今週は新規のお客様との話と
ビジネスマッチングが多い。
やっぱり話がうまくまとまるのは、
己のことではなく、
相手のためにという視点で
お互い話ができているときだ。
駆け引きしたり、
他社、他者を想定したり、
そんなことよりもまず、
あなたはこういうことに悩んでいて、
わたしはこう解決できるという視点。
これをしてあげられるから、
こんな幸せな結末が
待っているよという話。
ふわっと終わる話し合いは、
自分はこれができるとか、
これに困っていると言うだけで、
建設的にならない。
その前提は大事だけど、
それを踏まえて何ができんのか。
そういう話をしよう。