最近、よく聞きくんです。
起業のときの問題
いざ独立しようと思っても
その後どうしたらいいのか。
ちょうどクライアントとお話してまして
そのことで悩まれていました。
どうやって営業活動をしようか。
ある程度、前職や知人からのお客様は
いらっしゃるようなのですが
食べていけるほどいない
ご新規様の獲得はどうすればいいのか？
とのこと
答えはシンプル
広告して仕事に結びつけていく
それを繰り返すしかないですよね。
その方が専門職ということもあり
より一層やることはわかりやすいです。
あとはそれをいかに効率よくやっていくか
成約率がどうやったら高くなるのか
というマニュアルを当たり前のように
こなし続けることが１番の近道ですよね。
お金がないじゃないか
やることは決まっているのです
より多くの人にアプローチをすること
これは間違いないことです。
よくある話で、紹介してくれる人を増やしていけば
いいのではないか？？という質問
確かにその通りです。
お客様からのご紹介にこしたことはありません
ただそれはある程度、お客様がいてからの話。
単価が高く、利益率もいい職業の方なら話は別ですが
ほとんどの場合、起業したばかりの方であれば
新規顧客の獲得は生命線。
ではお金がないのであればかからない方法を考えればいいのです
数千万円あるのであれば、プロモーションばんばんやってください
残念ながら大会社でもない限りそれはできません。
できるかぎりの広告を打ち、徐々に増やしていくしかありません
その速度を２倍でも３倍でも１０倍でも加速していくには
努力と根気と方向性だけ間違わなければ
絶対にだれでもできる。
クライアントさんも
正直怖いと言ってらっしゃいました
そりゃこわいです。
でもとにかく一歩前に進むしかできません。
できることはそれしかないんです。
悩むことは１つもない、悩んでなにも
しなければ、成長はありません。
「明日には希望しかない」
そう信じて突っ走りましょう！！