私は、儲かるという基準でものを考える。
売れるからじゃなくて、儲かるからというスタンス。
最近すごく、ギャップを感じることがあって、
営業って、売るという作業がメインとなっているため、
儲かるという意識があまりないのが現実。
それって儲かるの？
なんて言われても、正直わからないと答えてしまう
営業が多いと思う。
私がかつていたメーカーでは、
「この商品は、○○円から××円の範囲で商談して来い！」
と言われているだけだった。
やはり営業は、製品の価格の固定費、変動費、利益という
ことをしっかり理解し付加価値、利益という意識を
持つことです。
決められたレンジの価格を提供する営業スタイルは
私は営業が育たないと思うし、面白くない。
やはり、その価格の持つ意味、付加価値率、利益率という意識は
とても大切。
売り上げるだけでなく、利益も上がっているという
意識。重要です。