね。
宿泊しているホテルも、めちゃ安いところ
ですよね」
と、普段思っていることを、そのまま
お祝いのメッセージの後に言ってしまいました。
Y：
「そりゃ、お金を何に使うかが大切やん。
どうせ、お金使うなら、スタッフと一緒に楽しいことに使ったら
ええやん！」
Y：柳生先生の略
人にはそれぞれ価値観があります。
何がいい、悪いではありません。
仕事をする上で、
人付き合いを大切にしている人もいれば、
成果さえ出せば、人間関係なんてどうでもいい
という人もいます。
従業員は、駒に過ぎない。
と、堂々と言う方もいます。
でも、何がいい・悪いではないですよね？
大切なことは、
自分が大切にしている価値観が何かを知り、
それを手にいれるために、
一貫性を持った行動をしていることだと思います。
その結果、同じ価値観の方が、
周りに集まってくるのです。
柳生先生へのお祝いメッセージで、
何名かの方が、
「男が男に惚れた！」
と、おっしゃっていましたが、
それも、同じ価値観の方だから、
惚れたと思うのです。
当然、柳生先生の価値観に合わない人も
いると思います。
売り上げをあげる（そのための仕組みを作っていく）のは
経営者として、やらないといけないことだと思います。
そのうえで、
従業員や同じ価値観の仲間が大好き。
仲間に囲まれながら、楽しい時間を過ごしたり、
おいしいものを食べたり、
ビジネスの話をしたり、
という価値観があるのであれば、どれだけ満たしていくか？
そのために、どれだけ一貫性のある行動を
とっていくか？
ブレない姿勢を貫けるか？
が大切だと思います。
当然、売り上げをあげて、
それを自分の贅沢に使いたいという方もいると思います。
それはそれで、同じ価値観の方が周りに集まっているのであれば、
オッケーだと思います。
えっと・・・・
話がまとまらなくなってきましたが・・・・
同じ価値観の方に囲まれて生きていくって、
いいなーと思った次第です。
結婚も同じで、
大切にしている価値観のいくつかが、同じだと、
そのような夫婦は幸せだろうなーと思います。
先日も研修で問いかけてきましたが、
あなたが人生や仕事、プライベートで
大切にしている価値観に、気づいていますか？
そして、１０個出したとしたら、
それに明確な優先順位をつけていますか？
価値観が明確であれば、
あとは、それを手にいれるだけです。
価値観（何が好きか？）と優先順位が
明確になっていれば、
人はモチベーションが上がりやすくなります。
当然、行動も決断も早くなります！
うーーーん。
まとまらんかった・・・・・
杉浦
