『必ず成功する販売テクニック』

『必ず成功する販売テクニック』

デーブ・カール著

【この要約書で学べる事とは？】
①セールスを成功させるために必要なこと
②必要ではないこと
③「カール式販売プロセス」とは？
④そのプロセスを実行し売上を伸ばす方法

【３分間で理解する「本書の要点」】
◆売ることはシンプルでストレートなことである。
◆最高の売上成績を出すためには、次の6 段階の「カール式販売プロセス」に従うこと。
◆1、自分が扱う商品を求めている人を明確にする。真の見込み客だけにターゲットを絞る。
◆2、信頼を築き、見込み客に一緒にいて安心すると思ってもらえるようになる。
◆3、事前に質問を準備し、それを使って見込み客が何を必要とし求めているか知る。
◆4、提供する商品と見込み客のニーズがどのように合致するか説明する。その際、機能よりもメリットに焦点を当てる。商品のプレゼンに積極的に参加してもらえるよう引きこむ。
◆5、販売プロセスの次の段階に進んでもいいと見込み客に思わせる。
◆6、再び商品を買ってもらえるよう、顧客を紹介してもらえるよう、顧客と連絡を取り続ける。
◆見込み客それぞれとのやりとりを記録したスプレッドシートを作ること。
◆販売プロセスには終わりがないことを忘れてはいけない。見込みの高い顧客とは定期的に連絡を取ること。

「物を売ること」つまり営業は、企業利益を上げるためには最も基本的なことであり、必要不可欠な事です。

企業利益を確保する最も基本的な事がゆえに、「販売」については今までも大量のノウハウが公開され、また出版もされています。

しかし、「販売」の手法について、本書ほど事細かく分析し、何をどのようにしたら良いのかが明確に書かれており、しかもこれだけ実践に即したものはないと思います。

正直、本書の内容をしっかり理解して実践するだけでも、かなりの効果が期待できると思います。

ビジネスマン絶対必見の書です！