このシリーズでは、
過去20年以上にわたって
200社超の顧問先をサポートしてきた
経験をもとに、
成功している起業家さんの特長などを
お伝えしていきます。
今回は、
価格を決めるときの４つの要素とは？
起業するときに悩むことの一つが、
価格をいくらに設定するかという
「値決め」ですよね。
価格というのは、
教科書的には
主に次の４つの要素から決まる
と言われます。
・コスト（原価）
・需要（顧客価値）
・競争
・ブランド（心理的要素）
たとえば、
仕入原価55円のミネラルウォーター
のペットボトル。
この販売価格を
いくらにしましょうか？
普通に
スーパーやコンビニで売るなら、
80円～110円ぐらいかな？
（→最低でも原価以上）
これがもし
砂漠のド真ん中で、
喉カラカラで死にそうな人
に対して売るなら、
3,000円とか5,000円でも
売れるかもしれません。
（→需要の大きさ＝顧客価値）
ただ、そこで
水を販売する業者が
他にも現れた場合には、
きっと1,500円ぐらいまで
値下げする必要が出てきますよね。
（→競争の発生）
そしてもし
ペットボトルの売り子が
超一流の有名人（今だと大谷翔平選手
とか？）で、
ツーショット写真もＯＫ
だったりしたら、
大ファンなら
10,000円でも買うかもしれません。
（→ブランドの力＝心理的要素）
──────────────────
～ 起業家の仲間を募集中です！～
オンラインサロン
『起業家のための何でも相談室』
お気軽に覗いてみてください。(^_^)/
──────────────────
まとめると、
１）原価を低く抑えながら、
２）競争の少ないフィールドで、
３）需要（顧客価値）の高い
商品サービスを提供し、
４）ブランド力を徐々に上げていく
というのが
「高価格」化を目指す王道である
ということでしょうか。(^_^)
経営の神様と呼ばれる
稲盛和夫さんの、
有名な「稲盛経営12ヵ条」には
「第6条 値決めは経営」
とあります。
それぐらい
値決めというのは
「奥が深い」ということなのかも
しれませんね。