4月にグランデュオでポップアップが始まった✨
苦しかった…
陳列点数 200点に対して、在庫700足。
1点あたり3.5足の在庫である。
サイズ展開は21.5～24.5cm
1点あたり7足の在庫を持たないとサイズは揃えられない。
届く納品はキャリー品…
サンダル届くもキャリー品…
売れてた色は L サイズのみの入荷…
プロパーの売場である！
売上はジェリービーンズの半分以下！
人気の色ほどサイズは欠けている。
初めから！
2回サイズを聞かれて、無ければ帰る人が多い。
3回無ければ、あきらめ顔。
4回無ければ、怒って帰る。
ブランドを気にいってくれて、何を買おうか楽しんでくれてるのに…
申し訳ありません。
販売員はお客様のニーズを読取り、サイズを聞かれる前に、サイズがあるものを提案することになる。
１人のお客様に10足程試着させるのが当たり前になる。
3,4足しかサイズが見つからないときもある。
買いに来てくれてるのに、商品を提供できない…
これは販売員にとってツラい！
ただただツラい！
このままだと、販売員が辞めていく…と思った。
それが普通。
でも、頑張ってくれた✨
うれしかった✨
みんなありがとう😭✨
SKUと在庫数のバランスを組み立てていった。
5/20には「1点あたり4.5足の在庫」までもっていけた。
ジェリービーンズやオゥバニスターに勝てる日が出てきた。
独自の考え方だが
「1点あたりの在庫数」
重要だと思います。
実感しました‼️
昨日は
ジェリービーンズに4万円勝ち⤴️
オゥバニスターに4万円勝ち⤴️
Finに3万円負け⤵️
でした。