こんにちは、田中直子です。

「自分の経験を元に高額サービスを
　作りたい」
という人は多いと思います。

もちろん、経験を元にするのは大事で、
独自の経験を元に、
お客さんの悩みを解決できる
ノウハウを作ることは必要です。

ただ、ノウハウを出したら即高額化
できるかというと、実はそうでもない。

たとえば、

「私の会社での経験を活かして、
　仕事を早く終わらせる
　ノウハウを売りたいです！」

という人がいたとします。

確かに
「仕事を早く終わらせてさっさと
　帰りたい」
という会社員は多いでしょう。

ただ、わざわざそのノウハウに
10万円以上を払うか？というと、
どうでしょう？

・仕事を早く終わらせるノウハウ
・仕事のミスを減らすノウハウ
・応援される社員になるノウハウ

などなど、1500円くらいの本、
無料で見られるYouTubeなどで
そこら中にあふれています。

ノウハウだけなら無料でいくらでも
手に入ります。

普通に検索すればあらゆる分野の
ノウハウが溢れているし、
AIに聞けばネットの情報を
集めてきてくれます。

確かに、ノウハウは大切ですよ。

でも、ノウハウを与えるだけでは
高額サービスにはならない
ということです。

なぜかというと、お客さんが欲しいのは
「ノウハウ」ではなく
「結果」だからです。

ノウハウを与えられても、
それを実践できなければ
意味がありません。

無料でノウハウがあふれているのに、
なぜ悩みが解決しないかというと、
ノウハウを知っているだけでは
人は変われないから。

行動を継続し、結果を出すのは
意外と難しいんです。

なので、
10万円以上の高額サービスにしたい
のであれば、
ノウハウがあるのは当たり前で、
それだけでなく
お客さんをサポートする必要があります。

具体的には:
・定期的なフォローアップセッション
・質問対応
・課題添削
・実践のサポート
などが必要になってきます。

「オリジナルビジネスの作りかた講座」
の参加者さんには、

まったくのゼロから始めても、
数か月で「万単位」の単価で売れるように
なる人が多いです。

そういう方々は、必ず、
単にノウハウを教えるのではなく、
お客さんがほしい結果を得られるように
行動をサポートするようにしています。

高額サービスを作る時は、
「どんなノウハウを入れるか」ではなく、
「どうやってお客さんの成果を出すか」
を考えることが大切です。

あなたも、お客さんの成果を出すための
サポート体制を整えてくださいね。

それが、高額サービスを売るための
近道になります＾＾