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◆物件を見終わった後の営業マンの決まり文句とは？
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不動会社の営業マンと物件を見せてもらう約束をすると
１件だけではなく、必ず数件資料を持ってきます。
その物件を全て見終わると、
営業マン「それでは、事務所に来ていただけますか？」
お客様「ただ物件を見にきただけなので結構です。」
営業マン「ちょっとお寄りいただくだけで結構ですから。」
このように、何かと会社に誘われます。
何故だと思いますか？
無理やり買わせられるのでは？ いや、それはありません。
（しかし、結論を出さないと、他にいい物件はありませんよ。と
説得されることはあるかもしれません。）
初めて物件を見てすぐに気に入る方はほとんどいませんから
その日に買ってもらおうとは思ってはいません。
それでは何故彼らにお客様を会社に連れて行くメリットがあるのでしょう？
「お客様の予算をつかみたいから」
「他の物件を紹介して次のアポを取りたいから」
「ちゃんとお客様と会っていた証拠として上司に合わせたいから」
はい、全て正解です。
物件を直接見に行きたいと言っても必ず同行を希望するのはそのせいです。
しかし、彼らのメリットのために自分が足を運ぶことはありません。
もし、
「資金計算をして欲しい」
「気に入った物件の詳しい資料が欲しい」
「どんな会社か見てみたい」
など自分にとってメリットがある場合だけ行ってみましょう。
案内をしている営業マンは一般的に経験が浅く、知識の無い人も多いので
質問をしてもまともに答えられることは少ないですからね。
捨て看板で集客をしている会社はマンションの一室でやっていることもも
よくありますから、知名度のない会社であればやはり事務所の雰囲気を
確かめることも大切ですので行ってみるのもいいでしょう。
さすがに昔みたいにパンチパーマでダブルのスーツを着ている
怖い人がでてくることはなくなりました。(;^_^A
でも、風格のある上司がでてくることは間違いないでしょう。
気になった物件を検討する上で詳しい資料は必要ですし、
諸費用がどれくらいかかるかも事前に知っておかなければなりません。
ただ、家は営業されて買うものではないので
購入をあおるようなトークは気にしないようにしましょう。
「２番手がいますよ」
「すぐ売れちゃいますよ」
こんなあおりは一切気にしないことです。
売れてしまったらしょうがない
しかし、後悔しないためにはその時にじっくりと検討して
結論をだしておくことです。
聞きたい情報だけを冷静に確認します。
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