独立起業・準備編41：競合不在のポジションを見つける方法

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

前回は、ポジショニングに関するお話をしました。３つのステップ、覚えていますか？復習すると、、、

●ステップ１：参入する市場を決める

●ステップ２：参入市場におけるテーマを決める

●ステップ３：対象とする見込み客を絞る

そこで、私の場合は、

１．市場は、中小企業向けのコンサルティング
２．テーマは、業績アップ
３．見込み客は、営業・マーケティングが苦手な技術系出身の経営者

というお話をしました。

今回は、更に絞ることによって、競合が不在のポジションを見つける方法をお伝えしたいと思います。上記の内容では、まだまだ競合他社がいるポジションになります。

そこで、一番の競合他社を１社イメージし、その会社とは、まったく逆のポジションを考えます。例えば、私の場合、某コンサルティング会社が競合になりますが、その会社のコンサルティング手法は、テレアポ、FAXDM、DMなどのどちらかというと泥臭い営業手法が得意な会社になります。

でも、私の場合は全く逆で、そのような泥臭い営業手法をやったことがありません。インターネットをフル活用して見込み客を集め、対面でクロージングするスタイルを取っています。

つまり、２軸で表現するとこんな感じになります。

●縦軸：技術系出身の経営者　－　営業系出身の経営者

●横軸：理系的アプローチ　－　アナログ的アプローチ　

・理系出身である私が
・技術系出身の経営者を対象に
・理系的なアプローチで
・業績アップを実現する

というポジションを作ることができたのです。これなら、競合はほとんどいません。こんな感じで、競合不在のポジションを探して見て下さい。必ず、あなた独自のポジションを作ることができると思います。見つかるまで、継続的に考えましょう。

では、本日はここまでにしたいと思います。次回は、今までの情報を元にいよいよコンセプトにまとめるお話をしたいと思います。

結構、難しい内容ですが、この”コンセプト”の内容次第でビジネスがうまくいくかどうかが決まりますので、じっくり検討しましょう。

次回のブログも楽しみにしていて下さい。

●追伸：コンセプトを考えるには、以下のレポートが参考になると思います。

”泥臭い営業”が嫌いな技術系出身社長に最適
「理系的アプローチで業績アップする方法 」
方程式は「戦略×実行×インターネット」

〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓〓

■私の自己紹介は、こちらをご覧下さい。

★経済産業省後援事業
　ドリームゲートアドバイザー：
　http://www.dreamgate.gr.jp/consul/pro/strategy

■運営サイト・ブログ・Twitter・Facebookは、こちらになります。

★戦略企画.com：http://strategy-plan.com
　～営業・マーケティングが苦手な技術系出身の経営者支援サイト～

★士業支援.com：http://strategy-plan.com/shigyoshien
　～「強い」士業を実現する戦略的業績アップ支援サイト～

★戦略コンサルタントブログ ”気づきのシェア”：
　http://strategy-plan.com/blog/

手堅く独立起業・年収1,000万円ブログ