独立起業・準備編56：バックエンドは複数準備すること！
こんにちは！
戦略企画ドットコム の三宅です。
まだ６月ですが、暑くなってきましたね。
これからが夏本番なので、どれくらい暑くなるのか？
そして、節電の影響がどうなるのか？
気になるところです。
さて、本日はバックエンド商品・サービスに
関するお話をしたいと思います。
バックエンドは既にご存じの通り、あなたが一番
売りたい、そして自信がある利益商品・サービスです。
無料オファーやフロントエンドで新規開拓した
見込み客にあなたが一番自信を持って提供できる
サービスを紹介して行きます。
そして、真のお客さん（クライアント）になって
頂き、長期的なお付合いが始まるわけですよね。
ただ、このバックエンド商品・サービスがたった
一つしかない場合、長期的なお付合いが難しい
場合が出てくると思います。
これでは、顧客生涯価値（Life Time Value：LTV）
が大きくなりません。
そこで、もっとクライアントに価値を提供する
ためにバックエンド商品・サービスを複数準備
しておきます。
例えば、私のようなコンサルティングビジネスの
場合は、これだけのバックエンドサービスが
あります。
１．ブログ集客パック
２．ランディングページ（LP）集客パック
３．ホームページ集客パック
４．コンサルティング顧問契約
ブログ、ランディングページ（LP）、ホームページ
などは、コンサル付きのパックではなく、単発の
案件もあります。
また、細かいサービスでは、
・アメリカ企業との英語での交渉代行
・Google AdWordsの運用代行
・コピーライティング
・SEO対策コンサルティング
・採用面接の同席サービス
・社員向けコーチングサービス
・お客さん同行訪問サービス
・会議のファシリテーションサービス
・社員研修サービス
・セミナー講師サービス
などなど、自分の能力で対応可能なものは
何でもサービス提供できてしまいます。
しかも、原価がかからないので、粗利益は
ほぼ100％ですね。
このようにバックエンド商品・サービスを
多数持っていると、クライアントと長期的なお付合い
が可能となります。
独立してもうすぐ２年になりますが、独立当初から
未だにご契約を継続して頂いているクライアントさん
もいます。
非常にありがたいことですね。
あなたのビジネスにおいてもバックエンドを複数
準備できないか、再度ご検討されては如何でしょうか？
今あるサービスを分解して、商品化する
もしくは、今あるサービスを組合せ、パックにして
魅力的な商品に作りかえることも可能です。
では、本日はここまでにしたいと思います。
PR：無料画像加工サイト「OPTPiX WebFree」
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■私の自己紹介は、こちらをご覧下さい。
★経済産業省後援事業
ドリームゲートアドバイザー：
http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/strategy
■運営サイト・ブログ・Twitter・Facebookは、こちらになります。
★士業（サムライ）プロデュース：http://samurai-produce.com/
～士業の独立開業成功支援サイト～
無料メール講座「士業で手堅く独立・12ステップ開業講座」
http://strategy-plan.com/shigyoshien
Facebookページ：「士業の独立開業成功研究会」
http://www.facebook.com/samurai.produce
★戦略企画.com：http://strategy-plan.com
～営業・マーケティングが苦手な技術系出身の経営者支援サイト～
★Facebookページ「理系的業績アップ研究会」
http://www.facebook.com/strategy.plan
★戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”：
http://strategy-plan.com/blog/
★Facebook：http://www.facebook.com/koichi.miyake
★Twitter：http://twitter.com/strategy_plan
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しておきます。
例えば、私のようなコンサルティングビジネスの
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１．ブログ集客パック
２．ランディングページ（LP）集客パック
３．ホームページ集客パック
４．コンサルティング顧問契約
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案件もあります。
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しかも、原価がかからないので、粗利益は
ほぼ100％ですね。
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独立してもうすぐ２年になりますが、独立当初から
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もいます。
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士業（サムライ）プロデュース主催でワンコイン勉強会を開催します！
こんにちは！
戦略企画ドットコム の三宅です。
今日は、勉強会のお知らせになります。
６月４日（土）に戦略企画ドットコム主催で”ワンコイン勉強会”を初めて開催しました。
その時のテーマは、「あまりお金をかけないで見込み客を集客する方法」でした。
今回も”集客”に関するテーマなのですが、対象を士業・コンサルタントの集客に絞り、前回よりも更にバージョンアップした内容で開催予定です。
今回のテーマは、「士業・コンサルタントに有効な集客方法とは？」
