お疲れ様です
先日、ミクシーニュースを読んでいたら、
”「会わなくても売る」伝説のセールスマン”
という記事をみつけました。
興味深かったのでご紹介します。
これは、石巻市で三菱自動車の営業をされていた、杉浦さんという方のお話です。
人口15万人の地方都市を基盤に全国の三菱系ディーラーの中で、常に1、2位を争った伝説のセールスマンだったそうです。
セールスの基本は「フットワークの軽さ」といわれている中で、直接会わずに車を売る方法を考え、立派な成績を残したというのです。
石巻は漁師さんが沢山いる地域で、杉浦さんのお得意さんも漁師さんです。
しかしながら、漁師さんは一度漁に出てしまうと連絡がとれません。それも遠い海に行ってしまうと数ヶ月帰らないことも珍しくないようです。
普通の営業マンでしたら、とても絶望的な状況ですが、杉浦さんはそれを逆手にとりました。
何百そうもの船が出漁するシーズン本番、杉浦さんは全車種のカタログを一冊に綴ってそれを一艘づつ配って廻ったそうです。
漁に出ると漁師さんの娯楽は少ない様で、おのずとそのカタログを見るようになり、繰り返し見るうちに「欲しいな」と思い始め、それがついに「買いたい」になります！！
そして、杉浦さんに連絡がくるそうです。
杉浦さんは、その漁師さんの留守番をしている、奥さん・家族に契約をもらいに行き登録手続きを進めます。
そしてそして、帰港の日に港に新車を準備し、漁師さんを出迎えるというわけです
どの漁師さんも大喜び！！
こうして、杉浦さんはお客様の心を次々と掴んでいったそうです
どうでしょう皆さん
めちゃくちゃすこいですよね
私は漁師さんが帰港して新車を初めて目にする瞬間を想像するだけで感動してきます
漁師さんもものすごく、笑顔だろうし、周りの人も羨ましそうに見ているでしょうし、何より杉浦さんも営業冥利に尽きるんだろうなと！！
やっぱり、このぐらいのアイディアがないとなかなかトップセールスは難しいのかなと思いました。
何かいい案がないかなとは思いますが、そう簡単には出てきません（/TДT)/
時間をかけて考えていくことにします
おまけに、現在、杉浦さんは震災にも負けずお元気で、現役引退はされていたようですが、震災後も50台ほど車を売ったとのこと
わたしは昨年必死でやっと60台売ったのに。・ﾟﾟ･(≧д≦)･ﾟﾟ･｡
先輩方には、まだまだかないませんヽ(;´ω｀)ノ
私も伝説のセールスマンという記事になれる様に、がんばろっと
下田