売上がなかなか伸びない・・・
集客が以前ほど上手くいかなくなった・・・
そんな時、考えて欲しいのが
「自分がお客様にどんなことを伝えているのか？」
「欲しい」という気持ちを高めるには、
”相手の感情がどれだけ動くか”
が鍵になります。
お金を払って商品やサービスを
購入しようとしていると思いがちですが
実は、商品を手にすることで得られる
”感情”を買っているんです☺️✨
どういうことかというと、、
お金を払って、
その商品やサービスの機能や性能や結果を
求めて買っているように思いますよね？
もちろん手に入れるという部分では
必要なんですが、それ以上に
商品を購入することで
「快適になる！」
サービスを受けることで
「幸せな気持ちになる！」
結果が出ることで
「うれしくなる！」
という、感情の部分が欲しいから
商品やサービスを購入したい！
という気持ちになるんです✨
なので、「売る側」に立った時には
その感情に沿って、お客様の気持ちを
知っていく必要があります。
自分が買い物をするときの
状況を考えてみてもらうと
分かりやすと思うんですが、
欲しい！買いたい！お金を払いたい時は
こんな時じゃないですか？
ーーーーーーーーーーーーーーーー
◎メリットを感じられた時
◎自分の未来が想像できた時
◎価値を感じられた時
ーーーーーーーーーーーーーーーー
この３つが揃うと、
「欲しいな」「やってみたいな」
という気持ちになるんです☺️
では、自分のお客様に置き換えて
お客様が本当に味わいたい感情を考えてみましょう！
最初に言っておきますが、
人は自分のことが一番大事で大好きな生き物です！
自分にとって
「価値があるもの」にしか
お金を出しません！！！
（それは、、当然ですよね🤣）
自分がその商品を手にすることで
「自分自身の価値を高めることができる」
と、感じた時にお金を出します。
商品やサービスを購入することによって得られる
「未来の自分(感情)」を購入しているわけです！
お客様の求める未来を提供できるから
あなたのファンです！が成り立つし
あなたから欲しい！！が生まれるんです
自分本位ではなくて、
やはりお客様から見た目線というのを
どれだけ大事にできているか？
私のサービスを持ってこのお客様にどんな未来を与えられるか？
その未来を一緒に喜ぶことができるか？
それがわかるようになると
スルスルっと「あなたから欲しい」が生まれ始めますよ🥰
そんなこと言われても自分には大したスキルもないし、
起業を始めたばかりだし、、と思ってしまいますよね？
まずワークやってみてください✨
スキルとか資格とか関係なく、
絶対に「あなたにしかない」訴求ポイントがある！！
そこが見えてくるはず✨
そろそろ自分の力を認めてくださいね！
人生１００年時代だとしたら
あなたは誰とどうやって
生きていきたい？
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