ライバル

ライバルを褒めて、自分の商談を成功させる。

　解説：
　仮にも

　「○○会社（ライバル会社、できれば業界リーダー）が
　採用した商品ですから、箸にもかからないものではない
　と思われます」

　「○○会社（業界リーダーの会社）は、
　なぜ従来商品から、△△（自社商品）に変えたのか？」

　このように
　「アプローチする会社」のライバル会社をうまく使うと
　いうのは、特に法人営業の場合に優れた切り口だ。