お客さまが欲しがっているもの
それはあなたの商品ではなく
自分にとってメリット、嬉しいこと。
それが分かれば、
AIDMAのストーリーが描けますね。
お客さまが「あれっ！（A：注意）」と思うのは、
お客さまのメリット（嬉しいこと）。
お客さまが「よしっ！（A：Action）」と行動するのは、
あなたの商品を買うこと。
この間を、
「へー、そうなんだ（I：興味）」
「それだったら、買ってもいいかな（D：欲求）」
「とりあえず、覚えておこう（M：記憶）」
この3つのステップで繋ぐわけです。
さて、あなたはどんなストーリーを描きますか？
