売り上げが伸びないとき
よく陥りがちになること
価格戦略
値引きですね。
これに頼りたくはない
というのが当たり前です。
わかっちゃいるけど
消費者傾向が・・・・・
簡単に値引きをやっていると
始まるのが
最悪のスパイラル
価格が下がる
ということは
価値が下がる
といっても言い過ぎではないからです。
一時的に、その戦略で盛返すかもしれません。
ですが長い目でみると、ドツボにはまる危険があります。
販売量が増えていて売り上げは
あがっているのに利益がでない
なんてこと多くありませんか？？
こうなれば人件費や付加価値などに
まわすお金がなくなり
後手後手になることが起きやすい
さらに、従業員のモチベーションにも
影響を与えかねない
どんな状況下でも絶対にしないといけないのが
商品やサービスに付加価値をつけること
付加価値が上がっていけば、値段が上がってもやむを得ないし
感謝される場合もあります。
家電なんかは良い例ですよね。
付加価値を上げ続けているし
さらに
古い商品って店頭にすらありません。
高額だから価値が高い
そういう考え方もあります。
ブランド戦略をとるとき
価値を高めに高めて
高級思考で売るのがこの戦略
人間心理を逆手に取った考え方
まんざらウソでもなかったりしませんか？？
どこまで行っても、自社商品やサービスを
他社と差別化するために価値を高めていくことは
必要不可欠で
どこの会社でも真っ先に取り組んでいる課題です。
コモディティ化してしまったら
浮かび上がらすのが大変になりますので
その前に手を打つことを
強く、強くおすすめします。