独立起業・準備編35：見込み客の悩みをカテゴリー分けしてみる

こんにちは！
戦略企画ドットコムの三宅です。

年が明けて落ち着いてきたので、いつもの独立起業に関するノウハウ記事を書きたいと思います。この年末年始にかけて、自分ビジネスの戦略を見直すために、もう一度原点に戻ってクライアントや見込み客のリアルな悩みをリサーチし、書き出してみました。

まだ、独立していなくてお客さんがいない場合は、見込み客の悩みでいいので箇条書きにしてみて下さい。私の場合は、全部で20個ぐらい書き出しました。ただ、このままではまとまらないので、悩みをカテゴリー分けしてみました。

そうすると、以下の４つに集約することができます。

（１）戦略面に関する悩み
（２）マーケティングに関する悩み
（３）営業に関する悩み
（４）社員のマインド、スキルに関する悩み

いずれの悩みもこの４つのカテゴリーのどれかに当てはまることが分かりました。特に”戦略面”に関する悩みが多かったです。この戦略面に関する悩みを更に分析すると２つに集約できます。

●既存ビジネスが伸び悩んでいる、もしくは市場環境を考えると縮小傾向である

●そのため、次の柱となる新商品や新サービス、新規事業を企画し、立ち上げないと生き残れない

恐らく、このブログを読んでいるあなたも同じような悩みを抱えているかも知れませんね。これらの悩みや課題を解決できれば、ビジネスになるわけです。

ということで本日のポイントは、、、

１．リアルな悩みをリサーチし、箇条書きにする
２．悩みをカテゴリー分けする
３．深い悩みに関しては、更に分析を進める

になります。あなたも是非実行して見て下さい。今まで気づいていなかったことが見えてくるかも知れません。では、本日はここまでにしたいと思います。

●追伸：前回のブログで2011年の目標（コピーライティングのスキルアップにフォーカス）を宣言しましたが、この３日間で新規のコピーライティング案件が２件入りました。あなたも目標を宣言すると”引き寄せ”の法則が働くと思いますので、是非宣言して下さい！

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