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◆物件のプレゼンテーション（略：プレゼン）とは？
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新発表される、新築物件や建築条件付売地のほとんどは、
更地か古屋がある状態で売りに出されます。
売主側としては、少しでも早く買手をつけ、資金繰りをよくするため
でしょうし、建築中の物件や完成している物件は
買主側としても新鮮さに欠けるのも理由の１つです。
≪一般的な未完成物件の購入までの流れは≫
１、現地を見る
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２、完成現場を見る（同じ工務店の）
↓
３、プレゼンを受ける
↓
４、間取り、仕様の打ち合わせをする
↓
５、契約
未完成物件の場合、
現地が気に入ったからといって、建ってないものを買うのは不安ですよね。
その不安を解消するには、まず同じ工務店が施工した現物を見るのが一番です。
その後に、売主側からアプローチをされるのが「物件のプレゼン」です。
通常、施工会社のオフィスに伺って、完成予想図（パース）や施工例写真
を見ながら説明を受けます。
内装についても、仕様書とカタログを照らし合わせながら説明を受けます。
最近では、パソコンやＣＧなどを使って工夫をしている会社も多いですね。
また、間取りの変更ができるか、仕様の変更ができるかも確認します。
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◆クロージングをする力のない営業マンは設計者だより？
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最近の営業マンは、現地を案内して、
お客様の感度が出るとすぐにこのプレゼンを聞いてもらおうとします。
「ナゼでしょう？」
親切な営業マンが増えたから？
う～ん、だといいのですが、、、
お客様に具体的なイメージをつけてもらうため？
それも少しはありますが、、、
実は、
一番の理由はクロージングをしてもらうためです。
担当の設計者と施工主側の営業担当者が
仲介会社の営業マンの代わりにクロージングをしてくれるのです。
その方が、仲介会社の営業マンがつめるよりも説得力があるのです。
“鉄は熱いうちに打て”と言わんばかりに、お客様のイメージが
膨らんでいる時に、契約の話の段取りに進むことが多くなっています。
（仲介会社の営業マンは横でうなづいているかも）
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◆プレゼンの落とし穴とは？
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確かに、いい物件は足が速いので、気に入ったらまずプレゼンを
聞くことは大切です。
建築条件付売地もプレゼンを受けることによって
本当にゼロから自分達で決められるのか、
建売のように色の選択ぐらいしかできないのかがわかります。
その反面、更地の状態で売るにはプレゼン次第と言われているくらい
上手にお客様の購入意欲をかきたてますので、
現実よりも夢がふくらみがちになるので冷静に考えることが大切です。
仕様内容はよくなくてもプレゼンが上手な会社もあるぐらいです。
マンションのモデルルームもいい例です。
仕様の変更や間取り変更をすると、後から別途の工事代金が
思ったよりもかかることもよくあります。
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