なので、今回の勉強会参加対象は、以下の方になります。
（１）現在会社員で、これから士業もしくはコンサルタントとして独立起業したい人
（２）士業（税理士・社会保険労務士・司法書士・行政書士など）もしくはコンサルタントとして既に独立起業している人
講師は、士業（サムライ）プロデュースの２人（三宅巧一 ＆中野裕哲 ）です。
「まるごと起業支援.com 」の起業コンサルタントである中野さん（All Aboutのガイドもしています）は、年間の相談件数がなんと200件というスゴイ相談実績があります。
その”集客の裏側”を出し惜しみすることなく公開して頂きます。
一方「戦略企画ドットコム」の戦略コンサルタントである私は、WordPress（ワードプレス）のブログを集客エンジンにしたメディアネットワーク（ネット集客の仕組み）を構築しています。
運営サイト「戦略企画.com 」の月間アクセス数が約15,000になっています。ちなみに広告宣伝費は、ほとんどかけていません。
その裏側を公開しながら、士業・コンサルタントに有効な集客方法を参加者の方と一緒に議論していきたいと考えています。
もし、ご興味があれば是非ご参加下さい！参加費用は、ワンコインなので、たったの500円玉一枚です。
既に５名の方より参加申込がありましたので、残り３名となっています（6月18日・13時現在）。参加希望の方は、今すぐ以下のリンクよりお申し込み下さい。
士業（サムライ）プロデュース・ワンコイン勉強会申込はこちら
では、あなたと勉強会でお会いできるのを楽しみにしています。前回は、このアメブロから１名の方がご参加頂きました。そして、その方は今回も参加されます。
では、本日は”ワンコイン勉強会”のお知らせでした。
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６月４日（土）に戦略企画ドットコム主催で”ワンコイン勉強会”を初めて開催しました。
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今回も”集客”に関するテーマなのですが、対象を士業・コンサルタントの集客に絞り、前回よりも更にバージョンアップした内容で開催予定です。
今回のテーマは、「士業・コンサルタントに有効な集客方法とは？」
なので、今回の勉強会参加対象は、以下の方になります。
（１）現在会社員で、これから士業もしくはコンサルタントとして独立起業したい人
（２）士業（税理士・社会保険労務士・司法書士・行政書士など）もしくはコンサルタントとして既に独立起業している人
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独立起業・準備編55：見込み客を継続的にフォローする理由とは？
こんにちは！
戦略企画ドットコム の三宅です。
冒頭ちょっとお知らせがあります。この前、Facebookページ「理系的業績アップ研究会」 で「戦略脳度診断（旧：理系的業績アップ度診断）」というFacebookアプリを設置しました。
というお話をしましたが・・・、まだ、Facebookをやっていない人も多いので、Facebookアプリではない一般バージョンの診断アプリを開発しました。
どなたでも無料で、個人情報を入力することなく気軽に「戦略脳度」を診断できますので、宜しければお試し下さい。
「戦略脳度診断」はこちらをクリック！
全30問で、質問に答えていくとあなたの戦略脳度（戦略的にビジネスを推進しているかどうか？）が無料診断されるというアプリになります（A・B・C・Dの４段階評価）。
これであなたの現時点におけるレベルが分かるので、是非チャレンジしてみて下さい。ちなみに企画者の私は、A判定でした（笑）。
「戦略脳度診断」はこちらをクリック！
では、本日の本題に入りたいと思います。
独立起業・準備編54では、見込み客を見える化するというお話をしました。今回は、”見えるようになった見込み客を継続フォローする”理由に関するお話です。
あなたは、あなたが提供している商品やサービスにおける専門家です。誰よりも、あなたが提供している商品・サービスに詳しいはずです。
一方、見込み客は悩みを抱えており、それを自分では解決できなくて困っています。そのため、Yahoo!やGoogleの検索エンジンにキーワードを入力し、悩みを解決するための情報を探していました。
そんな中、あなたが運営しているブログやホームページに辿り着いたわけですね。そして、あなたが提供している無料オファーに反応し、個人情報を残したわけです。
そこで、見込み客に対して、もっと価値ある情報を提供し、小さくても良いので、結果を出して頂きます。
そうすれば、あなたと見込み客との間で信頼関係が構築できますので、あなたから商品やサービスを購入しようというマインドへと変化する訳ですね。
そのマインド変化のスピードは、あなたが追加で提供する情報の質や量でも違ってきますし、見込み客の性格、おかれている状況によっても違ってくるわけです。
例えば、すぐに商品・サービスを購入する人もいれば１年後、２年後に購入する人もいるわけですね。
実際に私自身が何か高額な商材（10万円ぐらい）を購入する時は、その人のノウハウと出会ってから、１年ぐらい後になっています。
そう、人によって悩みの深さは違うし、必要なタイミングも違うわけです。
なので、あなたは、継続的に見えるようになった見込み客をフォローする必要があります。
ちょっと長くなりそうなので、続きは次回のブログで書きますね。
●追伸：私は毎日簡単な筋トレをしていますが、この筋トレ方法に変えたら、筋肉量がアップし、体脂肪率が減り、基礎代謝がアップしました。詳しくは、こちらのブログをご覧下さい。
「自衛隊式肉体改造ブログ」元自衛官による筋トレを中心とした生活習慣改善方法
戦略企画ドットコム の三宅です。
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なので、あなたは、継続的に見えるようになった見込み客をフォローする必要があります。
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