知らず知らずの間に「お客様と戦うプレゼン」になっていませんか？

セールストークをするとき、お客様に自分たちを価値を感じてほしいですよね。
だからついついやってしまうのが、

「我々のほうがうまくやれます！」

というアプローチ。
これ、間違いです。

戦うプレゼンテーションではなく、戦わないプレゼンテーションをするのが、お客様に受け入れてもらうコツ。

それでは「戦わないプレゼンテーション」ってどういうものなのでしょうか？
答えは、以下の動画にて。