明らかにお得な商品を売っていても
なかなか買ってもらえない
こんなことってありません？？
自分の商品を
お買い得にみせて
買っていただく
これって基本のようで
ホントのところ
できているのだろうか？？
そんなことを
ふと考える今日この頃
ネットですぐに調べられるし
お客さんの目もきびしくなって
いるのは当たり前
世の中に存在するテクニック論
共通することは
ギャップを見せること
高いものを見せて
安く
悪いものを見せて
良いものを
そのほとんどが
比較。
もう１つ
なぜ安いか
理由がわかりやすいこと
安くなった理由を
お客さんが
簡単にわからないとダメ
それを踏まえた例でいくと
不動産屋さんの場合
まずあまりキレイじゃない物件へ
「ここがお家賃８万円になります」
そのあとキレイな物件へ
「ここ、ホントは１０万円なんですが
大家さんの事情で今なら先ほどの物件と
同じ金額の８万円で・・・・」
１万円で販売しようとしていた服
「通常は定価５万円なんですが、
流行という点もありますし
先着５名様限定で１万円で・・・」
普通に売るよりは
値ごろ感がますように思います。
絶対にやっちゃいけないのは
知らない人を狙うこと
この人は価格を知らないから
高く売りつけてやろう
ウチのお客さんの対象は
あまり値段を知らない人だから
それもテクニックかもしれませんが
長く生き残るためには
絶対ダメ
先日、とある営業の電話が
ネットを使って全国規模の
業者紹介サイトを作り
集客するというもの
「この地域でまだ業者がいないので
登録していただけませんか？？」
よくよく聞くと
価格は約６割増
１万円の商品なら
１万６千円
ちょっと考えます。
そのエリアを担当するということは
近くの地域にお住まいの方が対象ですよね。
その方達が直接頼めば６割引
そのサイト経由だと６割増
閉鎖的なマーケットならいざ知らず
ちょっと調べればわかるような
ことだったら
・・・
・・・
お客さんに一切の徳はない
ネットの登場で卸し問屋さんを
素通りしてでも価格を抑えようと
どの会社も必死になっている
相手が知らないからといって
殿様商売をやっていると
一発でアウトになるのは必定
どんな状況であれ
ウィンウィンを構築する方法を
念頭において考えることが大事
なんだなと再認識
ではでは